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山畔人家前期营销推广报告 深圳中原物业顾问有限公司 前言 山畔人家项目现在已经进入正式施工阶段,为了塑造良好的项目形象和发展商品牌，为项目的公开发售打下坚实的基础 ，特制定此前期营销推广报告。 报告核心内容 第一部分 定位阐述 第二部分 营销整合 第三部分 推广策略 第四部分 包装策略 整体定位 客户定位：以宝安本地消费为主 档次定位：尖冈山片区·高档素质型物业 产品属性定位：半山·公园·美宅 文化定位：中国传统文化的现代演绎 目标客户心理分析 注重生活品质的提升，向往“舒适、享受”的居住环 境，改善居住条件的想法比较强烈； 档次：尖冈山片区·高档素质型物业 产品属性定位演绎 半山 伴山诗意栖居，区域稀缺，因而尊贵， 远离烦杂琐事，灵动而内敛。 文化定位：中国传统文化的现代演绎 项目卖点体系：画意山居6式 营销节点划分 根据项目工程进度和市场状况，建议本项目应尽量压缩工期，抢在1月1日开盘。 12月20日，样板房开放，视样板房和看楼通道的设置，部分园林展示到位。 11月30日，拿到预售证， 8层以下建筑外立面和沿公园路临街商铺外立面对外展示，售楼处开放，开始进场咨询。 9月底，推广正式展开。 完善形象包装，加强项目昭示效果 借势推广，利用地缘优势，吸纳潜在目标客户 利用现有资源，适当展示开发商和项目信息 前期推广阶段：市场预热 时间 7月20日－9月30日，2个半月 目的 以展示开发商品牌为主要目的，同时告知消费者楼盘名称信息，使潜在目标 消费者对项目产生好奇和疑问 诉求重点 开发商品牌形象和项目名称 重点内容 对工地的围墙、广告牌进行包装，导视系统到位 项目宣传资料的设计及制作 确定具体的宣传策略 媒体运用 户外广告为主，包括工地围墙和广告牌，立柱广告牌等 工地围墙 7月20日——11月20日，围墙内容以告知消费者开发商和楼盘名称信息为主要目的。 11月20日后围墙内容则以树立项目形象为主要目的，内容应包括项目的基本信息，形象定位，推广语等。 户外广告牌 7月20日——9月30日，广告牌内容以树立开发商品牌形象为主要目的，同时告知消费者楼盘名称信息，使潜在目标消费者对项目产生好奇和疑问。 9月30日——11月20日，广告牌内容则以树立项目形象为主要目的，内容应包括项目的基本信息，形象定位，推广语等。 11月20日后，广告牌内容应用于强化项目形象，同时公布开盘前相关信息。 其它宣传资料的制作 楼书、折页等 设计风格应符合项目定位且内容全面、制作精良。 电视广告 30秒形象广告为主，采用三维动画与特技和实景结合的方式。 另外，再制作一个10分钟专题片，用于售楼处播放。 网站 建议专门制作宣传主页，并与房地产信息网链接。 谢谢！ * 前 期 营 销 推 广 报 告 山畔人家 本项目前期推广方案的实施，需要各个部门和各个环节的相互配合, 并根据实际情况灵活变通以达到最佳效果。 第一部分 定 位 阐 述 在整个前期推广方案中应始终围绕着项目的定位展开 生活观 消费观 处于理智消费阶段，注重品质和品牌，消费的品味 具有个性化特征； 事业观 崇尚高效率工作，希望在工作之外，能够享受健康 的生活； 尖冈山片区：拉动项目区域价值的提升 高档：非豪宅，档次上高于中心区物业的平均档次 素质型物业：加强项目素质打造，增加产品附加值 美宅 高素质的产品，特色园林，山景环绕，高 附加值的赠送空间等。 公园 如同为项目专设，空间无限放 大，休闲、运动、健康。 传统文化服务现代生活：在丰富多样的中国传统文化 元素中，以竹子为主线，将其融入到现代生活当中。 第二部分 营 销 整 合 第二式 公园怡情式 第三式 美宅精品式 第四式 户型舒适式 第五式 园林拾级式 第六式 物管贴心式 第一式 半山尊贵式 半山·公园·美宅 推广主线 塑造开发商品牌形象 导入项目市场形象 用生活格调演绎，树立项目高端市场形象 12月 7月 8月 9月 10月 11月 1月 12月20日 样板房开放 9月30日 推广正式展开 11月30日 售楼处开放 1月1日开盘 第三部分 推 广 策 略 前期推广整体策略 7月20日 11月20日 第一轮围墙 第二轮围墙 7月20日 9月30日 第一轮广告牌 第二轮广告牌 11月20日 第三轮广告牌 第四部分 包 装 策 略 售楼处的包装 售楼处：昭示性强，利于前期施工，配合主入口展示 以白色为主色调，明亮、通透、简洁、自然，现代而富有传统味道 样板房：主力、难点户型，不影响施 工，易于组织流线 装修设计要点： 不改变户型结构， 突出户型亮点， 弱化局部缺陷。