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Visual销售模块培训 销售流程 Sales Cycle Overview Visual销售模块功能概述 应用全局设置—销售参数设置 条款表 销售条款 允许覆盖 发运方式 客户维护 客户编码 客户名称 客户维护 销售代表维护 谁来销售 佣金分享 默认或覆盖 默认 由订单设定覆盖 客户维护 发运地址设置 订单允许多地址发运 每一个发运地址生成单一的发运单及发票 税率由发运地址设定来决定 佣金被累计到发运地址的销售代表 客户维护 定价策略 根据折扣 客户维护窗口 根据市场 零件维护窗口 覆盖顺序 VE 查找一个定价策略有器个定价策略的来源： 报价 折扣组 客户特定 市场价格 零件价格 用户设定 或者零，免费 零件维护 默认定价 优先级或覆盖设置 客户 日期 折扣码 市场 默认 估价维护 创建一个报价 复制报价 成本来源 从零件维护的的四个成本来计算成本 从反映固定成本，变动成本以及价格区间的主文件来获取成本 估价维护 由零件获取成本 使用零件维护来预估成本 计算折扣价格 毛利计算 估价维护 Quote Master Price Part Price Comparison Unit Price Includes Discount (5%) 订单输入/订单管理 A few Distinctions: Order Management Substitute Parts Cross Selling Making Promises 订单输入/订单管理 Pricing Hierarchy Quote Price Discount Code Price Customer Price Market Price Default Price - Or Zero 订单输入/订单管理 发运计划 将订单分为到多个发运地址的多次发运 订单输入/订单管理 关联成本 (销售成本) 生产单 硬性关联 采购订单 软关联 需求/供应链接 订单输入/订单管理 直接使用工程主文件创建生产单 限于零件主文件存在 服务收费 非库存 服务相关 附加文档 文档可以被附加到订单或任何一个行向 发货输入 发货计划订单按行发货 反冲 劳务物料 全局设置或者每一资源、需求的设置 由发货或接收触发 添加发货行 发货费用可以被添加到任何已保存/未开发票的装箱单 发货输入 实际运输成本可以在发货时添加 发货输入 科目设置 销售成本: 可依内部顺序来设置销售成本科目 订单发货 所有产生的成本会被自动结转 RMA 输入 (退货审核) 退款 生成库存退货以及应收的贷项凭证 维修 退回到生产单 一旦维修结束后重新发运并恢复应收款项 应收发票窗口 从发运生成应收科目的发票： 可添加行向及运费（可包括税费） VE销售练习 VE 销售练习 * * 询价 订单 发货 发票 / Credits 现金应用 客户 服务 全局设置 退货 税组 地址 零件 佣金 劳务反冲 设置选项: 源文档: 客户及应收查询 客户订单 / 发运流程: 财务流程: 销售收入实现: 文档 应收款 产品资料维护 订单创建 系统发票流程 退货管理 退货审核 退货处理 出货管理 库存余额更新 定义企业运作流程 -订单处理流程 客户维护规程 价格维护规程 -退货管理流程 订单处理流程定义 订单变更 订单变更流程 产品价格资料维护 客户基本资料维护 供给分配 - 可供量查询 - 模拟排程 - 信用检查 - 订单确认 - 出货计划 - 检货 - 信用检查 - 检货确认 - 发货确认 销售单价确定 报价主文件 折扣码定价 客户定价 市场定价 默认售价或零 销售基础数据维护： 一、维护客户信息 客户代码： hzfc 客户名称： 杭州福卡汽车配件销售有限公司 发货地址：江干区新塘北路306号 客户联系方式:057194659099 客户交易基本货币： 人民币 交易条款： 开票后30天付清 税种及税率： 17%增值税