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從創意到創業 雲林科技大學企管系 俞慧芸 為什麼要談創業 創業的提醒--愛迪生的發明與創業的故事 創業的實踐--寫一份吸引人的BP 創業或興業不等於自己當老板 創業提高你實現自我的可能-安穩的工作已不可求 撒下種籽—事業生涯的可能性 創業的提醒—愛迪生發明電燈的故事．． 你知道什麼？ 發明天才 小時候被老師說是笨蛋，只好在家學習 發明是百分之九十九的汗水，一分的靈感 知道他發明電燈，變成後來的通用電器．．終其一生專利無數 可能你不知道的．． 1878年10月向太陽報描述有電燈的遠景，而當時沒有發電機、沒有保證會生產出來的白熱燈、沒有分佈系統 煤氣燈和瓦斯燈是當時主要照明來源 愛迪生是組織天才，也擁有法律，貿易及財經方面的知識，在財經及政治舞台並不缺席 可能你不知道的．． 伯樂與千里馬 Grosvenor Lowery說服愛迪生說服愛迪生朝電燈發展以及電燈專利的收入將足以實踐愛迪生的夢想 「永遠支持你…讓你能成立一個世界所需要的、前所未見的實驗室」 可能你不知道的．． 光有電燈泡是沒有用的，電燈照明是一個系統，需要 發電機 配線系統 電阻 燈泡 所以，是開發團隊而非個人成就 可能你不知道的．． 需具有成本效益 見附表 引導燈絲材料的尋找方向－高電阻燈絲 也決定發電機和電燈之間的關係 在資本主義脈絡下做清楚的思考－成功的發明不是靠運氣或不斷地實驗，而是精於計算、善用科學知識、用心分析的結果 可能你不知道的．． 戲劇性地推廣，取得埋設電燈系統所需管線的特許權 Grosvenor Lowery 引進重要的實驗資金 你發現創業需要注意什麼？ 創意實踐需要技術、社會、政治、經濟的支援 創意實踐的動力來自創業家的毅力和堅持，此往往又與創業家的願景緊密相關 創意實踐需要各種人材的合作 創意實踐愈早考量消費者的需求與競爭對手，成功機率愈大 創意實踐需要策略性的思考 廣結善緣－長期關係而非短期互動 留給別人打聽－你會把資金投資給班上那位同學？ 多方涉獵（廣泛的興趣）－維持不要退化 創業大哉問 你有創業動機嗎？ 以愛迪生為例，非常渴望擁有更大的實驗室，更好的實驗設備．．．這一切都需要資金，而獲得資金最好的方式就是出售有價值的構想或專利。 如何可以出售專利或構想？就必需站在出資者的立場（愛迪生是以資本主義的脈絡來分析燈具發明的議題），用出資者的語言，或讓出資者可以看到，可以感受到專利的前景，來說服出資者在產品尚未出現前即願意出資贊助。 如此不只解決了研發初期資金後繼無力的限制，更可加速研發成果的推出與上市，因為關注研發成果能否順利上市的人不再只是發明人本身，還包括出資贊助的所有個人或群體。 你有創業動機嗎？ 你有夢想要實踐嗎？ 在市場發現機會 相信自己的經營模式比別人更有效率 希望將擁有的專長發展成為一項新事業 已完成產品開發，並且相信此一產品能在市場上尋找到利基 創業是致富的可行途徑 你有創業精神嗎？ 　　成功創業者的條件 強烈市場意識 堅持的毅力 能面對現實 掌握數字的能力 知覺風險的能力 學習與創新的能力 　　創業家的人格特質 Dream（夢想） Decisiveness（果斷） Doers（實幹） Determination（決心） Dedication（奉獻） Devotion（熱愛） Details（周詳） Destiny（使命） Dollar（金錢觀） Distribute（分享） 　　創業的代價 More Working Time 7-11全年無休 Interest Conflict 職位安排、股權安排、借貸關係… Trade-off in Short Time 不成比例的投入與報酬 More Executive Load 公共關係、籌資、董事會議、與政府打交道… Higher Pressure 失敗風險的承擔 Decision-making Risk 決策是否失當 Poor Family-life Quality 家人關係可能惡化 Challenge of Peter-Principle 何時需要功成而身退？ 如何籌組創業團隊 　　好的創業團隊特徵 內聚力與一體感 團隊利益擺第一 堅守基本經營原則 對企業有長期承諾 犧牲短期利益，換取長期利益 高度承諾與使命感 合理股權分配 公平彈性的利益分配機制 合理分享經營成果 專業能力的完美搭配 　　你需要哪種創業伙伴 與你的目標契合程度 你的機會成本，以及對方的機會成本 你與對方的失敗底線何在？ 個人偏好 你與對方的風險承受程度 你與對方的工作負荷量承受程度 誠實正直的人格 專業上坦誠的態度 產業經驗與專業背景 如何打動出資者的心… 你有夢想要實踐嗎？ 參考書單 劉常勇，2002，創業管理的12堂課。天下。 Strauss, S.，林重文譯，20