增员案例村干部.pptVIP

第一次 金淘小谢,两个孩子,老婆跟我老婆同学。本来听说生了男孩子，就去拜访他。打算签孩子的单。第一次，带孩子去找他，他对我儿子很好，准备了花生牛奶温热了，说是当点心。这个细节被我发现，就放弃签单的念头！ 谈话间，我知道他爸爸是村书记，他目前负责一片果园。每年１０万左右！ 我临走时，他热情的留我们吃晚饭。 我推辞了，便顺口说，我们住在南安环西小区。有到南安记得来喝茶！对了，我留个电话给你，我打过去给你吧！ 当时，他根本不知道我在做保险，因为第一次，我肯定不说保险！ 春节期间 大年三十，我给他发了一个祝福的短信！他热情的回复了！ ２月份，又给他发了三大保险公司的收益比较！（试探反映） 第二次 我们到他家拜访，没有约访。到大门口打电话，他很实在就开门了。谈话间，他主动问，你们是不是在做保险！我坦然地说：是啊，２００３年做到现在了，目前是部门经理，管理１０８个人！他透露说，曾经到深圳的平安应聘过，但是没有做成！下次，我给你带点材料看看，好吗？ 工作日志 我在自己的工作日志中做了重要的批注：准增员　　　初次面谈 记住：好记性不如烂笔头！养成良好的工作习惯很重要！ 第三次 电话约他第三次见面，送给他一套茶具。他询问了保险怎么买！我拿两份计划书详细说明。（金瑞和状元红套餐）因为，我画图说明，他听得特别清楚，连连点头！注意：不认同保险的人一定不会来做保险！ 他听完说：以前也有个业务员来找我，但是无法说服我，所以我当时就没有跟他做保险了！ 说明环节 零售：三年佣金 批发：基本法 这次面谈大约２个半小时，站在准增员的立场考虑，就是深度面谈！ 重点出击 在南安，要找到像我这样全面而愿意帮人的保险师傅。可以说是不容易的！ 画图说组织利益 （你）９个月＝晋升主任 晋升越高就越安全 成功=骨干 失败=接管 第四次 本来资料已经带在车上，因为准增员突然提问很多问题，更重要的是提到同业有人找过他。我临时调整了计划！改送他一套茶具，上面有公司简介，特别是最佳寿险公司的咨询！下次，我会给你带来视频的资料。 工作日志 深度面谈成功！为什么下次才给资料呢？第一，争取再强化理念；第二，留个悬念，让准增员有神秘感，期待心理！ 第五次 带来了我堂哥的理赔单，动情的讲解这个发生在我自己亲人身边的真实故事。 我给他一个Ｕ盘：电脑考试系统、成功部旅游视频、影蝶说保险、黄金十年、理财讲座、计划书系统！ 这些是我这几年培训期间买的材料，每段１００元，大约花了２０００多块钱才弄齐的。这Ｕ盘８Ｇ，我的资料有１６０Ｇ！这足够支持你到部门经理。 客观公正 当然，我这次用了２个半小时，分析他的优势和不足！注意，不能随便承诺。比如做保险很容易，很赚钱，很自由，很轻松。你一定会成功等！ 成功四张王牌 背景（上代人留下的关系） 人脉（现在建立的关系） 能力（拼能力就很累啦） 人缘（靠行善积德） 忠告 有一点我要说在前面，你有很好的资源。但是，你要成功，一定要造福金淘的百姓。包括医保和新农保，我们也要服务周到。建立良好的口碑！不然，我们就没有合作的基础了！ 第六次 直接打电话促成培训，他说他晚上会找他爸爸谈谈，如果同意，就去培训！ 注意：培训就是增员促成！但是，没有深度面谈和保险的认同，增员是很难成功的！ 记住 教会别人如何赚钱，上目前世界上最好的行业！ 晋升主任后重点做增员 公司给资源,团队给支持,她只要负责把人介绍给公司 马来西亚pk安利公司 净水器每台RBM8000元,免费安装 赢利点: 只找以前安装过的客户(感恩竞争对手,帮助你培养准客户) 免费以旧换新(销售没有拒绝) 说上1句话(如滤芯不换等于喝毒药) 成功点 引狼入室 持续教育 斩草除根 这种模式在保险上要如何应用? 把时间和精力放在已经买保险的人身上,用服务代替推销! 找到答案=永远成功! * * （甲）　（乙）　　（丙） 平均３个月开个连锁店（１年半）