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对外宣传策略发展演变 　　尽管人们可以容易地举出传播学诞生的其他来源，但许多学者认为，传播学的诞生与对外宣传现象的研究密切相关。传播学研究伊始，关于对外宣传的研究就一直处于传播学研究的前沿。有的学者把20世纪称为“宣传的世纪”。在这个宣传的世纪，对外宣传策略与技术是如何发展演变的?冷战结束以来，美国的对外宣传策略出现什么新特点?本文将对上述问题进行探讨。 　　 　　冷战结束前西方国家外宣策略的发展演变 　　 　　美国学者R．L．梅里特在1980年发表的论文《国际传播战略的转变》中，对第一次世界大战到20世纪70年代末西方国家的对外宣传策略进行了探讨。曾经从事过第二次世界大战期间日本外宣工作的日本人池田德真，于1981年出版了《宣传战史》，对第一次世界大战和第二次世界大战期间的宣传战及其宣传策略和技巧进行了论述。从他们的论述中可以看到，20世纪西方对???宣传的主导策略发生过重大转变。 　　 　　第一次世界大战间的诉诸意识策略 　　 　　在第一次世界大战时，世界历史上大规模的对外宣传刚刚开始，交战国为了获得外国民众的支持，采取的是直截了当的“宣传”策略，直接诉诸受众的意识，直白地宣传敌人多么残忍，敌方是挑起战争的罪魁祸首等。有时凭空捏造事实，而且捏造的事实几乎总是处于大多数人民日常生活中发生的层次。例如，英国人说，贫困了的德国，竟然把人的尸体拿来榨油，用人油制造肥皂，以宣传德国人的残忍。似是而非的谎言有时候会收到比事实更能抓住听众之心的效果。这种策略过度的实施，特别是那些杜撰的经不起历史检验的“残暴罪行”大白天下之后，立刻引起人们对所有的宣传产生了怀疑。这使得各国外宣机构必须要修正其传播技术。 　　 　　第二次世界大战前后的意识＋无意识策略 　　 　　心理学的发展与宣传 　　20世纪30年代，关于人们心理知识增加了之后，从事对外宣传的人，利用新的心理知识，特别是奥地利心理学家弗洛伊德无意识心理的理论，发展出对外宣传的新策略：在直截了当地唤起受众表层的意识之外，寻求通过唤起受众心底的愿望和恐惧的方法去巧妙地摆布受众。 　　传播学的创始人之一，美国实验心理学家霍夫兰1942年在耶鲁大学进行了关于宣传效果的研究，研究结果显示： 　　1、高可信度的信源在传播行为之后会立刻导致较多的态度变化。 　　2． 比起强烈的诉诸恐惧，温和的诉诸恐惧导致更多的态度变化。 　　3．积极参与说服过程的人(比如大声朗读信息或提出一个特殊的观点)，比起消极的参与者有更多的态度变化。 　　4． 在一个与群体标准相反的问题上，受群体强烈吸引的人，态度较少发生变化，即群体的内聚力鼓舞群体的个体成员遵守这个群体的规范。 　　这些知识无疑成为美国对外宣传策略的一部分。当然，这类技术有其局限性。在一种文化环境中能起作用的心理因素可能在另一种文化环境中失去作用。受众也能在信息发生作用之前察觉信息的真正含义，甚至这时冲突的信息或深层次的愿望可能会削弱信息的作用，甚至可能产生与目的相反的效果。 　　 　　心理战理论 　　利用意识和无意识的心理学理论是第二次大战时期对敌宣传逐渐形成的心理战理论。美国对外宣传专家莱因巴尔吉尔曾说，心理战要达到的目的有两个：一是转换看法，二是分化敌人。后来由这两个目的发展成两种类型的对外宣传：一是转换型宣传，也就是通过宣传(如对外广播)使被宣传的对象(如听众)在对事物的看法上发生180度的大转变，使其对原来的看法发生动摇怀疑，不再坚持原来的信念，不再服从原来的领导，最后达到背叛的程度。二是分化性宣传，就是利用敌方的种种矛盾，打进楔子，使敌方内部一个集团反对另一个集团、一个阶层反对另一个阶层，在敌方内部造成不和与内讧，破坏敌方内部的稳定。 　　 　　冷战时期的意识十无意识＋构筑成长的整体环境策略 　　 　　冷战时期，无线电电台成为冷战的主要的宣传工具。在这个时期，传播学理论、信息论、控制论等社会科学得到了发展。对外宣传策略在原来的意识＋无意识的基础上，增加了构筑成长整体环境的策略。 　　 　　心理战策略的发展 　　1．对外宣传技巧的发展。西方的外宣仍是转换型宣传和分化性宣传两个方面，并且取得了一定效果。在这一过程中，外宣手法上有不少创新，J,A20世纪70年代开始，成为经常使用的技巧。 第一，“事实性宣传”。这种手法主要是在新闻报道中，尊重事实，让事实讲话，告诉听众在什么地方、什么时间、发生了什么事情。它只传播信息，不加评论。第二，“平衡性宣传”。为了体现“客观”、“公正”，采取既报好也报坏、报喜也报忧的策略。第三，“对比性宣传”。这是加强针对性的一种手法。第四，“融入式宣传”。对外宣传中，播送的新闻通常只占外宣内容的一部分。更多的时间是用在文化特写、政策探讨、运动比赛、音乐和语言学习、旅