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如何培育企业市场占有率 　　摘要：在影响企业竞争能力的诸因素中，市场占有率是最重要的因素之一。开展对我国企业市场占有率培育的研究具有重要的意义。笔者从宏观管理和微观管理角度提出了一些建设性的意见。 　　关键词： 市场占有率 培育 创新 　　 　　市场占有率即市场份额，是评价企业经营业绩的重要指标。它既是企业市场竞争力的反映，又直接影响投资利润率的高低。据美国策略计划委员会研究结果，在影响企业盈利能力的36个相关因素中，市场占有率是最主要的因素，市场份额同盈利能力是同步的。因此，维持或扩大市场占有率对任何企业都是非常重要的。市场占有率受多种因素的影响，不同的因素对不同规模的企业其影响程度不同，各类企业必须根据自身的实际情况找到使价值最大化的最佳市场占有率。探讨我国企业市场占有率的培育途径，努力提高其市场占有份额，对于已经加入WTO，面临更广泛的国际竞争的我国企业来说，具有特别重大的意义。 　　 我国企业在培育市场占有率中存在的问题主要是：对市场占有率的认识不充分；培育市场占有率的行为不规范；在培育市场占有率方面的资金投入不足；为提高市场占有率而提高市场占有率。我们应该从宏观和微观两个层面来培育市场占有率。 　　 　　宏观管理方面的对策 　　 我国正处于从计划经济向市场经济的转变过程中，政府在企业培育市场占有率中的作用巨大。因此研究宏观层面上的对策具有特别重要的意义。 　　 1、建立健全市场活动规则，加强市场营销管理。目前市场的无序状态严重影响着企业市场占有率的培育，而市场的无序是由市场活动规则不健全造成的。市场活动规则是保护公开、公正、公平竞争的规范。在现代市场经济中，竞争并不意味着无规则、无秩序的你争我夺，而是一种有规则、有秩序的较量和竞赛。因此，建立健全市场活动的规则，形成一个良好的竞争环境，对于培育企业的市场占有率具有重要的作用。 　　 2、健全宏观调控体系，为企业培育市场占有率提供保障。企业培育市场占有率，需要有国家的宏观调控作保障。国家的宏观调控既要运用法律手段，又要运用经济手段，还要运用行政手段，要形成以经济手段为主、三种手段相互协调的调控体系。经济手段主要是运用利率、税率、汇率等经济杠杆。国际经验表明，宏观调控特别是短期的宏观调控将越来越多地采用金融手段和利率杠杆。我国近几年来金融体制改革有了重大发展，利率开始向市场化目标迈进。在税制改革方面，统一各类企业的税率，公平税负，特别是完善税收征管制度，打击票据违法犯罪活动，为企业培育市场占有率提供政策支持。 　　 3、进行产业布局调整，让国有企业退出过度竞争领域。目前，国有企业几乎存在于国民经济的所有行业，随着经济的发展和改革开放的深入，民营企业迅速兴起，国有企业在有些行业越来越表现出不适应。例如在传统的服务业，国有企业竞争不过民营企业；在有些新兴的高技术行业，国有企业的实力又明显不如外资企业。为此，国有企业必须进行产业布局的调整。对于那些正经历过度竞争的传统行业要果断退出；对于那些社会需求量大的普通行业，国有企业要限制发展，鼓励外资企业和民营企业大量进入；对于那些关系国计民生的关键行业，国有企业要大力发展，以满足人民的生活需要和保障国家的安全。通过产业布局的调整，集中优质的国有资产于关键行业，以保证其市场占有率的提高。 　　 　　微观管理方面的对策 　　 企业培育市场占有率的大量工作要靠自身的努力。因此，从微观的角度寻找培育市场占有率的途径和方法是企业活动的重点。 　　 1、充分认识市场占有率的地位和作用，认真做好培育市场占有率的基础工作。企业培育市场占有率，首先是决策者必须正确认识市场占有率与企业发展之间的关系，认识到在某个特定时期内市场目标比利润目标更重要，要把培育市场占有率的工作放到关系企业生存的高度来认识，围绕影响市场占有率的相关因素开展工作，努力提高企业的市场占有率。如搞好企业员工的培训，加强营销组织管理，把培育市场占有率的思想转变为每个员工的具体行动；努力提高产品质量和服务质量，争创名牌产品和明星企业；加强市场开发，发展市场营销网络，为提高市场占有率打下基础。 　　 2、为培育市场占有率确定长远目标。企业培育市场占有率的工作不是一朝一夕即可完成的，需要进行长期的艰苦努力。为此，必须制定和实施适当的市场营销战略，为培育市场占有率确定长远目标。市场营销战略包括市场目标战略、市场定位战略、市场竞争战略、市场发展战略、名牌产品战略、国际市场营销战略等。企业的决策者要通过进行企业优势、劣势和市场机会、威胁分析（即SWOT分析），制定切实可行的市场营销战略，确定企业培育市场占有率的长期目标、中期目标和近期目标，并从大处着眼，小处着手，不断提高企业的市场占有率。 　　 3、从实际出发，寻找提高市场占有率的切入点。企业在提高市场占有率中