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栖霞悦祥果蔬有限公司电子商务方案策划;目录; 1.1策划目的 企业发展电子商务的目标： 电子商务作为一种新兴的商业模式，它具有极大的潜力推动企业“打破”原有企业战略的束缚，彻底改变企业的运作流程，增强顾客与供应商的联系，开拓新的市场。不论从电子商务发展方向看，还是从电子商务发展环境看，电子商务竞争及其竞争结果最终将反映在参与企业的综合竞争力和其他辅助因素上。电子商务对参与企业竞争力具有战略性意义，这些意义将表现在对产品竞争力、管理能力、技术创新能力的促进上。同时，电子商务应当充分利用信息技术，培育和发展良好的竞争环境，提升参与企业综合竞争力，构建的基于供应链、信息交流和技术创新的战略联盟。;一、商情分析报告;（二）：企业形象分析 1、公司简介： 栖霞悦祥果蔬有限公司坐落在全国著名的水果之乡----栖霞。北靠魅力城市烟台，南靠青岛，交通便捷，地理位置优越。公司成立于1998年，占地15000平方米，建筑面积6000平方米，固定资产500余万元。拥有冷风库2000吨，气调库800吨及无公害生产基地。公司配套设施齐全，技术力量雄厚。主要经营各种水果，蔬菜等。出口至东南亚及欧洲各国家，是一个集果品生产，出口，加工，保鲜于一体的综合性企业。 2、我们的理念： 最好的产品品质和最好的网络服务 3、我们的团队：专业的电子商务团队，追求最好的网络营销服务 ;（三）、产品分析 我公司生产的苹果以个大形正，色泽鲜艳，光洁度好，酸甜适中，香脆可口而享誉国内外。基地长年和农学院建立关系，专家定期来指导，为基地培养出了专业的技术人员。　　基地推行了覆草覆膜、配方施肥、整形修剪、疏花疏果、果实套袋、铺设反光膜、喷洒果型剂、果园微喷、病虫害防治等综合配套果树生产新技术、新成果，大幅度提高了果品着色度，清除了农药残留，使果品质量基本实现了与国际市场接轨。 （四）、竞争分析 我公司的主要竞争对手主要是来自烟台、青岛的大型果蔬公司。;（五）：消费者群体分析 ; 从年龄结构和学历结构来看，网民主要集中在15岁--35岁的中??学历 年轻人群。; 1.3 SWOT分析 强势：栖霞悦祥果蔬有限公司坐落在享有苹果之都的栖霞。栖霞苹果、莱阳梨就出之这里。公司地理位置优越，北靠魅力城市烟台，南靠青岛港交通便捷。公司成立于1998年，占地15000平方米，建筑面积6000平方米，固定资产500余万元。拥有冷风库 2000吨，气调库800吨及无公害生产基地。公司配套设施齐全，技术力量雄厚。 弱势：在国内品牌不够响亮，知名度小。 机会：利用网络扩大知名度，增加贸易额。 威胁：烟台苹果带来的竞争压力。; 1.4市场细分及营销策略 （一）营销目标和战略重点：根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用；我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 （二）产品和价格策略：首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。;1.5 产品市场展望及销售前景 一、鲜果市场。 根据《21世纪中国农业发展战略》测算，2000年我国水果需求量为6518.6万吨，按3%的年增长率计算，到2010年水果需求总量将增加到12000万吨，鲜果消费市场仍具有较大的发展空间。 二、加工产品。 欧美日市场的饮用纯果汁都离不开苹果浓缩汁。我国水果加工制品具有明显的价格优势，在产品质量不断提高的前提下，国际市场空间越来越大。 三、主导产品和市场定位。 2010年，我省预计水果出口量为20万吨，出口国主要是东南亚和俄罗斯，出口鲜果主要为砀山酥梨、中早熟苹果，油桃，石榴也具有出口潜力：我省加工品预计生产能力为浓缩汁7万吨、葡萄酒3万吨、罐头5万吨，在国内水果加工市场占有率将进一步提高。;二、企业网站分析和设计; 2.2网站主要规划的业务内容 （一） 产品零售 （二） 产品批发 （三） 浓缩果汁 （四) 个性化定制顾客需要的产品 (五）收购热带水果 ;2.3 网站优化和更新 （一）网站依托于阿里巴巴进行宣传， （二）网站结构优化、网页标签优化、网页