高管定期检查市场.doc

公司高管定期检查市场方案 一、活动目的： 为了贯彻落实公司提出的“销售要走市场的一线，行政要走服务的一线”原则，为了更好的了解市场的基本情况，为了监督2013年市场目标（300家重点门店、5万家BC网点）达成，为了及时了解市场存在的问题并及时解决。 二、活动背景： 今年公司明确“全面赶超09年同期”的经营思路，为了确保销售任务达成，经公司集团会议讨论，要求在全国打造300家重点门店、50000家BC网点。而且今年公司绩效方案中也加大了对基础市场的考核，但目前反馈的情况来看，出现市场建设缓慢、分公司不重视、重点门店标准不一、检查人手不够等问题。此次高管定期市场就是为了了解市场基本问题，督促各分公司确保任务达成。 三、活动时间： 每月去指定市场检查3-5天（2012年3月1日起至2012年8月30日止）。 四、活动成员： 负责人：刘翔浩 组 员：刘友佳、王斌、欧阳谨、邵骑虎、刘建平、刘咏红、田湘祁、何卫峰、王力明、唐辉、赵轶婷、王瑰琦、陈勇、 五、主要检查内容及要求： 1、了解公司产品市场铺市、陈列情况及了解竞品的相关情况。 要求：铺市须走访指定市场的300家重点门店和50000家BC网点，并填写《BC网点拜访表》、《KA卖场拜访表》。 2、拜访经销商。 要求：拜访指定市场经销商，并填写《经销商拜访表》，就产品质量、业务员服务态度、公司政策、广宣物料、合同条款、物流配送、及市场费用支持是否执行、对公司建议与经销商深入交谈并及时反馈。 3、了解市场存在的问题 4、了解员工的状态：与分配区域员工进行沟通，就费用核销、分管领导工资满意度等与员工交流，收集员工对公司的意见和建议，并形成记录。 六、区域划分 1、长沙市内直营KA及长望浏宁 负责人： 王斌、王瑰琦 2、株洲市、湘潭市 负责人：刘建平、欧阳谨 3、衡阳市、邵阳市 负责人：刘咏红 4、常德市、娄底市 负责人：田湘祁 5、岳阳市、益阳市、 负责人：刘友佳 6、怀化、张家界、吉首 负责人：邵骑虎 7、永州市、郴州市 负责人：陈勇 8、北京、上海市 负责人：赵轶婷 10、武汉、襄阳 负责人：王力明 11、萍乡、南昌 负责人：唐辉 11、广东、深圳 负责人：何卫峰 七、注意事项： 1、执行方案下发后，各位领导出差前认真填写出差计划并报备人力资源中心，人力资源中心负责各位领导日常工作考勤。 2、市场中心负责制作《BC网点拜访表》、《KA卖场拜访表》、《经销商拜访表》及其它高管需要提供的市场情况明细表等。 3、严禁事先通知各分公司、经销商，杜绝一切招待活动，一经发现严格按制度处理。 4、各领导必须次月10日前将出差总结和相关表格统一报于总裁办，总裁办将根据公司要求确定日期召开总结会议。 5、为了节省差旅费用，遵循“到哪出差、到哪检查”原则，报备总裁办后，各高管指定市场可以自行调配，未分配市场由审计中心统筹检查，各部门积极配合。 总 裁 办 2013年3月5日