01-02 532团队经营策略.pptVIP

532团队经营策略 目的\目标 Purpose 了解科学地运用532团队经营策略对公司、团队和个人发展的深远意义，为全面推广做好充分准备 过程\要领 Procedure 532团队经营策略产生的基础 532团队经营策略的含义 532团队的建立与经营 532团队经营的意义 作 业 利益\收获 Profits 掌握532团队建立的基本要领，准确地指导团队有效经营 第一部分 5 3 2 团队经营 策略产生的基础 一、80/20法则 团队中80%的业绩量来源于20%的人力。 一个销售人员80%的业绩量来源于20%的时间。 …… 二、团队成员业绩量的差异现状 在多数的营销组织和团队中，出现了下列的业绩量的差异： 大约20%的人，业绩量偏高； 大约30%的人，业绩量中等； 大约50%的人，业绩量偏低。 三、团队经营策略的明确性要求 团队经营策略的指向性加强 团队管理措施更明确到位 四、有效目标管理的需求 目标更有效地分解； 过程掌控目的性强； 目标达成保证率高； 目标评估依据翔实。 第二部分 5 3 2 团队经 营策略的含义 532团队经营策略 就是根据团队人力资源及个人生产力差异的现状，将团队人力按比例分解为：2（20%）—高产能群体、3（30%）—中产能群体、5（50%）—努力产能群体，并据此采取更有针对性的管理推动措施的团队经营策略。 它涵盖了三大基本要素 人力资源细分 绩效标准拟定 具体经营措施 案 例 某展业部 截至5月31日，共有团队成员48人 案 例 ① 将团队人力按照“532”进行划分： 20% — 10人（高） 30% — 14人（中） 50% — 24人（努力） 案 例 ② 按照非常行动企划案的相关业绩标准并分层次进行管理推动措施： 2: 10人—每月新单保费5000元/人； 3: 14人—每月新单保费3000元/人； 5: 24人—每月新单保费2000元/人。 第三部分 532 团队的 建立与经营 一、责 任 的 体 现 我们来回顾该营业单位1至5月份的状况： 累计趸交新单保费117 4003.12元 累计年交新单保费12 8385.23元 新单总保费130 2388.35元 人均佣金956.96元（48个人1~5月份合计） 月人均新单佣金： 191.39元（年收入2296元） 一、责任的体现 一个团队、尤其是这个团队的领导者，与团队成员共谋发展的第一要务就是有责任使其拥有保障自己进行良好生活的能力，最低限度也要确保其拥有最起码的生存能力！ 一、责任的体现 按照平均佣金率25%计算，532经营策略下（非常行动绩效标准）人员月收入状况： 2 — 每月FYP5000元/人或FYC1250元； 3 — 每月FYP3000元/人或FYC750元； 5 — 每月FYP2000元/人或FYC500元。 二、目标达成的保证 从确保属员收入的责任心出发，当我们用“532”来审视团队目标时，我们不难看到，这二者的统一使管理者的“责任”有了新的内涵。而“532”的确会给目标的达成一个很好的理由并塑造管理者的信心。 二、目标达成的保证 以前面的案例，根据532经营策略我们来计算该营业单位下半年的新单保费收入情况： 20% 10 ╳ 5000 ╳ 6=30 0000元 30% 14 ╳ 3000 ╳ 6=25 2000元 50% 24 ╳ 2000 ╳ 6=28 8000元 期交总保费— 84 万元 二、目标达成的有力保证 假如由于人员流失、新人产能、突发事件等因素的影响而考虑20%浮动率的话，则： 新单总保费水平（万元） 月人均首年佣金（元） 67.2－100.8 576.19－864.29 532团队建立与经营 人力资源细分 配置绩效标准 现有模式分析 制订经营措施 阶段总结评估 经营模型变化 人力资源细分 按照现状进行人员产能及潜力分析 按照20%、30%、50%的比例将人力资源划分为高产能、中产能、努力产能群体 确定各产能群体的人员名单 配置绩效标准 2－新单期交5000元 3－新单期交3000元 5－新单期交20