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第三、强有力的组织实施，实施的过程中，也许要不断地修改细节，修改程序，甚至“前锋改后卫”。要给处在最前线的人充分授权，临机决断，做任何事，你可以先行设计，但你不可以象造机器一样，一丝一毫都不走样，打仗如此，做证券同样如此，那些在营业部的人，每天都跟市场接触，跟客户接触，所以，他们最有发言权，他们最需要灵活处置一些事情，这就是实事求是。 这里，我要再讲一下分支机构的“两个需要”问题：一要政策的弹性；二要政策相对的连续性。这同样是实事求是，要求上级实事求是。 所以，这些综合起来，就形成了我们“上步营销团队精神”： 实事求是、只争朝夕的精神 服从指挥、奋发向上的精神 相互尊重、团结友爱的精神 经纪人团队建设 国泰君安深圳上步中路营业部经纪人团队运作纪实 张能武 “久有凌云志，重上井岗山”。 很高兴来到“人杰地灵”的江西。 我是12年前来过南昌，而且是我们现在的营业部，这真是缘分。老实说我不懂培训，由于带着一帮人，领导让我来跟大家交流一下。分三个部分：务虚、务实、互动。 第一部分 务虚(解放思想，实事求是) 解放思想，实事求是。我的交流就从这两句话说起。 不过我不是党校讲师团的讲师，对这两句话我必须联系我们的实际，才不致于让人觉得我是政工干部。 那么，解放思想，对我们证券人来说，意味着什么呢？ 第一、你不要墨守成规，这不就是创新吗？ 第二、你不要僵化，也就是说有了一些所谓的规范、办法之后，也要注意变化。 第三、你不要机械，把上级的一个文件抱的死死的，自己不给自己留一点空间，干什么事都先来一个规定、办法。这点，我很不赞同，因为我们不是机关。有些事，我们完全可以边干边完善。 不错，金融证券行业是个规章林立的地方，但这毕竟不是工厂的生产流水线，这就是我理解的“解放思想”，唯有人的思想是不可以随便限制住的。 不是吗？我们来回顾一下改革开放30年，国家变得强大起来，大家都很骄傲自豪，但根本的就是邓小平几句话，实践是检验真理的唯一标准，解放思想，开动脑筋，发展是硬道理，后来，出现胡锦涛的科学发展观，你们看全国发展快的地方，除了一些客观因素，根本的原因就是大脑不一样（当然不是指智商），你看广东，一拍即合，只要不禁锢他，他就一日千里地发展，这其实跟其在封建社会后期，他就作为通商口岸有很大的关系。 再看证券，新中国的证券有明显的特点：一，是在改革开放大背景下出生的，而且是作为持续思想解放和深化改革的手段来对待的。二，先干，后规范，邓小平所说的，干不好，关了就是。所以，解放思想，对我们有特别的意义，你看思想解放的券商，发展的速度就不一样，展现的前景就不一样。 好了，我们再来看看 “实事求是” 它在政治家和哲学家的眼中是个理论问题，但在我看来，或者说在我的实践中，它是个重大的方法问题。 我最早知道“实事求是”是学校里学政治课（中共党史）和哲学课，毛泽东思想的精髓就是“实事求是”，后来知道它的正宗出处是湖南长沙的岳麓书院里边的一个牌匾，现在是湖南大学的一部分。 这里我要班门弄斧了，毛泽东在井岗山缔造红军，全部的核心就是实事求是。 所以，我在建团队的过程中，就建议大家看电视剧《井岗山》，当然它是艺术，它跟真正的历史有一些偏差，我就买了江西人民出版社出版的《井岗山革命根据地全史》来看。 一看不得了，组建团队，形成气候，经历挫折，受到干扰，竟与毛泽东、朱德、陈毅在井冈山缔造红军的情况惊人的相似（仅只是不涉及流血牺牲的问题）。 我们有时把干扰叫做该死的左、右倾机会主义者。当然，有个错误在存在，你就有做正确事的冲动和乐趣，就像红军，有敌人存在，有生存危机，有不断的干扰，才产生伟大的思想、伟大的人来，就做成了伟大的事（建成中华人民共和国）。人总要有点精神，人总要遵循一些什么。 “实事求是”对于我们意味着什么呢？ 第一、这是你的工作态度和指导思想问题，你要开辟经纪业务新路子，你面对的实际问题是什么？把问题摆出来，有利条件、不利因素，这就叫务实。 第二、问题弄透了，实际上解决问题的办法就出来了，这叫切合实际，而不是根据上级的一个什么任务，一个什么指令... 第二部分 务实 (以人为本，信义千金） 现在讲务实，结合上步中路营业