烟草商业企业三项建设管理咨询20090211.pptVIP

* * 统筹兼顾，转变思路，落实科学发展观，造就活力永驻的烟草企业 ——关于建设“严格规范、富有效率、充满活力” 烟草企业管理解读 理实国际咨询集团 理实国际咨询（北京）有限公司 2009年1月7日 RAISE机密文件，仅供客户使用，严禁翻印 姜成康局长在2008年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上的讲话中指出，全面贯彻落实党的十七大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真总结历史工作经验，分析行业当前面临的形势，安排部署下半年工作，努力推进建设严格规范、富有效率、充满活力（简称“三项建设”）的中国烟草，实现行业持续健康发展而努力奋斗 为全面贯彻落实国家局党组的战略思想，建设“严格规范、富有效率、充满活力”的烟草公司，需要省、市、县各级公司在经营理念和管理方式上深化改革，转变观念，以《中华人民共和国公司法》为指导，结合烟草行业的实际特点，尊重知识、尊重人才、尊重创新，敢于突破、善于思辨、勤于实践，建立和完善组织结构、业务流程、制度安排、人力资源、知识技能、发展战略等等，实现烟草行业的快速发展。 前 言 经历了多次改革与发展的中国烟草，正站在一个新的起点上，准备迎接更加严峻的考验和充满机遇的挑战。理实咨询在深入研究和实践后，希望为中国烟草贡献出专业的管理咨询建议与咨询服务。理实认为现在的中国烟草在国家局高瞻远瞩的行业带领与指导下正在经历一次新的行业变革 生产导向阶段 市场导向阶段 时间 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 1959 1981 1982 1988 1992 1995 2003 2005 快速发展阶段 国家对商品进行分类，卷烟由包销商品上升为国家计划的二类商品，由国务院确定商品政策，国家计委下达全面的生产调拨计划 卷烟价格上调，工商矛盾显现，销售渠道被打破，划轨道，出现工业企业的自销，市场上出现失去控制，了低价竞争的混乱局 1982年1月1日，中国烟草总公司成立。 1983年国务院发布了《烟草专卖条例》，设立国家烟草专卖局，卷烟的生产、分配、调拨、批发业务等由商业部划归中国烟草总公司，由中国烟草总公司及其委托单位统一经营 1988年 中国烟草总公司决定放开13种名优卷烟价格，逐步演化成“一云、二贵、三中华”的格局 1992年 卷烟价格全面放开，开场上卷烟销售竞争日益激烈，卷烟工业企业纷纷与商业企业合作，省内实行商业企业自由选购 部分省市出台保护地产烟政策。卷烟工业企业竞争异常激烈、市场封锁、遭遇“假、私、非、超”，国家局严格规范企业行为，加大打似打假力度，整顿产品流通秩序 2003年 国家局改制工商管理体制，实行工商管理分设 2003年，出台“大企业、大品牌、大市场”的指导方针，全面推行“关小”政策 2004年5月，国家局积极推行30万箱以上非重点卷烟工业企业的联合兼并重组 工业企业 2006年企业重组进入新的阶段，实施“两个10多个”的战略构想 2007年 工业企业建立和完善法人治理结构迈出了关键步伐，成立”中烟工业有限责任公司“，并成立董事会 商业企业 2003年，开始推行取消县级公司法人资格和确立地市级公司市场营销主体地位的政策，自2007年基本完成此目标 2003年，36个重点城市网建联动启动，国家局提出网建工作要覆盖到农村市场 2005年,”按客户订单组织货源”首先在深圳、杭州、大连等城市开始试点，此后该工作面向全国全面推广 国内烟草行业发展历程 中国的烟草行业一直处于稳步增长的状态，承担了国家重要的纳税责任，同时也在全球对于烟草的严格限制下承担了国民健康的责任 单位：亿支 单位：亿元 数据来源；国家局经济运行司统计 2008年1-10月卷烟产销量同比增长，销量增幅大于生产增幅，税利继续保持增长。重点骨干品牌继续保持良好发展势头，价格基本稳定，销量持续增长 排名 产量 销量 排名 产量 销量 1 白沙 白沙 11 云烟 云烟 2 红金龙 红金龙 12 黄山 黄山 3 红梅 红梅 13 七匹狼 七匹狼 4 红旗渠 红河 14 芙蓉 芙蓉 5 红河 红旗渠 15 天下秀 天下秀 6 红塔山 红塔山 16 雄狮 雄狮 7 哈德门 哈德门 17 红双喜（上海） 大丰收 8 双喜 黄果树 18 利群 利群 9 黄果树 双喜 19 红三环 红三环 10 红山茶 红山茶 20 大丰收 兰州 2008年1-10月