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如何制作广告方案 引子 方案的常见误区 方案的类型 演示文档 —— PowerPoint 适用客户： 尚在决策阶段，需要面见说服，帮助客户做出决策 方案特点： 起“辅助”作用 重点在“说” 强调内容的“思路”“逻辑” 内容相对简单 ，目的是给客户好的“印象” 方案的类型 书面文档 —— PDF、纸质、Word 适用客户： 意向已定，帮助客户确定投放的方案 方案特点： 方案的书面材料，重点在“阅读” 强调内容的“详实”“可读性” 内容丰富，关注细节，经得起反复阅读 方案制作六要素 谁要做？ 在哪做？ 做什么？ 为啥做？ 怎么做？ 选谁做？ 客户分析三部曲 产品介绍三部曲 方案的逻辑性 帐户和推广方案 我不会做帐户方案，怎么办？ 帐户和推广方案 诀窍：从客户网站入手 简易的帐户结构 制作广告组范例 瑞安思达弹簧制造有限公司专业的弹簧制造企业,可生产规格￠1.5￠40, 品质获ISO9001:2000国际认证/ 关键字选择 简易关键字选择 简易关键字选择 定价和广告预算 费用和价格估算 根据目前该类行业情况以及历史数据分析（此数据仅为计数据，仅供参考） 介绍代理商 代理商的价值 ： 授权代理商的优势 代理商的服务承诺 代理商的风采 我们的服务 方案的完整性 谁要做？ 客户简介 在哪做？ 介绍互联网 做什么？ 介绍Google 关键字广告 为啥做？ 客户分析和AdWords优势 怎么做？ 帐户结构、广告范例 选谁做？ 选择Google，选择代理商 回顾和小结 Workshop —— 案例：永康一大锁业有限公司 60分钟案例制作 10分钟讨论 三队一组 选出一个PPT 上台讲解方案 每组10分钟 点评 获胜组每队加10分！ 方案首先要根据客户业务情况，帐户分析以及行业情况进行规划 试想如果你是客户的市场部经理，你会如何规划自己公司的 AdWords 帐户情况？ 我公司的业务如何通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行推广 这个行业在有哪些信誉好的足球投注网站引擎如何能够达到最佳广告效果？ 在有哪些信誉好的足球投注网站，内容，网站定位…预算如何分配？ 有哪些信誉好的足球投注网站上，怎么能够将预算花在重点关键字上 怎么评估广告效果？ 举例：海外 流量 知名度。。。 网络营销概况（世界/中国）--来源网络分析报告 客户所在行业网络用户习惯分析—来源网络分析报告 客户所在行业分析，包括国家产业政策及行业发展趋势等—来源行业分析报告 客户所在行业的主要推广渠道及网络推广情况—来源网上报告 客户现有的网络推广情况—来源客户网站及其它网站，如百度、阿里等 与客户实际问题或者情况相结合的Google的特点（一定要深入） 与阿里巴巴的核心区别和优势 与百度的核心区别和优势 同行客户案例的分析 一个好的网络推广需要具备的要素（推广方式、客服、网站本身、外贸交易员的素质等） 代理商签单到上线流程（签单、付款、制作方案、确认方案、报表；若遇做网站，还有网站的制作确认流程） 若是出口易，专业的服务内容（海外空间、专业客服、网站模板、资讯等） Google 机密与专有 求婚 香辣鸡腿堡 仅有面包 1. 空洞而不具说服力 2. 不关注客户需求 仅有肉料 1. 卖点不足 2. 缺乏逻辑性 宣传册 强买强卖 汉 堡 式 的 方 案 1. 企业简介 2. 行业现状 竞争对手 3. 企业的困惑或机遇 互联网的现状和趋势 世界——中国 Google在互联网中 地位和作用 Google AdWords 优势和卖点 在哪做 选谁做 做什么 企业的困惑与机遇 互联网 / Google / AdWords 卖点和优势 你要什么 我给什么 呼 应 呼 应 海外推广 产品系列 产品A 产品B 拓展品牌 企业名称 替代产品 … 内容网络 产品C 网站定位 按网站定位 广告组 与有哪些信誉好的足球投注网站相对 应的广告组 帐户架构与网站架构相似 客户网站 上有哪些信誉好的足球投注网站引擎寻找同类广告 仿写广告语 瑞安思达弹簧制造有限公司 抄！ 练习： “产品”+“企业