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1.从前面的销售分析上可以看出：中高档次的名优白酒主要以专卖店和包房比例相对较的高中高档餐饮酒店为主要销售点。 2。在资本经济和市场经济的最终价值考量体系中，市场价值的实现主要不在于有多少好的产品或商品，而在于有多大的有效商品销售网络、对商品的有效消化能力是多少。这也是资本市场对上市企业市场价值评估的核心指标之一； 1.统一的终端视觉形象和统一的市场推广主题与步骤是建设品牌企业市场号召力的最有效措施； 2.放心酒业每年将有一个统一的市场推广活动主题系列与推广实施计划； 3.市场支持的发放将以专卖店和终端的视觉形象建设、有效市场网络建设进度、与放心酒业品牌统一的市场推广活动为考量标准，考量后具体认定发放标准与数量。 3.2 2010年中国白酒销售收入分析 实现产品销售利润指标 企业类型及 比照项目 大型企业 中型企业 小型企业 累计利润总额 167.69亿元 23.54亿元 36.25亿元 上年度同比 12.94% 12.86% 20.33% 增幅与行业平均水平对比 2.69% 9.44% 22.43% 利润总额占比上年同期对比 1.05% 0.46% 1.51% 3.白酒商品的行业特点和现状分析 3.3我国白酒行业目前存在的问题 外形设计模仿搬抄普遍，产品雷同化趋势明显； 产品名称解释繁多，名不符实，“一窝蜂”现象严重 没名目的降价、促销、酬宾、赠送繁多，“七伤拳”泛滥 商家为争市场份额或返利不择手段，互相串货、攀比压价、低价倾销比比皆是，厂家销售网络缺乏科学合理建设，重复多多，销售人员职业素质有待提高。 商家与付款的专销品种短期内难以成市，形成移库症 品种更新换代频繁，产品周期短，包装物料费很大 商家降价、厂家补亏，彼此间应收账款交叉模糊 商家为厂家策划，业务员为商家买酒，主次颠倒 广告战、包装战、品牌战、实力战步步升级，淘汰大战势所难免 4.中国白酒行业及市场未来的发展趋势 国际化趋势势所难免 伴随中国酒文化而行向世界 消费者关注健康成为左右市场的主要趋势 伴随中医养生和食疗文化也将成为重要一支 高雅舒适的品味感将成为未来饮酒人的追求 历史积淀与时尚潮流结合感将成为高端品牌的价值所在。 行业企业间的兼并淘汰见伴随市场的规范化发展而展开 “五粮液”和“茅台”已居于领先者地位，领先优势为日后成为世界消费品牌新贵奠定基础。其中五粮液的市场人群基础更厚实些 三、关于五粮液的历史和发展轨迹 1.“五粮液”名号及产品的历史溯源 宋代（公元960年－1279年） “姚子雪曲” 奠定了“五粮液”产品的最初雏形 “陈氏秘方”为而今的“五粮液”产品奠定身形 “五粮液”美名出自晚清举人杨惠泉 新中国领导关怀呵护壮大了“五粮液”这朵民族奇葩 三、关于五粮液的历史和发展轨迹 2.“五粮液”的发展轨迹和企业个性 从“四川省宜宾酒厂”到“四川省宜宾五粮液集团有限公司” 三步发展始终坚持质量领衔 第一步战略（1985年至1990年共6年）走质量效益型道路 第二步战略（1991年至1996年共6年）走质量规模效益型道路 第三步战略（1997年至今）走质量规模效益及多元化发展道路(一业为主，多元发展) 以市场为生命的核心价值观赢得市场高度认同和信任 坚持“敬业奉公，精益克靡，为消费者生、为消费者长，为消费者忧、为消费者乐”的核心价值观，秉承“创新求进、永争第一”的企业精神， 秉承传统文化、立足现代技术、管理成就金字招牌 三、关于五粮液的历史和发展轨迹 精于专业成就企业高价值专业品牌 作为白酒产品品牌，其专业内涵和质量形象几乎做到极致 奉献社会和市场为企业赢得更高的品牌社会认同附加值 “2008年中华慈善奖”、“2009年度最具社会责任感企业”； 国家政要关注进一步提升品牌社会认同价值 ?1999年4月18日，时任中共中央总书记、国家主席的江泽民同志亲临五粮液集团公司视察工作； 2000年10月5日，时任全国人大委员长的李鹏同志莅临五粮液集团公司视察工作； 2003年5月11日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛同志又来到五粮液集团公司视察工作。 四、关于五粮液与公司的经营发展设想 1、立足中国白酒市场需要传统积淀和市场信任 中国的酒文化源远流长，市场基础广泛而深厚 近三十年社会经济管理失控使白酒市场遭遇信任危机 1998年春节“1?26” 山西朔州假酒案震惊全国 2002年台湾宜兰彰化等县假酒中毒事件 2003年云南元江假酒中毒事件 2004年“纯桂林米酒”毒人事件 2004年广州毒酒杀人事件2009年3月湖北五峰土家族毒酒 市场信任危机给塑造信任价值企业带来的发展机遇 近年来“五粮液”等名牌白酒的大发展与品牌信任度直接相关 四、关于五粮液与公司的经营发