三阳纺织惊人“一跃”.docVIP

三阳纺织的惊人“一跃” 　　5月28日，由中国棉纺织行业协会、山东省纺织工业协会主办，三阳纺织有限公司、OerliKon纺织集团承办的“加快产业升级，提升纺织行业竞争力”会议在东营召开。会上，三阳纺织有限公司总经理徐建民公布了企业在行业发展面临困难之时斥巨资引进欧瑞康16万锭棉纺高端生产线的战略思路，引起了业内的强烈反响。业界对此产生了极大兴趣。究竟事情的来龙去脉如何呢? 　　 　　技术升级引发的关注 　　 　　受生产资料价格上涨、劳动力成本提高、人民币升值、出口退税率下调，特别是针对棉纺行业实行的棉花进口滑准税，以及两机进口免税政策取消等外部因素的影响，棉纺织行业目前陷入了困境。来自去年的统计数据显示，2/3的棉纺织企业的销售利润率只有0.62％，“生存”问题现实地摆在了企业面前。 　　而就在此时，位于山东东营市的一家成立仅5年的企业――三阳纺织公司，一次性引进了200台欧瑞康倍捻机，一举成为世界最大的专业单体倍捻生产基地；一次性引进欧瑞康细纱机167台，成就了欧瑞康青泽公司近百年来最大的一次项目合作。 　　这一大手笔引起了业内的强烈反响，人们把目光投向了这个在业内还只能算是“小字辈”的企业。5月28日，一场由东道主三阳纺织公司举办的棉纺织技术交流会在山东东营市举行，让全国各地的450余名棉纺织企业的代表有机会见证三阳纺织公司在调整产品结构，引领产业升级方面所做出的努力。 　　来了这么多人参会，连中国纺织工业协会副会长、中国棉纺织行业协会会长徐文英也颇感意外，连称“没有想到”。他用“很高兴”来形容自己的心情，“我们就是要让大家看看，在中国纺织业发展的痛苦时期，依然有企业坚持科技进步，进行差异化生产，保持了强大的竞争力。” 　　石家庄常山纺织公司棉一公司总工何双喜开车来到东营参会，他说：“常山纺织目前生产经营也遇到了困难。公司正准备实施搬迁，这次来就是要看看三阳纺织上了什么设备。”新疆一家企业的老总说得更直截了当：“就是想看看三阳公司怎么干的。” 　　 　　产品定位是“一跃”的伏笔 　　 　　5年前，三阳纺织从零起步，凭借一套差异化的经营理念，用不可思议的发展速度一举进入棉纺织行业发展前列。公司从2006年开始，主要经济效益指标就进入了行业前10名，纱线产品2007年荣获了中国名牌产品称号。 　　对于公司飞速发展，徐建民只说了两个字，“差异”。差异就是与众不同。当很多企业都在抱怨国家宏观政策对纺织行业的影响时，徐建民却说“作为微观企业，适应环境比改变环境更重要，顺势而为才能求发展。”“顺势而为”就是按照国家宏观政策的导向运作。他认为，造成中国纺织业目前困难局面的主要因素就是结构性矛盾，而产业结构是由企业产品结构决定的。因此，确定产品定位是企业发展的基础。 　　三阳纺织2003年成立伊始，通过市场调研发现，中国纺织品市场上中低端这一块市场不需要大的投入，轻而易举地就能进去，但竞争激烈，生存受到威胁；而高端市场需要高投入，付出很多，但利润诱人。是跟随别人做中低端，还是另辟蹊径引领高端?公司毅然选择做高端产品，定位为“生产少量产品，服务少数客户。”公司摒弃了“先建工厂、再跑市场”的传统模式，贯彻了“建设经营同步、虚拟经营”的发展理念。2004年6月份一期10万锭精纺顺利投产；2005年产品质量达到乌斯特公报5％水平；2006年产品普遍进入国内高端客户市场，初步实现了高端定位；2007年进入中国棉纺行业前二十强，并荣获中国名牌和国家免检。现在公司做出了产品“保漂白，无三丝”这个许多企业不敢做的承诺，国内著名纺织企业鲁泰、雅戈尔、联发田歌、溢达相继成了公司的客户，产品还打入了欧美高端市场。升级战略使“一跃”成为必然 　　5年来，三阳纺织共有四期大的项目投资，每期都是围绕产品高端战略定位展开的。一期工程采用了DK903清梳联合机、瑞士立达E62精梳机、意大利萨维奥自动络筒机等进口设备；二期工程采用了日本丰田和津田驹喷气织机、德国祖克浆纱机、史陶比尔自动穿扣机等。经过几年的运行得出结论：硬件的高投入带来了运营的低成本，按徐建民的说法：“做高端，设备不匹配是不行的。”但采用什么设备，买什么档次的设备，则充分体现了三阳纺织的“差异”思维。 　　“别人忽略的就是我们要做强的”，徐建民介绍说，三阳公司与同行沟通时，主要分析它的弱项，而不是去分析它的强项。他认为从同行的弱项上去突破比追赶同行的强项成本要低得多。 　　选择欧瑞康的360细纱机更是三阳纺织把“差异”思维发挥到了极致。欧瑞康的纺机在业内素来有“纺机中的奔驰”之称，产品档次和价格之高，让一般企业望而却步。三阳纺织不认为自己是什么大牌企业，而这正好可以借助欧瑞康的名气提升自己。这次，徐建民亲自参与谈判，但谈的不是价格，而是三阳的发展和实现双赢的理念。双方谈