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百丽06年下半年货品分析 一、年任务完成情况 二、06年下半年工作回顾和07年展望 三、下半年货品分析 四、06年夏季凉鞋分析 五、鞋类月份销售变化曲线 一、年任务完成情况 1、鞋类完成情况 2、百丽完成情况 百丽任务完成情况 二、06年下半年工作回顾和07年展望 持旧迎新，很快地，我们走过了2006年，迎来了崭新的2007年；回顾广西地区的货品管理工作，并对今年的货品进行分析和总结： 首先，做得比较好的方面： 一、从宏观、微观上，整体对货品的认识和分析有更进一步的提高，体现在预算和补货上，配码方面分析的也比较细； 二、年营业额目标完成比较理想； 三、能够合理把握季节的变化和市场的货品需求； 四、与营运的沟通配合比较好； 五、加强了市场分析—货品整合—开店计划—后备人员培养等工作相结合，为07年的发展做好准备。 06年下半年工作回顾和07年展望 其次，不足之处： 一.价格的灵活掌握能力需要提高； 二.地区性的市场分析不够，针对柳桂地区的市场策略没有很明细 三.年存销比没能达到2.8。 07年展望 06年已过去，在未来的07年中，我们将更有条理地开展实质性的工作： 1、整体对货品的分析要更深入、更细致，预算和补货更吻合； 2、公司07年统一了鞋类品牌部，与营运的配合要更默契，达到我们的销售目标； 3、根据季节及货品的现状，更灵活地掌握价格 ; 4．对广西各区域作出详细分区性的市场分析，针对不同的区域有更多不同的市场策略； 5、通过各种途径，多了解竞争对手的情况。 三、下半年货品分析 货品大类分析（06年下半年） 男鞋 分析说明：今年下半年男鞋销量下降5.6%，比去年同期少卖了265对，主要是体现在男凉鞋部分，05年下半年销男凉鞋586对，06年同期只销了48对，有538对差距；单鞋部分只是微有提升，总的来说，男鞋部分没有达到理想的销售效果；在库存方面基本与去年持平。 女凉鞋 分析说明：由于今年天气比较热，10-11月的气温都比去年高出4-5度，10月份南宁都保持在23-32度，11月份也都保持在19-29度这样的幅度，所以凉鞋的销售时间就比较长，销量的增长是必然的，但是这样的天气虽有利于凉鞋的后期清货，但却会对秋冬新品的销售产生不利的因素。 女单鞋 分析说明：库存增长8.5%主要与我们9月、10月相继开出了钦州百丽和南宁水晶城百丽两家店铺有关（开店的铺货）；那么在销量方面，从总量上看，仅增长了3.8%，提升得不理想，细分货品内容，在旧款方面：05年销7332对，06年销4312对，少了3020对，旧款销售减少41%；在新款方面：05年销12657对，06年销16454对，多销了3797对，增长30%；经过分析，我们认识到，我们少了一部分消费的低价位的顾客群，少了过季低折扣产品的吸引，我们应该通过新款滞销款的降价来争取回客源，另外我们在9-11月份整体的活动力度不大，频率有所控制，提升了平均单价，但销量就相对地提升不大；从上看出，我们在单鞋价格的灵活运用上还必须要提高，针对地区慢销的产品应果断地想办法加快其销售速度；今年的单鞋从地区销售来看，出现了比较明显的地区差异，柳桂由于地区的气候变化，11月和12月出现了销售前10名的款基本是深口鞋，与华南区和南宁都有明显的差异。 女靴 分析说明：旧款靴销售比去年同期下降68%，新款靴下降6%；05年靴收尾2270对，06年收尾846对，是明显的库存压力差别；06年新款方面由于地区的到货时间和气候因素，有一定的影响，虽然我们在11月下旬和12月加大对靴的销售力度，但总的来说，下半年新款的销售还是下降了6%，从10月底的库存来看，今年10月底的库存仅为3942对，去年同期是6413对，库存下降38.6%，大部分的靴子都在11月15日左右的这段时间到货。 手袋 分析：从库存来看，今年第四季度的手袋是比较缺的。单价下降，主要是第三季度有一批PU的手袋销售单价偏低的原因。 06-05销售额同期比 06-05销存同期比 06年广西百丽城市销售情况 　 05年百丽销售 06年百丽销售 05年百丽库存 06年百丽库存 05年百丽销售额 06年百丽销售额 四、06夏季凉鞋分析 今年女凉鞋的销量为44516对，占全年总销量的40.5%，销售金额占全年的35.5%，所占的大类销售比例当中，销量和金额的占比是最高的。凉鞋对于广西来说，销售季节长，从2月一直到11月均有销售，从凉鞋去突破销量和业绩的增长，我们的机会有更多，最主要的还是我们对凉鞋市场的信心与把握。 五、鞋类月份销售变化曲线 06年与05年对比 * * 12.5% 1.0% 6% 23.7% 12% 14.5% 29.0% 增长比 16 171866 47134