成功之计始于春（春节经营之假日话术）.pptVIP

* 江西分公司 [假日话术] 江西分公司 1、竞争对手少 2、时间安排充裕 3、拜访对象可选性强 4、可会晤平时不易见面的人士 5、客户心情放松，易促成 6、可结识新朋友 7、容易找出真正拒绝的原因 8、客户家中决策人士浮出水面 江西分公司 1、感谢信 2、贺卡 3、公司年终业绩表及所获荣誉 4、个人成绩单 5、调查问卷 6、公司推出的媒体工具 江西分公司 一、选择性开发市场话术 二、巧用“敲门砖”话术 三、锁定目标产品话术 江西分公司 话术一 拜访时间：春节期间 拜访目的：准客户促成，老客户加保 拜访对象： 亲戚朋友，熟人 江西分公司 拜访话术： 老同学，过年好！不知不觉又一年，很高兴能在 这喜相逢的日子见到你。我知道，你是一位具有远见 和卓识和非常有计划的人，我相信这一年你肯定又会 有不小的收获。 记得在去年春节你和我谈起今年的计划，目标， 我们都对未来充满了信心。通过一年的努力，看到你 喜气洋洋的样子，我相信你已达成，甚至超额完成了 既定的目标。看来你的确是一位擅长规划自己和按规 划去达成目标的人。俗话说“一年之计在于春”，在一 年当中最美好的季节刚刚开始的时候，我把最美好的 祝福送给你！同时我也希望借新年的喜气送给你一个 春天计划，通过这个计划，它可以让你全家免除顾虑， 轻松安稳赚钱，让你的家庭也因有了这份计划而更加 幸福和完美，让您全身心投入到事业上。它就是全家 福――春天计划。我相信你一定对这个计划有兴趣， 你定个时间，让我们一起来实施春天计划，好吗？ 江西分公司 话术二 拜访时间：春节前后 拜访目的：获得转介绍 拜访工具：新年台历 拜访对象：老客户 江西分公司 拜访话术： 张姐，您好！最近我们公司刚好做了一批新 年台历，我特意给您留了一本，提前祝您新年快 乐，事业顺心，多多发财！同时也感谢您过往对 我的关心和支持。张姐，最近我们公司又推出了 一个少儿新险种，您看身边是否有朋友有这个需 要，我可以为他们服务。 江西分公司 话术三 拜访时间：春节前 拜访目的：积累准客户 拜访工具：“福”字，春联等。 拜访对象：老客户回访，曾经拒绝买保 险的客户，准客户的开发。 拜访提醒：因春节前客户一般都较忙， 所以不能停留太久，担一定 要为节后拜访留下借口 。 江西分公司 拜访话术 业务员：您好！我是太平洋寿险的宋太平， 快过年了，我给您送“福”来了！ 准客户：谢谢！ 业务员：你先忙，我不打扰了，过完年我 再来看你！再见！ 江西分公司 话术四 拜访时间：春节前后 拜访目的：客户加保 拜访工具：自备的新年礼物 拜访对象：老客户 江西分公司 拜访话术： 王先生，您好！非常感谢您对我和我们公司的 支持，春节来临之际，为了回报客户，公司特别派 我来拜访您，了解您对我们公司的服务是否满意， 以及需要改进的地方，请您不吝赐教。 为了回报客户对公司的支持，春节期间我们公 司又隆重推出了几款好产品，您作为我的老客户， 一直对我照顾有加，所以我第一个就想到要与您分 享。今天我就先帮您仔细检查一下您目前所拥有的 保障情况，看那些方面有需要改进的，好吗？ 江西分公司 话术一 拜访时间：春节前后 拜访目的：开拓区域准客户 拜访工具：问卷调查 拜访对象：陌生客户 江西分公司 拜访话术： 您好！祝您春节愉快，新年大吉大利！ 我是太平洋保险公司的宋太平，祝您新年 有个新开始，也让我来为您做一个财务咨询， 帮您分析一下您的保障机划，让您在新的一年 里有一个完备的家庭理财计划。 江西分公司 话术二 拜访时间：春节期间 拜访目的：开拓准客户 拜访工具：“福”字，春联等 拜访对象：陌生客户 江西分公司 拜访话术： 业务员：您好！我是您的邻居小宋，春节到了， 给您送个“福”字，祝您新年愉快！全家 幸福安康！ 客户：（请业务员入屋），寒暄过后…… 业务员：我在太平洋保险公司工作，您了解您的 保障计划是否完备吗？我可以为您做一 个保单整理，让您对您所买的保障计划 有一个清晰的了解，也可以为您提供一 些保险咨询方面的帮助。 江西分公司 话术三 拜访时间：春节期间 拜访目的：