宏梦蓝海另一种玩法.docVIP

宏梦蓝海另一种玩法 　　刚刚从深圳归来，王敬就拖着旅行箱匆匆走进上海科恩国际中心，来到位于22层的上海宏梦卡通实业公司(以下简称“宏梦”)的办公室，曾在罗兰贝格担任管理咨询顾问的王敬，现在已经是个动漫中人了。 　　王敬的老板――“中国卡通之父”王宏――操纵着中国最大的动漫制作产业基地，好友沈南鹏则在一年前以红杉资本为平台慷慨地向宏梦投下了750万美元。这真是一个完美的作局。 　　按照最初的想法，如果这一商业模式执行顺利，宏梦的下一步或许将考虑登陆美国纳斯达克，成为中国第一家以动漫概念赴海外上市的中国公司。而眼下，王敬和他的团队要做的是将宏梦的动漫形象打造成一个品牌，并通过授权、零售等方式在消费衍生品领域获得利润。 　　在这方面，迪斯尼是很好的例子。在沈南鹏看来，当迪斯尼的品牌非常强势之后，它可以通过品牌授权，可以通过出版，通过最后内容的发行，利润是高额的，规模是巨大的。“所以在(宏梦)这个案子里面，如果执行好了――这个执行包括内容方面的执行，包括商业上的执行――那么这是一个巨无霸的企业!”沈南鹏认为。 　　宏梦正在造一个梦，她梦想成为中国的迪斯尼。也许正是在这样的感召下，她吸引了众多来自其他行业的人才，王敬坦承他自己便是其中一个，“我不是做动漫出身的，但我希望通过我在商业零售和授权领域的经验，为这个行业贡献些东西。”他说。正如沈南鹏所说，这个模式有可能全军覆没，谁都做不出来，但最起码能给后来者趟出一条道路，或者在产品设计、服务流程上给行业树立一个标杆。 　　目前，宏梦已经与55家重点客户建立了商业联系，其中15家客户签约或待签约。 　　“一个商业模式能否被合作伙伴认同，需要一个成长空间和一个过程，这是个破冰之旅，需要去说服他们。”5月25日，王敬在接受记者采访时淡然地表示，公司并没有定出上市的时间表，投资方也没有给太大的压力。 　　 　　规则 　　 　　事实上，中国的动漫产业虽然已经开始起步发展，但在复杂的上下游产业链中，动漫产业显得稚嫩和弱势，而且，想要改变这一状况的，不止宏梦一家公司。 　　据统计，中国现有1000多家电视台开设动画栏目，广电总局还从国外动画片引进限制、电视台黄金时间播出限制等方面为国产动画片争取宽松的发展空间。然而拥有如此庞大的播出平台，众多的原创动漫公司通过出售播出版权实现的销售收入却仅能收回成本的25％至35％。而在欧美市场，一部动画片在本国播出产生的直接收益却可以占到投资成本的八成以上。而在动漫产业发达的日本，一部优秀的动画片的播出收益可达100％～120％。 　　目前，国产动画片成本在1万元／分钟左右，电视台对片子的收购价差异较大，中央电视台在1000元左右／分钟，3家卡通频道可达每分钟数百元，部分地方台如浙江少儿频道，最低收购价格为3元，分钟，某些动画片甚至以送30秒贴片广告的方式免费播映，这种“免费购买、赠送贴片广告时间”的行规，令大多数动漫企业得到的只是自身无法变现的“鸡肋”资源，弃之可惜，食之无味。 　　另一方面，在传统动漫赢利格局里，衍生产品包括图书、文具、服装、音像、玩具等产业链，看起来似乎赢利空间巨大，然而并不是什么样的动画片都能做衍生产品，由于缺少核心竞争产品和品牌的积累，最重要的是，缺乏品牌授权的运作经验和资金实力，众多的原创动漫公司出现“守着金鸡不下蛋”的局面。 　　“中国授权产业的成熟度肯定还是不够的，从规模上就看得出来，授权业务的市场，全球是2000多亿美元，中国现在大概100多亿人民币，我相信这是个意识问题，以前大家没有扩展授权产业，现在刚刚开始。”王敬认为。 　　 　　目前，迪斯尼比较早地介入了中国的授权产业，如果不考虑盗版的存在，可以说她赚了个盘满钵满，而且保持了比较高的市场份额。但大多数中国的民族动漫企业还没有意识到这是个商业模式，市场对它们也还需要一个认知的过程。 　　“目前我谈过的二三十个客户，作为各自消费品领域的专家，他们提出的疑问涉及面非常之广但问题却非常散，他们对授权业务很不了解，但他们对此又有着非常大的需求，高度的竞争逼迫他们必须深耕细分市场。”在这样的背景下，宏梦的授权总监王骏认为，合作伙伴对宏梦这样的动漫企业最大的期望是，通过授权来提升他们在细分市场的品牌，同时能够获得进入这些细分市场的渠道。 　　而这些，恰恰是那些国外动漫企业在中国的代理商所无法提供的，据透露，除了人们熟知的一个动漫巨头外，其他公司大都是通过在中国的代理商来进行授权运作的，其操作方式一般是短线的，也就是“卖授权、赚快钱”，而不是建立长期的稳定的关系，这就是目前这个市场的潜规则。 　　正是在这种情势下，王敬看到了机会。 　　 　　蓝海 　　 　　首先，王敬需要给宏梦寻找一个新的定义，“我们不是赚快钱的，我们是以‘服务见长’的动漫内容提