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采购流程、策略与供应商管理 20808 新能凤凰(滕州)能源有限公司 2008 采购流程、策略与供应商管理 吴诚，博士 北京大学汇丰商学院 特聘讲师 清华大学 总裁班 特聘讲师 人民大学 总裁班 特聘讲师 深圳新一代技术研究院 首席顾问 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： 华为技术有限公司：采购总监，计划商务总监； 富士康科技集团：物流与供应链高层主管； 康佳集团：采购总监、集团副总经理。 主要研究领域： 物流与供应链管理； 采购与供应商管理； 生产运作管理。 2008 新能凤凰(滕州)能源有限公司 第一部分 采购组织、流程的建设及优化 第二部分 如何开发、评估与选择供应商？ 第三部分 采购战略amp;战术分析及采购模式选择 第四部分 采购计划、订单交付管理及库存控制 第五部分 供应商报价分析与采购总成本控制 第六部分 供应商管理与关系维护（SRM） 第七部分 采购谈判战略amp;战术分析与组织 新能凤凰(滕州)能源有限公司 第八部分 采购职业素质模型分析与绩效评估 2008 杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ” 如何理解？ 引言：采购就是买东西吗？ 一、采购业务的组织原则 二 、采购业务的分工原则 三、全流程的采购 四、供应商管理体系及绩效分析 准时交货率 价格趋势 材料合格率（PPM） 批次合格率 整体配合度 ...... 案例分析：某知名通讯设备制造企业供应商KPI体系 第一部分 采购组织、流程的建设及优化 第二部分 如何开发、评估与选择供应商？ 第三部分 采购战略amp;战术分析及采购模式选择 第四部分 采购计划、订单交付管理及库存控制 第五部分 供应商报价分析与采购总成本控制 第六部分 供应商管理与关系维护（SRM） 第七部分 采购谈判战略amp;战术分析与组织 新能凤凰(滕州)能源有限公司 第八部分 采购职业素质模型分析与绩效评估 一、供应商评估与选择 对于供应商认证，我们制定了严格的程序，使业务交流能以规范一致方式进行！ 供应商的资质（硬件） 供应商的管理能力(软件...) 全体员工能力 成本结构 全面质量绩效，体系和理念 工艺和技术能力，包括供应商的设计能力 符合环境规章 财务能力和稳定性 生产计划和控制体系，包括供应商的交付能力 信息体系能力（EDI，条码，ERP，CDA/CAM等） 供应商资源战略，策略和技术 更长期的潜在关系(合作意愿) #0046991. 制定供应商资格及评价标准 某些产品品质的特定要求 需要相关法律、法规认可 至少对前30大的策略供应商有品质合约的要求 供货保证协议 知识产权、专利及必威体育官网网址协议 2. 实地考察与签定系列协议 质量体系 环境 采购 研发 物流 生产 合作 总体情况 八大因素 例: 采取的评估方式 各因素细化为多项指标,每项指标 赋予一定的分值和评分的标准 供应商评估由技术,战略采购,质 量工程师,成本工程师所组成的小 组一起确定 评估的结果为ABC类分供方的确定 评估必须撰写总结报告,与结果一 起经战略采购经理审批,其结果再 抄送技术,质量,生产部门. 3. 制定评估评分系统 各项指标均以#004699100分制进行打分,再计算加权平均值,并根据得分确定供应商的等级 计算方式 各项总得分相加 #004699100 每一项得分均需要有足够的数据/资料加以支撑，并随打分结果一起提交 评分有战略采购经理，质量工程师，成本工程师，研发工程师组成的小组以研讨会的形式公开进行。 对于不能明确作出评分决定的项目（如：数据不足等），由小组讨论后确定，并作补充说明。 结果 供应商等级划分： 85~#004699100：A级供应商 70~84： B级供应商 55~69： C级供应商 42~54： D级供应商 42分以下：不予考虑 供应商的供货安排： ??按评分结果每种产品选择3~4家 ??根据供应商的等级确认供货比例： 若选择的供应商分别属于ABCD级供应商，则供货比例可按：（ ）的差异化比例确定；