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善 意 提 醒 请同学们做好课前准备 上厕所 打水 手机调成震动或静音，并收起来 课前做好准备，课上尽量不要做以上事情哦！ 第六章 保险建议书制作 教学目标 知识目标 掌握人们在不同生命周期阶段所面临的不同风险 掌握不同风险所对应的保险险种 能力目标 学会制作一份保险建议书 素质目标 树立风险意识 第六章 保险建议书制作 教学内容 人们在不同生命周期阶段所面临的不同风险 不同风险所对应的保险险种 制作一份合格的保险建议书 知识点回顾——保险险种 人寿保险 普通人寿保险 死亡保险 定期寿险 终身寿险 生存保险 两全保险 投资型人寿保险 分红保险 万能保险 投资连接保险 特点： 收入不高，花费大，月光族 活力四射，风险多 独生子女责任重 风险： 意外事故 险种： 意外伤害险（卡单式） 特点： 买车、买房 原始积累 风险： 意外事故 险种： 意外伤害险 保额与车贷、房贷的额度持平 连生险 特点： 一辈子责任和债务的“第三者”出现 有少量的资本积累 风险： 意外事故 疾病风险 险种： 意外伤害险 定期寿险 除了保障意外身故，还保障疾病身故 一定数额的重大疾病保险 特点： 一辈子责任和债务的“第三者”出现 有一定的资本积累 有固定的一套住房 风险： 意外事故 疾病风险逐渐加大 孩子的教育金风险 大人的养老风险 特点： 一辈子责任和债务的“第三者”出现 有相当的资本积累，存款50万元以上 有固定的一套或者二套住房 亚健康比例高 风险： 意外事故 疾病风险很大 孩子的教育金风险 大人的养老风险 资产贬值风险 特点： 孩子长大成人 自身责任减轻 有较深厚的资本积累 风险： 生命的“高危期”，疾病风险非常大 养老风险迫在眉睫 资产贬值风险 险种： 高额意外伤害险淡出舞台 重大疾病保险不可或缺 养老金保险日益重要 投资型保险配置资产 特点： 享受保险带来的收益阶段 可考虑给孙子女、外孙子女买保险 不得为无民事行为能力的未成年人购买死亡险 分析家庭保障需求 家庭风险分析 不同的家庭结构面临不同的风险 购买保险顺序 先大人后孩子 先顶梁柱后依赖者 建立保障合理预算 全家保障预算的科学配比应为家庭年收入的10%—20%。 三口之家 需求分析：家庭主要经济支柱的意外和疾病；孩子的教育金。 张先生30岁，为家庭收入主要来源，太太28岁，孩子2岁，家庭年收入共7万元，建议保费8000元 先 生 太 太 孩 子 所获保障—先生 所获保障—太太 所获保障—孩子 保险建议书制作练习 孙先生，32岁，大中电器部门经理，月薪5000元，每天开自家车上下班。孙太太，30岁，大学教师，月薪也5000元，每天坐班车上下班。二人有一2岁的女儿。孙先生的父母与孙先生夫妇同住，其中，老父亲60岁，老母亲59岁，老父亲有退休工资每月2000元。孙先生有房有车无贷款，存款若干，全家每月的开支4000元，之前没有买过任何保险。 请为孙先生全家设计保险建议书。 保险建议书制作范例 信诚人寿保险公司保险建议书 第六章 保险建议书制作 教学总结 知识目标 掌握人们在不同生命周期阶段所面临的不同风险 掌握不同风险所对应的保险险种 能力目标 学会制作一份保险建议书 素质目标 树立风险意识 第六章 保险建议书制作 课后作业 选择你所熟悉的一个家庭，用我们所学的险种设计一份保险建议书。 下周上交。 * * 意外伤害保险 意外伤害保险 意外伤害医疗保险 意外伤害住院津贴保险 健康保险 重大疾病保险 住院医疗费用保险 住院津贴保险 护理保险 10岁 0岁 闪亮登场 天天向上 20岁 怀抱远大理想 30岁 基本定向 人的生命周期 40岁 处处吃香 50岁 发奋图强 60岁 告老还乡 二人世界 单身 风险？险种？ 风险？险种？ 三口之家（年收入4万元左右） 风险？险种？ 三口之家（年收入7万元左右） 风险？险种？ 人的生命周期、面临的风险、适合的险种 三口之家（年收入10万元以上） 风险？险种？ 成熟家庭 风险？险种？ 退休家庭 风险？险种？ “单身” 面临的风险、适合的险种 “二人世界” 面临的风险、适合的险种 “三口之家” 面临的风险、适合的险种（年收入4万元左右） “三口之家” 面临的风险、适合的险种（年收入7万元左右） 险种： 意外伤害险 定期寿险 除了保障意外身故，还保障疾病身故 相当数额的重大疾病保险 缴费期选择：越长越好 附加险（医疗费用险、住院津贴险） 儿童学平险、教育金保险，不给孩子买养老险 一定的养老金保险 “三口之家” 面临的风险、适合的险种（年收入10万元以上） 险种： 高额意外伤害险 定期寿险 除了保障意外身故，还保障疾病身故 高保额的重大疾病保险