方正笔记本校园营销策划方案(完结).pptVIP

方正笔记本校园营销策划方案 引言 随着信息技术的发展，笔记本已经不再是商业人士的奢侈品，笔记本已经成为生活学习的必需用品，当代大学生对笔记本有着强烈的需求。 大学生市场会成为未来新的增长点，笔记本销售进入校园迫在眉睫。 本着了解大学生对笔记本电脑的需要及使用情况，我们以调查问卷的形式收集了100位大学生的电脑需求及使用情况，分析得出方正笔记本此次营销活动的方案。 目录 方正集团 公司简介：北大方正集团由北京大学1986年投资创办，是中国著名的IT企业，二十年来，坚持持续不断地技术创新，在中国IT产业发展进程中占据着重要的地位。 品牌涵义：方正的LOGO是由两个箭头组成的，一个向上的箭头代表技术，是企业生命的源泉；一个向下的箭头代表市场，是企业的立身之本。中间的正方形，朴实无华，象征着“方方正正做人，实实在在做事”的精神。 核心价值观：持续创新；方方正正做人，实实在在做事。 计算机市场PEST分析 高校电脑现状及市场容量分析 合肥是安徽地区高校的集中地，拥有各类高校，在校生达百万之多，电脑市场容量巨大，每年新购机上十万台，形成了一个不可忽视的消费群体。 高校本身是一个购买力强大的机构，几乎每个办公室都配备了电脑，高校的计算机教室一次购买的新电脑往往高达数百甚至上千台。 “校园经济” 大学生生活学习的需要对笔记本电脑需求越来越凸显。 方正电脑SWOT分析 方正市场份额及发展趋势 方正目标定位 品牌定位 市场定位 方正笔记本电脑目前在市场上是二线品牌，我们要加大市场占有率提升自己的品牌形象，因此我们的市场定位是最大的电脑消费群体 价格定位 通过对笔记本市场的了解和合理的预测，笔记本定价为普遍可以接受的4500元。 对100份可接受价格进行单因素t检验验证定价4500是否合适。 方正4P战略分析 方正营销策略 营销策略——传统模式 广告的存在、广告诉求和投放的有效性都客观地影响着大学生的消费选择。 针对大学生的时间安排、所接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理特征，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播。 由于本次策划是针对提高方正笔记本电脑在合肥高校市场的市场份额，因此我们广告的目标主要是：提高方正笔记本电脑在合肥高校中的知名度与美誉度，同时拉动近期的电脑销售，最后让我们的潜在目标消费群体了解方正笔记本电脑以成为最终购买者。 营销策略——传统模式 通过各种公关营销策略来提高方正笔记本电脑的品牌形象与企业知名度，是现今企业比较热衷的一种促销方法。在宣传时，企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。 对于方正笔记本电脑此次合肥高校推广来说，最为有效的公共关系营销策略莫过于赞助高校社团举办专题活动和各高校的一些重大的全校性的活动与会议。 公司可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。 网络营销 媒体选择：合肥各高校的校园网、校内网、校园BBS 选择理由：这几个网络与合肥高校大学生的接触机会最大，在以上的网站做方正笔记本电脑的网络宣传，效果将会更加显著。 诉求点：主要投放方正的形象广告，以悬挂式为主，同时配合各种促销活动进行广告宣传。 按揭购买 以旧换新 营销活动策划方案 总经费预算 结语 大学生市场需求是巨大的，未来笔记本市场新的增长点将在大学生市场。 方正电脑科技立足本土，与高校有着深厚的渊源：出自高校、积极走进高校，方正科技让大学生拥有了表达需求的话语权，也得到了一次运用营销策划知识的实践机会。 大学生的目前的购买力不是很强，有需求却没有能力分担几千甚至上万的开销，所以我们这次活动策划以按揭购买为亮点，以及调查时了解到相当一些大学生对自己手中的旧电脑很是头痛，因此我们设计了以旧换新的方案。 结语 给企业的建议，要打开大学生这个需求巨大的市场，必须要消减成本，这个时候供应链整合非常有必要。 目前方正电脑在学生心目中印象不错，本着高质量、对顾客负责的态度一步一步走来，但是方正有个“硬伤”——没有自己的知识产权，所有硬件采购都受上游供应商制约，这对成本控制有很大的弊端。 方正迫切需要进行第四方物流供应链的整合，这样才能提高自身产品的核心竞争力，减低运营成本，提高应对市场变化的能力以及提高自身产品和服务进入市场的速度，这对方正来说非常有必要。 结语 本方案是经过我们团队认真调研分析整理而成,由于时间有限，其中还有许多不足的地方可能没有注意到，恳请批评指正。 希望能通过本次对方正笔记本电脑的合肥高校营销策划，对方正笔记本电脑开拓合肥高校市场以及传播方正品牌精神文化有或多或少的帮助。 Content Layouts 合肥学院管理系08级 胡明、程露、杨宏华、梅敏明、吴超 方正集团 计算机市场PEST分析 高校电脑现