健身俱乐部会籍顾问销售基础研讨会.pptVIP

回顾 最高心跳率 (MHR) 我们卖专业健身服务 销售规则 1 - 8 有人 = 机会 = 钱钱钱 = 米饭/LV包 第一印象是很重要的 热情 + 信任 Camera Time * 健身基础研讨会 第1级 我的培训规则 准时！！！！ 玩 + 笑 + 打开脑袋 专心学习 学习后利用好工具 写和记下来你觉得有用的 然后自己用！！ 人体 食物 卡路里 太多卡路里 过量卡路里变成 脂肪 加上能量 (热量) 基本知识 脂肪是什么？ 肥肥肥 卡路里是什么? 卡路里是热量的单位，每个人都需要热量来维持身体机能及日常活运 热量是什么? 热量指的是由于温差的存在而导致的能量转化过程中所转化的能量 脂肪是怎么燃烧的 ? M H R 最高心跳率 脂肪是怎么燃烧的？ Maximum Heart Rate (MHR) 最高心跳率 220 - 年龄 = 最高心跳率 220 – 32 = 188 最高心跳率的60% = 开始燃烧脂肪 最高心跳率的80% = 有氧标准 在最高心跳率的60％以上保持50分钟 = 300 - 500 卡路里的燃烧 1斤脂肪 = 3500卡路里 必须知道的常识 平均每天人体需要的卡路里 2500-3000卡路里 平均一餐的热量 - 1000 Calories 如果我在60%的最高心跳率维持30分钟 = 500卡路里燃烧 那你大概多久才减去一公斤脂肪呢？ 销售秘诀 必须记得的销售规则 第1条 必须相信你自己销售的产品 第2条 销售是做自己的生意 客人是找的 不是等的 第3条 人只会跟他信任和喜欢的人手中购买 第4条 喜欢你们的工作 绝对不能不能不能不能不能放弃 第5条 每天要有活力 第6条 永远积极正面的思想 必须记得的销售规则 顾问每天的工作。。。。 我们每天是卖什么？ 服务 销售员 和 顾问 的分别 销售员 - 单方向 顾问 - 双方向(对话沟通) 健身行业的座右铭 Work Hard.....Play Hard 工作时努力工作......玩时努力努力玩 健身是全世界唯一行业 可以帮助别人 同时可以成为职业 顾问每天要记得的。。。 人 = 机会 = 钱钱钱 = 米饭/LV包 2种方法来创造人(来宾) 外部产生 (公司的) 内部产生 (靠人的) First Impression Lasts！！ 第一印象很重要！！ 游戏时间 2 位志愿者 热情 + 信任 第一印象很重要（最后成单机会 - 60%） 给客人看到你的活力和热情 销售规则第3条 人只会跟他信任和喜欢的人手中购买 成功的顾问（人）是不用折扣（钱）来得到别人的信任的 信任是来自-人对人的关系 客人参观 – 8部成功的导论流程 热情地欢迎客人(热情/笑笑笑) 1分钟 找客人健身要求GFP 5分钟 公司介绍 - 历史/品牌/所有服务 2 分钟 参观会所和针对客人诉求（试练器械） 5分钟 私教介绍 (给专业的计划) 10分钟 会籍介绍 2分钟 总结/TO/买单 私教安排预约时间 1.热情地欢迎客人(热情/笑笑笑) 提高印象的深刻度秘诀... 从开始到离开 永远不断地称呼客人 介绍会所总经理给客人认识 永远走在客人的旁边 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 *