2011年团个交叉销售在个险基本法及相关竞赛的规定.docVIP

内部工作通知书 页数：3 主送: 各支公司、服务部 拟稿：刘利博 抄送（报）： 张 总 核稿：王旭光 ( 请即复 ( 请阅知 ( 请阅示 (请 日内回复 营发[2011]039 关于下发2011年团个交叉销售在个险基本法及相关竞赛的规定 各营销服务部、培训部、机构发展部、保费部: 2011年是深圳分公司启动“打造卓越团队、征服深圳市场”战略的第一年，也是营销系列实现自我突破、快速崛起的突破年，为贯彻落实公司《进一步加快团个交叉销售业务发展通知》的精神，团个协力将交叉销售做大、做强、做好，经分公司研究决定，从2011年1月1日开始执行深圳分公司2011年团个交叉销售在个险基本法及相关竞赛的规定。具体内容如下： 一、关于计入实动人力的规定 AB 类短险的团个交叉保单（含卡单）计入实动人力。 二、关于对各级营销员晋升和维持考核的规定 1、团个交叉团单或卡单视同个险保单纳入各级营销员晋升和维持的件数指标考核，团单没有件数限制。团个交叉卡单在总公司任何方案及政策都不计件数；分公司相关方案是否计入件数，由方案的具体说明而定； 2、团个交叉团单或卡单在新人财务支持政策中不算FYC和件数； 3、团个交叉FYC纳入各级营销员晋升和维持考核的个人FYC指标考核，同时计入各级主管的团队FYC指标考核。 三、关于对各级营销员的挂零和观察期考核规定 团个交叉保单（含卡单）视同个险保单，纳入各级营销员的挂零和观察期FYC指标（短险FYC100%计入，长险FYC按30%折算）的考核，但团个交叉不纳入观察期手续费发放的条件。 四、关于对优秀代理人引进的相关规定 当月已经承保的团个交叉FYC纳入各级优秀代理人的津贴发放和辅导期结束维持考核的个人累计FYC及所辖组织累计FYC的指标考核（短险FYC100%计入，长险FYC按30%折算，由于卡单未激活等一些原因造成团个交叉业绩当月没有承保的将不计入当月津贴发放和考核维持中。 五、关于营销员有关利益的规定 1、营销员销售团个交叉保单（含卡单）获得业务提奖（即团个交叉FYC），由团险系列支付； 2、业务主任（含）以上级别的个人代理人可以获得团个交叉管理津贴（即团个交叉OR），由团险系列支付。 团个交叉OR的计算规则为： 团个交叉OR＝直辖组当月累计团个交叉FYC×奖励系数 奖励系数为： 级 别 奖励系数 业务主任（AS) 15% 高级业务主任（SS） 20% 业务经理（UM） 23% 业务总监（AD) 25% 个险管理津贴按《营销基本法》的有关规则，由个险产品产生的佣金计算得出，团个交叉FYC不参与计算个险管理津贴； 3、团个交叉FYC不作为《营销基本法》中各项代理手续费及其它给付项目的计算基础。 六、关于纳入个险系列竞赛的规定 团个交叉AB类短险保费按50%折算后纳入个险系列竞赛有关奖项的标保业绩统计； 团个交叉FYC（短险FYC100%计入，长险FYC按30%折算）纳入个险系列竞赛有关奖项的FYC业绩统计； 个险系列竞赛含“世纪圣典”、“泰康杯”等； 以上规定自2010年12月1日起实施，有关规定由总公司个险事业部和分公司营销部负责解释。 深圳分公司营销部 2010年12月20日 3 （营销部）