汽车配件营销与相关管理（学习单元一汽车配件营销概述）.pptVIP

学习单元一 汽车配件营销概述 * 汽车配件营销概述  任务导入： 小明是某高校汽车营销专业的大三学生，即将面临就业他想选择一个自己有兴趣，又有发展前景的汽车营销领域进行发展，他想到了汽车配件市场，他脑海中马上浮现出来了这个市场在汽车营销行业中占有什么样的分量？它的发展趋势如何？对从业人员有何要求等一系列问题。 * 学习任务一中国汽车市场与业态演变 任务描述 某配件从业人员，为了了解汽车行业相关背景，需要掌握中国汽车市场发展的相关信息及业态演变等信息。 * 学习任务一中国汽车市场与业态演变 学习目标 通过对中国汽车市场的发展与业态演变的学习，使得学生能认识到中国汽车市场的发展现状、趋势及前景。 * 学习任务一中国汽车市场与业态演变 一、中国汽车市场发展状况 汽车行业销售收入增长情况 * 任务描述 某配件从业人员，为了了解汽车配件行业相关背景，需要掌握汽车配件行业的重要地位、配件行业的发展趋势等信息。 学习任务二 汽车配件行业的重要地位与发展趋势 * 学习目标 通过对汽车配件行业发展历史、现状及趋势的学习，使得学生能认识到汽车配件行业的重要性、发展潜力与前景。 学习任务二 汽车配件行业的重要地位与发展趋势 学习任务二 汽车配件行业的重要地位与发展趋势 一、汽车配件行业的现状 1、汽车配件工业布局散乱，生产规模小 2、资助研发能力弱，生产技术落后 3、产品标准化、系列化、通用化程度较低 4、工艺水平低，产品质量不高 学习任务二 汽车配件行业的重要地位与发展趋势 二、汽车配件行业的发展趋势 1、国际产业转移加速，并购重组活跃 2、汽车配件产业集群化发展特征明显 3、汽车配件全球化采购将成为潮流 * 学习任务二 汽车配件行业的重要地位与发展趋势 评价与反馈 课后练习： 到本地区市场上进行汽车配件企业发展状况调研，并提交调研报告。 * 学习任务三 汽车配件市场及营销 任务描述 某配件从业人员，为了了解汽车配件市场及配件营销的相关行业背景，需要掌握汽车配件市场及配件营销相关知识等信息。 * 学习任务三 汽车配件市场及营销 学习目标 1、了解汽车配件市场的构成； 2、掌握汽车配件营销相关内容。 * 学习任务三 汽车配件市场及营销 一、汽车配件市场概念 汽车配件是构成汽车的零件和配件，如发动机配件、制动系配件、转向系配件、电器仪表系配件、汽车灯具、汽车改装、安全防盗、汽车内饰、汽车外饰等。 汽车配件市场是指围绕汽车零配件的生产、运输、销售、仓储等领域所产生的市场活动及行为。 学习任务三 汽车配件市场及营销 二、我国汽车配件企业分类及市场配套模式 1、我国汽车配件企业分类 企业类型 企业特征 代表企业 发展状况 依附于主机厂的汽车零部件企业 与主机厂一体化，限于特定主机厂配套 一汽富奥、东风零部件事业部 发展慢 独立的汽车零部件企业 主要为本地整车厂配套，多数企业规模小，发展快 广东、江苏、浙江、湖北等存在整车厂的汽车零部件企业 发展快 外商投资企业 外商投资，技术、管理现金，内外市场并举 伟世通、博世等投资的企业 技术水平高管理先进 学习任务三 汽车配件市场及营销 二、我国汽车配件企业分类及市场配套模式 2、我国汽车配件市场的配套模式 特征 自主品牌轿车 日系车 美系车 欧系车 供应商数量及类型 数量较多、资本关联特征不明显，多为内资供应商 供应商较少，且多为日系独资供应商 独家供货，独立型供应商，且主要为合资性质 供应商较少，独立性合资供应商 业务和合同期限 合同期1或2年，合作历史较长 合同期1或5年，合作历史3-5年 合同期主要为5年，合作历史3-5年 合同期1或3年，合作历史5-10年 供应商选择 侧重于产品质量检测，对流程控制不够 对制造能力，配合度和资本关系看重 较重视初始报价 注重设计研发，技术创新 供应商在研发中的参与度 参与程度偏低 参与度高 参与度偏低 参与度高 * *