h公司手机产品广州市场营销策略优化分析-optimization analysis of marketing strategy of h companys mobile phone products in guangzhou.docx

摘要摘要截至 2010 年，我国的手机用户已经达到了 8.7 亿户，是全球最大的手机 市场，这使得任何一个想在手机行业立足的企业对中国市场都不敢掉以轻心。 而我国的手机市场是一个高度开放的市场，欧美、日韩的手机巨头是市场的 最先进入者，我们的本土手机企业在自己的家门口遇到了国际化竞争,并且越 是经济发达地区手机市场的竞争越发激烈,手机厂商要想在激烈的竞争中立于 不败之地，营销策略至关重要。广州是我国四大一线城市之一，本文以 H 公 司手机在广州市的营销情况为样本，探讨其手机在广州市的营销策略，为巩 固并提升 H 公司手机在广州市场的盈利能力提供参考建议。以增加 H 公司手 机在广州市的产品销量和利润，提升产品竞争优势，同时为 H 公司手机在中 国其它地区的营销提供一些有益的参考。本文首先通过 PEST 模型分析了广州手机市场的宏观营销环境，再从移 动运营商、主要手机品牌、手机消费者购买行为等方面对广州手机市场的微 观营销环境进行了分析，分析得出广州市的营销环境既充满了机遇，也面临 着不少挑战。然后从现行的产品、价格、渠道以及促销四个方面研究了 H 公 司手机在广州的营销现状，分析了存在的问题。再通过 SWOT 矩阵研究了 H 公司拓展广州手机市场的优势、劣势、机会和威胁。最后在以上分析的基础 上，优化设计了 H 公司手机在广州市的产品、价格、渠道以及促销策略，同 时实施数据库营销。在产品策略方面对 H 公司的手机进行了重新定位和设计， 同时打造品牌，开展品牌营销。定价策略方面先对影响手机定价的因素进行 了分析，再对 H 公司时尚型、商务型和大众型手机分别进行了定价设计，并 对价格调整策略和分销渠道价格策略进行了规范。渠道策略方面采用混合渠 道模式，同时对渠道建设和管理进行了设计。促销策略方面从人员推销、营 业推广、广告和公共关系四个维度进行了重新设计。最后通过开展数据库营 销巩固和提高广州消费者对 H 公司手机的品牌忠诚度。关键词：H 公司；手机产品；广州市场；营销策略；优化设计摘要IIAbstractAbstractUp to 2010, the cell phone user has reached to 870 millions in china which is the largest market in the world, so this makes anyone enterprises who want to stand steadily in china market treat it seriously. Chinese cell phone market is a high opening market, Europe and the United States, Japan and South Korea are the first entrants in mobile phone market, china native manufacturers face a internationalization challenge in its home. And the more economically developed areas ,the more competition increasingly intense in mobile phone market..all the cell phone manufacturers who want to win the competition game, it is important to design marketing strategy.Guangzhou is one of Chinas four largest first-tier cities,this paper take H ?s marketing case in guangzhou as example,discuss its marketing strategy in guangzhou, and provide some suggestions for reference to consolidation and promote H?s profit ability in guangzhou.At first this paper through the PEST model analysis of Guangzhou mobile phone market macro marketing environment. second analyze Guangzhou mobile phone market micro marketing environment from mobile