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博科公司 公司层面 董事长沈国康——不安分的人 好好的机关工作不做，几近不惑的36岁，却拿着3000块钱创办了今天的博科； 已经成为物流供应链软件市场的老大，但是还要继续向审计管理、集团财务管理、全面预算管理和管理自主平台等领域进军。 “原来企业要花五年十年，几百号人做的工作我们现在十个人就可以在数月内完成” ——深谙蓝海战术 1994年，他率先推出的windows财务软件——从最高的东方明珠,到最深的隧道股份——占领了整个上海财务软件市场，迄今还有相当多的企业正使用博科的财务软件B8；2年后，当业界还在为会计电算化的出路寻找答案的时候，她已经进入审计软件的研发征途；又在所有人的目光都被ERP吸引的时候，她又已经开始关注物流供应链管理软件，而当时中国的物流成本占到GDP收入的25%，发达国家只占10%，提升物流供应链管理效率，降低一个点的物流成本，对整个国家就是以亿计的收入。 ——起了个大早，赶了个晚市 1994年，博科全国率先推出的windows版财务软件，此时国内财务软件市场正面临着一个转折点——要想在全国推广，必须通过财务部部级的评审委员会评审，这条太过平常的规定却改变了博科财务软件的命运。由于迟迟没有人来给博科资讯评审，博科的财务软件便只能在上海销售，这一耽搁就是四年。而这恰是中国财务软件最为红火的四年，通过评审的金蝶、用友迅速走红，并在2001年接连上市。资本和渠道对中国的软件企业来说，重要性不言而喻，只是这次它们眷顾了博科的对手。 善于思考的他，盯上了物流供应链管理软件这片“海域”。一方面市场前景广阔，受外界政策影响相对较小，另一方面当时没有竞争对手来开拓这一块处女地。随即，沈国康毅然决定立即转战物流管理链软件。 ——创新背后的哲学观： “创新就是还原本质的活动，看见问题的本质，使我们具备创新的能力，只有具备还原问题本质的思维能力才能做创新。小朋友问的问题是哲学问题，大学生问的都是技术问题，而老人家问的都是操作问题。” 对于企业来说最难的是企业工厂门外的那一片领域，也就是企业全程供应链系统的创建与管理，而企业门外就是充满中国文化的社会与市场。” 事实上中国独特的东方商业环境赋予沈国康总裁创新的灵感，他看见西方管理软件的刚性，僵化的业务模式最终无法与东方的文化进行融合并产生创造。只有了解东方的文化，才能做出满足中国人需要的世界级企业管理软件。 “中国人的活能干好，世界的活一定能干好” 创新：中国本土企业，却立志要做世界级的创新软件企业 沈国康认为，技术创新三要素，团队力、意志力、创造力。JOBS做成功是因为集成创新，中国人缺乏产品创意，不缺产品复制。 产品最朦胧的创意来自于一个最单纯的想法。“Yigo项目就是要完成一个伟大的使命—消灭代码。为什么要消灭代码，因为今后几十年互联网的高速发展会给生活工作带来革命性的变化，个性化的应用一定是几十年之后必然的产物。目前的代码实现方式的通用化产品，一定不能满足将来众多、广泛的个性需求。这件事情在当时没有人提出过，也没有发表过类似想法，但是我们感觉这件事情可以做到，尤其是满足中国市场环境的，我们更有信心去做到，因为我们比国外企业更了解中国市场及中国文化，而中国不管是私企还是国企，其管理的思维及决策方式大体是相似的，而最本质的是文化在起作用，所以我们了解中国，就要勇于去挑战，不怕国外软件厂商的竞争。” IT产业技术创新的第一波来自欧美，而中国将在第二波IT产业技术创新浪潮中占据不可忽视的一极，任何模仿式的创新、改良式的创新都不是中国IT企业特别是管理软件业的出路，只有真正的颠覆式创新才能让中国管理软件成为世界级的管理软件。 博科将始终走自主创新的道路，这样才能走得更稳，走得更远，走得更有信心。 二、产品层面 3、 由Yigo打造的全程供应链体系，正迅速全面的突入央企，大型企业的核心系统。 使得原本由国际大公司，SAP，ORACLE，IBM，ACCENTURE，所把持的天下第一次出现了中国企业的面孔。 由中国人做世界级的总部业务核心系统，正迅速成为行业最热的话题。通过大型供应链系统招标，沈国康所领导的Yigo中国之队已经打败了国际大软件厂商，使博科通过技术创新，无码开发落地生根，全面在央企，大型企业集团核心业务系统中开花结果。 “美国苹果公司重新设计了手机，博科现在正在做的是重新设计软件的事情!” Yigo的本质是重新定义了软件开发方式，“全程供应链ERP”（博科ERI）解决企业内部供应链与外部供应链资源整合的问题，其本质是软件开发的一个标准业务框架，极大缩短了面向集团多组织、多运营中心、多控制中心的行业管理软件开发周期。 运用Yigo技术标准和ERI业务框架的企业管理软件表现出极大优势： 首先管理“随需自变”，客户主导信息化。传统的软件一旦成型，再次改变非常困难，甚至根本无法改