201112城市山谷营销总结报告（high）.ppt

城市山谷营销 城市山谷营销 城市山谷营销 城市山谷营销 城市山谷营销 鸟射五部曲——鸟人倾巢出动 射中目标：肥猪；邀请鸟人：三寸鸟，七寸嘴 射中肥猪38头，其中，三寸鸟射中8头，炮灰较多 没有充分重视深圳客户挖掘； 没有充分调动三级市场的积极性。 鸟射五部曲——鸟人倾巢出动 重新调整角度力度，各个击破，重振旗鼓！ 联动效果：共联动上门客户167批，认筹62个，成交24套 鸟射五部曲——鸟人倾巢出动 射中目标：半膘猪；邀请鸟人：三寸鸟，七寸嘴 铲钱、刮刮乐、拉斯维加斯，刺激鸟人贪财神经 鸟射五部曲——鸟人倾巢出动 射中目标：乳猪；邀请鸟人：三寸鸟，七寸嘴 面临射击难度：乳猪数量庞大，目标大，目标多，单位草蛋收益少，将耗费大量鸟力！ 乘胜追击！ 万元现金大奖 旅游大奖 汽车大奖 鸟射五部曲——鸠占鹊巢 进入草蛋销售期，面临着乳猪数量庞大，目标大，目标多，如何大规模扫荡乳猪的问题 除了要邀请“三寸鸟，七寸舌”扫荡“深圳乳猪”外，还要邀请雏鸟，打入敌人内部，抢乳猪！ 形式：路演，项目概况有奖问答； 地点：大荣广场、百佳等大型商场； 路演效果：到场客户月200人左右，登记诚意客户20批左右。 展场地点：大荣、金华悦 、华润万家、高榜山、城市广场、麦迪新村、TCL紫逸茶庄等商场及高档社区。 布展效果：每个展点每周登记诚意客户月30批左右。 鸟射五部曲——鸠占鹊巢 射中目标：乳猪；邀请鸟人：小鸟 派单 派单时间：周三—周日；以及重大节点前； 派单人数：开盘前200人派单军团 鸟射五部曲——雏鹰计划 射中目标：乳猪；邀请鸟人：小鸟 鸟射五部曲——杀猪取卵 射中目标：老母猪；邀请鸟人：小鸟 老带新 时间：开盘后1-2周 邀请客户：开盘成交新业主 奖励机制：老带新成交赠送2000元购物卡，新老主各送自行车1量，或豆浆机一台。 鸟射五部曲——猪界俱乐部 射中目标：所有猪； 活动 周周有活动，有活动必有抽奖，有活动必有吃喝； 所有猪的特点：好吃、好玩、好色。 之 放猪血，收鸟蛋 鸟事 鸟飞蛋打，蛋少，蛋疼； 三蛋丰收，蛋多，蛋疼，但不知哪个蛋疼！ 放猪血，收鸟蛋 第一轮杀猪 本次推出60套联排别墅单位，开盘总成交38套； 新来访客户200批，其中深圳客户约占了1/4； 4月23日 猪杀的少，猪血放的多！ 实现均价14000元/㎡ 放猪血，收鸟蛋 第二轮杀猪 本次开盘推出的是125㎡的复式单位，开盘当日首推6栋、15栋，当天加推7栋，共84户，之后根据客户情况推出12栋，共28户。 开盘两天成交86套，总体销售率为77%，实现均价6800元/平米 现场当日客户来访量约有200多批。其中惠州本地客户占60%左右，深圳客户约占40%。 5月28日 放猪血，收鸟蛋 第三轮杀猪 9月3日开盘，推出384套，开盘两天成交303套，总体销售率为80%，实现均价5800元/平米 10月15日开盘，推出468套，开盘两天销售308套，总体销售率为70%，实现均价5800元/平米 11月26日开盘，推出二栋剩余货量，开盘两天销售32套，实现均价5000元/平米 均价：均价5800元/平米 现场当日客户来访量约500批，1500人其中惠州本地客户占50%左右，深圳客户约占37%。 放猪血，收鸟蛋 收蛋价格两部曲 小草蛋多，小操蛋贱 大草蛋少，大草蛋贵 * 中原地产 惠州中原事业三部A组 彭黎明 王利荣 鲜进 城市山谷 不谈项目 先谈鸟 产品特性：游戏操作简单? 形象定位：风格可爱，造型特别 客户群体：年龄层面广推广平台：所涉及到的硬件层面广 “愤怒的小鸟”为什么这么火 　　问题出在哪？如果不是产品，就必然是平台。 Iphone平台；谷歌Android手机操作系统 口碑营销：随后，“小鸟”的重量级玩家名单开始以疯狂的速度刷新：喜剧演员奥布莱恩、诺基亚执行副总裁?Anssi、歌手贾斯汀？比伯、足球运动员保罗？加斯科因…… 不谈项目 先谈鸟 “愤怒的小鸟”入市困境 出身贫寒：Rovio Mobile公司成立于2003年，一直默默无闻。4名成员，8个月业余时间，总投入7万英镑。 时运不济： “愤怒的小鸟”在任天堂DSiware上的首次现身并未引起关注，市场反应平平。 愤怒的小鸟与城市山谷营销契合点 形象定位：风格可爱，造型特别 客户群体：年龄层面广推广平台：推广平台面广 精神气质：粉身碎骨，勇往直前 正是这只“愤怒的小鸟”成就了“蚊型”公司一路成长为风靡全球伟大公司！ 正是这个狂奔在理想路上的“逗号”， 扛起了惠州逆势下一面红旗！ 愤怒是一种态度，鸟人是一种姿态！ 我可以小，我可以鸟，但我不可以不屌！ 狂奔在理想路上的傻鸟，有的成功了，有的却做了炮灰！ 山谷是从炮灰里爬出来的傻鸟！ 城市山谷鸟人化 开发商 会下蛋的鸟 有货