《组织间销售》复习.docVIP

组织间销售 选择题 1、战略联盟管理所面临的特殊挑战包括哪些方面？ 3、微观市场细分的依据有哪些？ 5、什么是技术狂热者？ 7、组织购买者包括？ 9、什么叫组织购买品？什么叫派生需求？ 11、什么是营销部门？ 13、什么叫渠道设计？ 15、产品按用途细分的内容？ 17、直接再采购的特点？ 19、组织顾客服务分为哪几种？ 21、组织的革新性 23、网上定价常采用的策略有哪些？ 25、组织市场进行客观市场细分的依据购买组织的特性还是采购的重要性？ 27、销售人员的独特作用表现在哪些方面？ 29、组织市场产品分为哪三个主要类型？ 31、组织市场营销情报对企业战略选择，日常运营有哪些帮助？ 33、企业核心竞争力中的技术能力的特点？ 35、即时预测的特点是什么？ 37、销售队伍的配置？ 39、什么叫分销结构中的选择性分销？集中性分销？专营性分销？ 41、什么叫集中采购？什么叫规模采购？什么叫直接再采购？ 43、什么叫市场界定？市场定位？市场细分？ 45、组织购买有哪些类型？ 47、销售任务研究中的三个地域性因素是什么？ 49、服务分销主要有哪些方式？ 51、 营销渠道按关系可以划分为哪些类型？ 53、微博属于广告媒体中的网络吗？ 55、什么是成长潜力？ 57、组织市场营销情报的作用包括？ 59、采购中心是企业设立的非正式跨部门组织，他所承担的工作是什么？ 61、企业在进行组织市场调研时出于哪二个目的？ 63、渠道设计的第一步应做哪些工作？ 65、市场调研活动中深度访谈的优点？ 67、什么叫新产品的市场生命周期潜力？ 69、新产品开发过程的关键因素是什么？ 71、采购经理的概念？ 73、决策支持系统的组成部分有哪些？ 75、定型化的销售预测方法有哪几种？ 77、组织市场细分的客观基础是什么？ 79、组织购买阶段主要包括哪些方面？ 81、买主设计产品的特征是什么？ 83、组织市场供应商选择商业展览会时应遵循的一个基本原则是什么？ 85、服务分销方式有哪些？ 87、组织购买决策的阶段包括哪些？首要阶段是什么？ 89、企业进入国际市场的方式有哪些？ 91、关系营销与传统营销的区别有哪些？ 93、什么是政府类顾客？ 95、出于生产加工、设备的使用消耗和维修、再销售以及为公众提供服务等目的，由商 业企业、政府部门或独立机构等组织采购的产品和服务被称作 A)最终消费品 B)中间商品 C)易耗品 D)组织购买品 97、某电脑公司不直接生产芯片，而是从英特尔购买芯片，并用于生产个人电脑，该公 司属于典型的 A)使用者 B)设备制造商 C)供应商 D)分销商 99、某公司为了保证产品质量、扩大采购批量和降低采购成本，将原先由各个事业部分 别完成的采购活动统一起来,成立了一个统一的釆购部门，这种做法被称作 A)集中采购 B)专业采购C)规模釆购 D)分散釆购 101、在企业中有权阻止销售人员或销售信息与采购中心成员接触的人被称作 A)决策者 B)控制者C)倡议者 D)影响者 103、某企业为了充分利用战略合作伙伴的分销渠道和运输网络,与其建立战略联盟，并获得由此带来利益。这种战略联盟属于 A）特许经营 B)价格同盟 C)共同经营及分销 D)联合采购协议 105、在小型计算机市场，A公司的A3000机型的适用性、性能和解决办法具有吸引力， 而它们的A9000则是为效率导向型顾客和价值型细分市场设计的。这一目标市场营 销策略属于 A)无差异化营销策略B)集中化营销策略C)差异化营销策略 D)低成本营销策略 107、某公司产品的日常销量变动比较频繁，为此该公司每隔半个月就需要预测下半个月 的销量。这种做法反映了销售预测的一个基本类型，即 A)短期预测B)即时预测C)中期预测 D)长期#测 109、某咨询公司为A公司设计了一整套的战略方案，解决了 A公司长期以来存在的战 略定位不清晰的问题。根据组织顾客服务的分类，这家咨询公司提供的服务属于 A)专业服务B)纯服务C)无形服务 D)咨询调查 111、完整的沟通策略包括两方面的内容，即员工交流和 A)信息传递B)知识共享C)客户口碑 D)诚信为本 113、新产品创意的主要来源包括顾客、竞争者和 A)供应商B)其它领域的产品与工艺C)渠道商 D)潜在进入者 115、由两个或两个以上相互关联的企业自愿组成短期或长期联合的关系，并共同开拓市场或寻找新的市场营销机会，这种渠道成员关系属于 A)水平式营销渠道B)垂直式营销渠道 C)综合式营鉍渠道 D)间接汰营销渠道 117、某企业制定定价策略时改变以往只注重现在产品的价格以及单个交易的做法，转而更注重与顾客建立长期的合作关系，降低顾客的成本,则该企业采用的定价策略的基础是 A)价格B)成本C)技术