橱柜渠道下沉 中端橱柜品牌瞄准三四线市场.docVIP

橱柜渠道下沉中端橱柜品牌瞄准三四线市场 中央继提出新农村建设之后，又提出城镇化进程，因此城镇和农村将得到进一步的发展扶持和政策倾斜。这对家居建材行业无疑是一个巨大的掘金机会，尤其是橱柜行业目前正面临着渠道下沉的迫切需求。橱柜企业尤其是具有地域优势的中端橱柜品牌，必须好好把握这一难得的时机。 　　三四线市场成为中端橱柜品牌的掘金地 　　随着一线市竞争日益加剧，橱柜企业应抓住机遇大力拓展乡镇市场以缓解在一线市场中的竞争压力。中小橱柜企业更应大力拓展乡镇市场以寻求更好的发展空间。 　　一线橱柜企业品牌定位在中高端，开拓乡镇市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心“建材下乡”会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。 　　在三四线橱柜业市场，本土橱柜品牌占据更大优势。由于在当地的长期经营，形成了一定的口碑与固定消费群体，加上更加适合当地消费人群的产品设计使本地橱柜品牌更具竞争优势。一线橱柜品牌如若下乡势必会受到当地本土品牌的打压。 　　一线橱柜品牌营销渠道主要集中在大中城市，下乡将面临“粮草不足”的危险。目前，很多企业在三、四线城市的招商工作尚未取得显著效果。传统的依靠口碑或者电视媒体的招商手段已经不能满足企业的需要了。在新形势下，企业必须借助新的招商手段来开展招商工作，如参加展会，投放网络广告等。 　　当然也不排除高质量的橱柜由于价格偏高进入乡镇市场难度偏大，而本地的一些中小橱柜企业，产品价格虽然便宜，但质量却不过关，这就在高端产品与低端产品之间产生了产品空档的状况。三、四线市场，迫切需要价格不高，而质量又好的中端产品介入。 　　综合来说，抢占乡镇市场，本地橱柜品牌地域优势更足，但并不是价格越低的橱柜品牌越受欢迎。当高端与低端品牌之间都暂时无法深入三四线市场之时，中端橱柜品牌如果再具备上临近地域的优势，更容易抢先成功占有三四线市场的份额。 中央繼提出新農村建設之後，又提出城鎮化進程，因此城鎮和農村將得到進一步的發展扶持和政策傾斜。這對傢居建材行業無疑是一個巨大的掘金機會，尤其是櫥櫃行業目前正面臨著渠道下沉的迫切需求。櫥櫃企業尤其是具有地域優勢的中端櫥櫃品牌，必須好好把握這一難得的時機。 　　三四線市場成為中端櫥櫃品牌的掘金地 　　隨著一線市競爭日益加劇，櫥櫃企業應抓住機遇大力拓展鄉鎮市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小櫥櫃企業更應大力拓展鄉鎮市場以尋求更好的發展空間。 　　一線櫥櫃企業品牌定位在中高端，開拓鄉鎮市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心“建材下鄉”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結束後，是否應該退出三、四線市場。 　　在三四線櫥櫃業市場，本土櫥櫃品牌占據更大優勢。由於在當地的長期經營，形成瞭一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當地消費人群的產品設計使本地櫥櫃品牌更具競爭優勢。一線櫥櫃品牌如若下鄉勢必會受到當地本土品牌的打壓。 　　一線櫥櫃品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉將面臨“糧草不足”的危險。目前，很多企業在三、四線城市的招商工作尚未取得顯著效果。傳統的依靠口碑或者電視媒體的招商手段已經不能滿足企業的需要瞭。在新形勢下，企業必須借助新的招商手段來開展招商工作，如參加展會，投放網絡廣告等。 　　當然也不排除高質量的櫥櫃由於價格偏高進入鄉鎮市場難度偏大，而本地的一些中小櫥櫃企業，產品價格雖然便宜，但質量卻不過關，這就在高端產品與低端產品之間產生瞭產品空檔的狀況。三、四線市場，迫切需要價格不高，而質量又好的中端產品介入。 　　綜合來說，搶占鄉鎮市場，本地櫥櫃品牌地域優勢更足，但並不是價格越低的櫥櫃品牌越受歡迎。當高端與低端品牌之間都暫時無法深入三四線市場之時，中端櫥櫃品牌如果再具備上臨近地域的優勢，更容易搶先成功占有三四線市場的份額。