第八章国际货物买卖谈判.ppt

第八章国际货物买卖谈判;第一节国际货物买卖合同有效成立的要件;一、互相磋商达成协议;2承诺的条件及其必要条件 承诺：受要约人按照要约所指定的方式，对要约的内容表示同意的一种意思表示。 条件：1承诺必须由受要约人本人或其他合法代理人做出 2承诺应与要约内容一致；如果对要约内容进行了更该（构成反要约），须经原要约人认可 3承诺必须在有效期内做出 4承诺的传递方式必须符合要约所提出的要求 5承诺需送达要约人手中才生效;二、合同要有对价或约因;三、当事人必须具备签约能力;四、合同必须合法;五、合同必须真实、合意;六、合同形式符合法律规定;第二节国际货物买卖合同的内容及谈判时注意事项;书面合同大致可分为三个部分： 合同的首部（序言） 合同的正文 合同的结尾;一、合同首部;二合同主要条款的订定;2谈判品质条款时注意事项 订立品质条款时结合标的物要有一定的灵活性 品质指标的订立符合现实需要 选择表示货物品质的方法要恰当;二、数量条款 1常用剂量单位 《中华人民共和国计量法》规定，国家采用国际单位制和国家选定的计量单位。 但是在出口贸易中为适应对方国家的习惯，可采用对方要求的计量单位 2溢短装条款 可按一定的幅度比合同规定的数量多交或少交的货物数量，但接收方仍按合同数量付款。 ;三、包装条款 1包装种类 在国际货物买卖中，货物的包装可以分为销售包装和运输包装。 2货物包装的标志 包装标志是为了便于货物交接、防止错发错运，便于识别，便于运输、仓储和海关等有关部门进行查验等工作，也便于收货人提取货物，在进出口货物的外包装上标明的记号。 合适尺寸 实际尺寸 ;四、价格条款 1单价 主要包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语等内容。 如：U.S＄1000 per M/T CIF Newyork 注： 1单价的各个组成部分要明确，顺序要正确 2计量单位要与数量条款中一致 3计价货币名称使用要准确 4价格术语选用要适当;2价格术语 价格术语是外贸特有的东西。因为不可能面对面交货，就会产生各种运杂费。这些费用包含在计算价格里。根据交货地点和方式的不同，规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。 　　 价格术语　又称价格条件或交货条件。是国际贸易中用来表明进出口商品的价格构成、买卖双方各自应负担的责任、承担的费用和风险及货物所有权转移的术语。 ;价格术语规定了买卖双方的义务，主要表现在： 1交货地点 2责任划分 3风险分担 4费用负担 ;价格术语的简单介绍;FOB 船上交货（……指定装运港） 船上交货（……指定装运港）是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。 FAS 船边交货（……指定装运港） 船边交货（……指定装运港）是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。 FAS术语要求卖方办理出口清关手续。这一点与以前版本的内容相反，以前版本要求买方安排办理出口手续。;FCA 货交承运人（……指定地点） 货交承运人（……指定地点）是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。 该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。 CIF 成本、保险费加运费（……指定目的港） 成本、保险费加运费是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险;CIP 运费和保险费付至（……指定目的地） 运费和保险费付至（……指定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照CIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。 因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。 CPT 运费付至（…指定目的地） 运费付至（……指定地点）是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。 ;DAF 边境交货（……指定地点） 边境交货（……指定地点）是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续