机遇只是为如那些.pptVIP

市场营销理念 莱州市邮政局 不要在乎我哪个地方讲错了 而要思考我讲的哪个地方对您有用！ 电话：2234998 邮箱：lydkh183@126.com 探讨题 “健康、金钱、朋友” 谁排第一位 健康第一 ： 朋友第一 ： 金钱第一 ： 首先，请问各位三个问题： 第一个问题：是否想挣钱？ 想： 人 不想： 人 第二个问题：您为什么想挣钱吗？ 第三个问题：您凭什么挣钱？ 靠体力？劳动光荣，靠劳动致富 靠权力？有权不使过期作废 靠财力？国内外大富翁有多少？ 靠智力？ ：（智慧）科学家、教授；医生、推销家、日进斗金 市场营销理念 推销、促销、营销 市场营销的目的 机遇 学会卖产品以外的东西 提炼卖点，从特点到优点到利益点 推销、促销、营销 推销：最原始的促销手段 促销：信息说服与沟通 营销：生活方式的创造与传递 推销 有了商品交换就有了推销 什么样的人可以当推销员 性格外向、善于交际、头脑灵活、谈吐不凡等等 具备了这些特征就一定能够成为合格的推销员吗 促销 促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费 促销的作用：传递信息、提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量 营销 是生活方式的创造与传递 人们通过创造产品和价值 ，同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会与管理过程 市场 某种商品的现实购买者与潜在购买者需求的总和 市场构成的3要素： 人+购买能力+购买愿望 确立市场营销 市场营销的目的 企业发展壮大 员工快速富裕起来 社会不断发展进步 最终目的就是一个字“钱” 机遇 机遇只是为那些时刻准备好了的人提供的 待遇 你准备好了吗 邮政为我们提供了一个施展才华的大舞台。（机遇） 婚庆礼仪期刊 在《特别文摘》杂志的封二封三或者封底印上新郎新娘的婚纱照片 用于婚礼赠送亲朋好友 婚庆礼仪期刊 迎合了个性化婚庆发展的趋势 个性化 差异化  文化品位与众不同：面子工程 带给客户价值感 传播性： 可以邮寄给 远方的亲朋好友 我们怎么做 鼓励邮政员工率先使用 形成复制和跟风效应，向社会推广 本局职工制作补贴20% 拓宽渠道 分层次开展营销 专职营销人员：方案 人脉 兼职营销人员：人脉 婚庆公司：竞争激烈 差异化产品超值服务 婚纱影楼：竞争激烈 差异化产品超值服务 酒店：婚宴提前预定, 留有充分的营销时间 把握卖点：给客户价值感有针对性地开展营销面对结婚新人:时尚、与众不同、个性化面对新人父母:面子、面子、还是面子 积极拓展思路探索更多个性化私费批量期刊市场 工作态度 没有不重要的工作，只有看不起自己工作的人 工作的平凡与伟大取决于工作的人 “死要面子活受罪” 学会卖产品以外的东西 实现营销环节的差异化 市场推广不仅仅是在推广产品，更是在推广人 有关产品的知识和传播这些知识所使用的方法和技巧 推广企业文化 产品以外的东西包括知识、传达知识的技巧、为用户服务的态度等 推销员的行为影响着产品的销售 人的所有因素和品牌的柜台环境，构成了一个大的“完整意义的产品” 提炼卖点 讲解水平 ：特点的讲解、优点的讲解与利益点的讲解 能祥细地讲解产品的基本特点 能讲出邮政产品的优势 第三个层次是最大限度地站在用户的角度 讲述邮政提供的产品服务 能够给用户带来的好处 站在消费者的角度 讲解的内容和方式非常生活化，非常人性化并具亲和力 真诚的祝愿各位： 通过营销实现自己的美好愿望！ 谢谢各位！ * * 生日 学生毕业照片 会展活动 画展影展活动\画家期刊 个性化 期刊 祝寿 先进\服务明星的评选 *