海康_保险意义与功用0703.pptVIP

* 從小孩的話題，接續到孩子的教育費用是最自然的流程。 LP:「○○正是最淘氣的年紀，現在對什麼最感興趣呢？」 「○○最喜歡的科目是什麼呢？」 「要讓○○去發展他（她）最有興趣、最拿手的科目，身為家長的 您，打算要為他（她）做些什麼呢？」 關於「教育費用」，絕對不可以只顧表示出自己的價值觀。 【人們對教育的看法是多樣化，且是仔細而微妙的。】 LP:「教育是孩子最大的財產，您打算給○○提供什麼樣的教育呢？」 當對方是「我都還沒想呢！……」這種消極的回答時。就引導對 方，讓他把【自己的事】換成【孩子的立場】來想。 Q:「是嗎？○○先生（小姐）您自己是怎樣的情形呢？…當初您的父 母對您是抱持了什麼樣的期望呢？」 「您的父母所提供給您的教育，您現在回想起來是怎麼樣呢？…」 「是嗎？…這樣的話，○○先生（小姐）您真是很幸福啊！…那麼， ○○先生（小姐）您打算給您的小孩什麼樣的教育呢？」 ※(點選右下方之?，則會回到財務規劃需求主畫面) * 讓準保戶想像【自己未來豐富的老年生活】。 Q:「○○先生，當孩子們都獨立後，就將是退休的時候了，您打算在 哪 裡度過？又要如何享受未來的生活呢？」 「您夫妻有共通的愛好嗎？會期望能常常一塊出國旅遊吧！」 預計退休年齡 Q :「請問您預計幾歲退休呢？」 退休後生活費 Q:「那麼您覺得要過個快樂的退休生活，每月應有的花費是多少呢？」 「當您可愛的孫子來玩時，您會想給他買些禮物吧！」 「每天都是星期天，可以去玩，去做自己喜歡的事是很快樂的。但 是，如果沒有足夠的金錢……。想到這裡，您不覺得應該從現在 開始就要先做準備了嗎？」 LP:「根據資料顯示，只有百分之五的人可以享受理想的退休生活，為 了自己美好的將來，完全取決於年輕時的決定與規劃，您認為要 準備多少才夠用呢？」 ※(點選右下方之?，則會回到財務規劃需求主畫面) ※(點選左下方之?，則會回到餘命表子畫面) * Q:「大多數的人都希望將多年奮鬥下來的資產，能順利的轉移給自己 的子女，您也會這麼想吧！」 「但如果沒有事先做好準備，好不容易要留下給家人的錢，卻被國家 收取了大半，就變得很不划算了，您會考慮提早做好這方面的規劃 嗎？」 不只是自己的繼承問題，也須提到其雙親、兄弟姐妹、親戚…等發生 萬一的時候。 ※(點選右下方之?，則會回到財務規劃需求主畫面) * 在人生不同阶段，保险的需求是有针对性的 教育培训总部制作 2007第二版 内部资料，请勿外传 LPTC 寿险的意义与功用 海康保险教育培训总部 * 人生中最大的担心是什么？ * 求 学 生 子 就 业 结 婚 开 始 子女自立 结束 人的一生 $ 退休 高 低 重大支出期间 收入曲线 支出曲线 意外 疾病 * 寿险的功用 解决客户所关心的问题 家庭保障 退休养老 教育基金 医疗费用 累积财富 * 太太，儿子，只要有我在， 你们一定会幸福！ 可当您不在呢？ 父母 赡养 家庭 高费用 子女 教育 房屋按揭 * 您能给予家人最好的保障，就是在您收入中断时，他们还能安心地过日子，不用担心未来几十年生活必需的費用支出。 家 庭 保 障 寿险是爱和责任的延续 * 重大疾病 费用说明 平均费用 心肌梗塞 早期发现12万， 血管复通手术5万上 8万元 冠状动脉旁路手术 一条桥5万，两条桥10万 7.5万元 脑中风 5万以上 8万元 癌症 5-20万元不等 12万元 洗肾 每次平均435元， 每周三次，一年5.5万 8万元 重大器官移植术 肾移植手术：10万元 10万元 严重烧伤 10万以上， 换肤、完全医好至少20万 15万元 治疗大病平均要花多少钱？ * * 当生病时，会不会担心庞大的医疗费用会拖累自己