我能All-in-One（行动123）0806.ppt

只有呈现出客户价值 才有你的价值 项目 假设原产品 降低成本10% 增加收入10% 收入 1亿元 1亿元 1亿1千万 成本 9千万元 8.1千万元 9千9百万 利润 1千万元 1.9千万元 1千1百万 利润率 10% 近20% 增长率10% 广东好帮手电子科技(电子商务） 订单准时交付率 80％-98％ 采购周期 15天降为10天 交货周期 45天降为35天 库存周转天数 60天降为20天 库存准确率 达到95%以上 紧急订单交付 从12天以上缩减到7天左右 好帮手汽车导航影音产品在中国汽车后装市场占居领先地位，前装整车配套市场成功为一汽轿车、上海汇众、江淮汽车、东风汽车、奇瑞汽车等厂家提供具备竞争力的导航影音配套。 销售收入：10亿 签约金额：180万 增加利润：100万 增加利润：属于重复计算 增加利润：150万 增加利润：属于重复计算 增加利润：50万 增加1%的收入 利润率为10% 增加利润：100万 增加1%的收入 利润率为10% 少3千万周转金 按5%的利息算 减少加班费 结论： 400-180= 少签金额：220万 沪光汽车电器有限公司（设计制造一体化） 。 库存资金占用 减少：30-50% 计划均衡率 提高：40-60% 准时交货率 提高：55% 采购成本 下降:20-50% 产品种类多：一个类别的线束具有多种型号 产品变更多：汽车任意一个系统的变更都需要对线束进行改型 交货期要求高：面向主机厂进行生产配套，准时制交货模式 销售收入：3亿 签约金额：320万 增加利润：50万 增加利润：100万 增加利润：200万 增加利润：100万 少1千万资金 按照5%利率算 停工待料与 按单差异的损失 生产能力提高20% 按照10%的利润率 2亿采购， 成本占5% 结论： 450-320= 少签金额：130万 普利特成立于1993年，是专业从事高性能塑料复合材料研究、生产、销售和服务的民营高新技术企业，为上海大众、上海通用、一汽大众、长安福特等多家国内知名整车企业提供配套服务。 客户利润贡献度智能分析 上海普立特应用（绩效考核） 企业特点 小批量,多品种 配方多,要求必威体育官网网址 材料多 ,需求难掌握 库存压力大 降低原材料库存：从7000万降到2000万 订单审批流程：从3天降到1天 主要原材料库存周转：从7天降到3天 销售收入：5亿 签约金额：80万 增加利润：250万 增加利润：100万 增加利润：属于重复计算 少5千万按照 5%的利息算 能力高10%增收 20%利润率10% 结论： 350-80= 少签金额：270万 重庆北奔汽车有限公司（产品全生命周期管理） 产品开发周期 缩短：50%以上 设计数据的正确率 从80%提高到98% 大幅降低成本 下降:20-50% 产品覆盖运输车、越野车、自卸车、半挂牵引车和专用车五大类型、150余个品种。用户遍布全国，并远销泰国、巴基斯坦等12个国家和地区。 销售收入：10亿 签约金额：300万 增加利润：100万 增加利润：50万 增加利润：1000万以上 1%的研发费 节约1% 返工损失 结论： 严重少签 我能All-in-One 我的信心 我选择用友一天，我就必须满怀信心地干好一天，哪怕前面是万丈深渊。 那边风景独好 我的帮手 我的技巧 如果认真读完这本书的话，你会发现，唯一的技巧就是富有爱心。 我的幸福 其实只有取得成就后才真正能感觉到什么是幸福。 * * 今天U8 all-in-one全面信息化解决方案与以往产品本质区别在于：它是以客户最关心的问题为核心提出解决方案，all-in-one中的每一个方案，都是解决一类问题的，每一类问题解决的过程就是一个企业全面信息化的过程，过去的应用多数为简单应用，现在是要见实效的。所以要对每一个方案的应用条件和场景进行比较透彻的分析，以这些分析去打动客户，以解决问题的思路卖出产品。 * 今天U8 all-in-one全面信息化解决方案与以往产品本质区别在于：它是以客户最关心的问题为核心提出解决方案，all-in-one中的每一个方案，都是解决一类问题的，每一类问题解决的过程就是一个企业全面信息化的过程，过去的应用多数为简单应用，现在是要见实效的。所以要对每一个方案的应用条件和场景进行比较透彻的分析，以这些分析去打动客户，以解决问题的思路卖出产品。 * * * * * EBU高级专家 崔晓阳 2010年8月6日 中小企业信息化建设三个阶段（2000－2010） 2003年以前 企业信息化建设解决“有和无” 各个企