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选择怎样赠品方式？ 单击此处添加标题 参考案例1：星巴克和街旁：圣诞季移动营销 在即将到来的2010年圣诞促销季，上海统一星巴克咖啡有限公司与国内最大的移动社交网络服务商街旁网将针对都市时尚人群，开展一场独特的“签到圣诞节”营销活动。45天的活动期间，只要注册成为街旁用户，“签到”华东地区任意一家星巴克门市的顾客，就有机会获得虚拟徽章及相应礼品。 使华东地区的销售收入增加了25%。 参考案例2：凡客体 凡客体，即凡客诚品（VANCL）广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的个性形象。然其另类手法也招致不少网友围观，网络上出现了大批恶搞凡客体的帖子，代言人也被掉包成小沈阳、凤姐、郭德纲、陈冠希等名人。其广告词更是极尽调侃，令人捧腹，被网友恶搞为“凡客体”。使凡客几乎在一夜之间在年轻人中耳熟能详。 凡客体 参考案例4：雪碧创意灌篮大赛 1.线下：2011年5月在全国各大高校举行创意灌篮大赛，包括灌篮与五人男女对抗赛，以及现场投篮下游戏。参与人数达几十万人。 2.线上：让目标受众上传图片，并在雪碧官网制作成创意图片，并可以上传创意灌篮视频，受众可以对视频进行评分，并每天抽出一名观众获得一部IPAD 2，增加受众参与度，在短短一个月时间已有10万人在网上参与该活动。 3.并通过新浪微博及时的传递活动的图片、视频信息以及NBA篮球赛视频。 基于对cheer产品的特性与现在网络的发展趋势，以及其他企业的成功经验。 我们决定采用：线下加线上配合策略。（主要利用线上。） 1先以卡通怪物网页小游戏与搞笑动画打头阵 1.1情感方式 1.2 网上秒杀活动 在各大社区、平台、贴吧发帖进行在ebay网对cheer秒杀活动，同时在微博上建立cheer账户，同时及时的发布产品促销信息，发起cheer产品0元秒杀活动，每天10盒，时间为早上10点开始，连续三天。成本低，且可能让几万人知道cherr产品。（一个用户只能获得一次机会，在邮寄时我们会监督。） 1.3 网上有奖征文活动 发起 “cheer”杯家庭主妇洗衣技巧征文比赛，在cheer的网站不仅可以发布自己洗衣技巧的文章，还给家庭主妇们设立了一个分享持家心得的聊天平台。获奖的前十名家庭主妇都会获得1盒cheer产品和三个cheer怪物玩具，不要玩具的可换一盒cheer产品。 网上征文活动2:关爱母亲大行动 网上发起对母亲感恩大型征文活动以及为母亲洗衣服倡导活动。为母亲洗一次衣服，体会一下母亲的辛苦与操劳。 并将自己的感受，写成文章发到网上，每天抽出10名幸运者，将获得cheer送出的洗衣护手套，以及cheer洗涤剂。 线下：进行“母爱大声说出来活动！”，凡是在活动当天与母亲一起来的子女，并母亲表达感恩的都可以获得cheer洗涤剂一盒。通过线上、线下的情感营销达到受众的感知度与参与度。 计划：1.主要在促销发起前两个月，在facebook、twitter上建立账号，发布产品信息，和一些洗衣窍门信息，费用主要是一个工作人员的费用，也可以让原来做网络的人员过来顺便做两个月。 2.图片恶搞，与制作一个简单的网络小游戏，费用可能500美元。 3.在facebook、twitter上用cheer的明信片、贺卡两个月费用在1000美元。 2在cheer主要零售网点中设换领专柜 凡是购买了cheer产品的顾客凭收银小票可以在主要的cheer零售网点领取3个玩具，领取时工作人员要监督产品发放，且要将收银小票登记编号或者划出一道横线，以表示产品已兑换。 3 .网上沟通，信息收集  如果顾客不愿到指定的零售网点购买的，可以将收银编号，和自己的电话、联系地址等信息输入网上，我们用邮寄的方式给她寄出。一是方便了客户，节约了在线下的成本。二是可以获取顾客资料，可以向顾客进行宣传，向其做产品问卷调查与新品试用等。 谢谢欣赏！ * * Cheer营销策略选择 方式： 1）邮寄促销 2）放在包装内 3）捆在产品包装的外面 4）随产品派送 5）互联网上促销 原因: 1）邮寄促销：让顾客把洗涤剂包装盒上的标签寄到公司换取礼品。这样的方式对生产毫无影响，但无疑会减少礼品的吸引力且速度慢，反馈率低，预计增加销量：200,000盒；成本：每3个礼品的包装邮寄处理费用是75美分。 总成本：8.6万美元。 2）放在包装内：礼品放在包装内，那么包装外面必须有醒目提示。包装过程不受影响，但是包装盒制造要修改，且顾客不能直接看到可爱的小怪物。预计增加销量：500,000盒；成本增加：改变包装的额外花费不会高于1.30美元。 总成本：74万 3）捆在产品包装的外面：用真空包装膜将礼品和Cheer洗涤剂捆在一起，这要看工厂有没有专门的设备了。但是爱占便宜的客