天使投资人徐新三大法宝.docVIP

天使投资人徐新三大法宝 　　每时每刻都有一些雄心勃勃的人，带着千奇百怪的想法，来忽悠握着23亿资本的徐新，穷尽一切言辞地让她投资。有的人豪情万丈地拍胸脯说：“徐老板，你把钱投给我，我保证3个月之后我就成中国首富。”性情爽快的徐新直接就给他塞回去了：“你说这话不靠谱，可信度不高，3个月以后你成不了首富，我找比尔?盖茨去？”还有的人握着双拳就来找她来了，“徐老板你给我投吧，我这个公司的业绩要是不翻一番，我马上从楼上跳下去。”徐新也回答他，“你这个更加不靠谱，我们并不喜欢一个公司业绩突然暴涨，暴涨就可能暴跌，我们更加看中的是成长。“ 　　在我们身边总有一群人，想通过创业来发家致富，最关键的因素是“没本儿”。对于一个创业者来讲，怎么获取资金呢？第一种是个人融资，第二种是银行贷款，第三种就是风险投资。娃娃脸、直来直去的徐新就是这行高手中的???手。投资行业向来是男人的天下，然而徐新仿佛有点石成金的神功，导演了一幕幕令人惊叹的财富传奇――让十多家名不见经传的小企业搭上财富快车，先后投资了娃哈哈、网易、中华英才网、永和大王等一大批知名企业，将包括丁磊在内的3位创业者推上了福布斯前100名的富豪榜。 　　 　　杀手一样的直觉 　　 　　风险投资行业就是靠钱找钱，所以眼光非常重要。有人评价这位靠“眼光”砸钱的女人有杀手一样的直觉。而徐新更看重创业者的杀手直觉，即准确把握市场商机的能力。徐新说：“创业者要有对商机的把握能力，说通俗一点就是杀手的直觉，他知道这个地方有生意，这个地方能起来，这就是捕捉商机的能力，你看成功的企业家，都有这个特点，特别是创始人本人要有这个意识。” 　　早在9年前，29 岁的丁磊正执着于互联网。而徐新还没有创办自己的今日资本投资公司，时任台湾著名投资公司霸凌投资中国区董事总经理。就是凭着一双慧眼，徐新交给他 500 万美元，于是，有了今天三大门户之一的网易，有了身家过百亿的超级富豪。徐新当时觉得丁磊是铁了心要干大事业的，杀手的直觉特别好，技术好，信心足。 　　网易做成了在美国纳斯达克上市的网站，市值大概是30亿美元左右，也就是说投资回报率在徐新手里翻了8倍。但这还不是徐新投资项目当中最高的回报率，她投资最高的回报率来自于中华英才网――100倍。风险投资就是这么诱人，玩儿的就是这个心跳。徐新当初投资中华英才网的时候，开始是看中了网络招聘的模式，找来找去就找了两家当时她认为比较大的网络招聘的网站，她想摸清这个行业谁能当老大，结果这两家都说，是中华英才网。 　　徐新一琢磨，这两家大网站都说中华英才网是它的第一竞争对手，那这家网站水平低不了，我可以考虑在他身上投资。然后她找到了这家网站，到办公室一看，徐新傻了眼――只有5个员工，其中2个还是临时工。她问对方有没有商业策划书，回答说没有，明天给你做一个。第二天对方给了徐新薄薄的两页纸，中文的。徐新没料到对方只要了500万人民币，她还以为500万美金呢。对于风险投资来讲，这个数有点偏少。 　　对于当时徐新所在的那家国际知名的风险投资公司来看，这家小公司萤火虫的屁股没多大亮，根本就没看上中华英才网。但是当时徐新认定网络招聘这个模式非常好，有发展前途，想来想去决定自己投。徐欣东拼西凑地弄了500万，当时被称为天使投资人。 　　成立于1997年的中华英才网，1999年得到徐新的风险投资后还没来得及盈利就在2001年赶上了互联网泡沫。对于全身家投进中华英才网的徐新来说，那是最困难的时期，连工资都发不出去。徐新每天去找客户催款，往往苦等几个小时也见不到人。回到办公室，徐新还要掩盖着沮丧和疲倦，硬撑起一副精神抖擞的样子鼓舞员工说，今天很好啊，客户马上就给钱了！牛奶会有的，面包会有的，一切都会有的，要坚持。 　　没投资以前，徐新的日子过得很潇洒，生活质量很高，周末打打高尔夫球，隔段时间还要到欧洲旅游度假。2001年中国的互联网迎来了一个泡沫时期，已经把整个身家都投到了中华英才网的徐新和丈夫都在金融界工作，为了维持公司运营，他们每天拼命地工作，周末也拼命地加班。感觉就像头顶上有一把宝剑悬着，随时都有可能掉下来，战战兢兢，如履薄冰。 　　春去春又来，花谢花还会再开，2003年互联网的泡沫时代终于熬过去，在这个期间苦苦坚持的中华英才网也终于迎来了自己的好日子。徐新决定给中华英才网请一个CEO，她看中了曾经在华为集团主管人士的副总裁张建国。徐新欣赏张建国能吃苦干劲足。徐新阅人无数，觉得很多海归多少有点见钱眼开，她更看重的是中国民营企业家的创业精神：每天努力工作，打败竞争对手，要做中国第一、世界第一。 　　张建国在徐新的邀请下决定加入到中华英才网出任CEO，这时徐新提出了几个条件。除了年薪不会定太高外，还要求张建国拿现金入股。她的目的是要让这个CEO跟企业捆绑到一块儿，同呼吸，共