社区营销模式探索.pptxVIP

——社区营销模式探索业务管理部2018.4社区营销的核心 社区营销就是基于社区最为核心的营销推广技术，成为对传统分销渠道的一种创新，是最为有效、最具有推动力的营销手段之一。社区营销的特点就是可信度高，更有利于口碑宣传，它所需要的思路就是找寻机会、挖掘机会。 ——营销员标准画像——三步营销流程营销员标准画像性别年龄工作年限同业资历……营销员标准画像面试需捕捉的信息表达力、学习力、亲和力和从业意愿营销员标准画像潜在关键特征吃苦耐劳、百折不挠三步营销流程让我们和客户谈场恋爱！三步营销流程STEP1：“对上眼”三步营销流程“扫楼“注意事项服装、工牌、名片礼仪（15分钟）小礼品、公司产品彩页送服务（保单整理）聊需求有搭档（记录）展示恒币商城（注册顾问）互加微信（群规则）再次拜访理由《业主档案表》从楼顶层往下走三步营销流程STEP2：“聊上天”线上+线下三步营销流程三步营销流程STEP3：“拉上手”三步营销流程服务是营销的第一步！也是下一次营销的起点！由点到线、口碑相传！——社区深耕、口碑相传社区经营三阶段深耕1社区共建（气候好、蓄客、宣传）拓展2社区拓展（主动接触，寻找销售机会）共建3社区深耕（回访率、满意度）“深耕”核心四要素1ADD YOURTITLE建立客户档案表2线上+线下相结合3有规划有总结4重分享重宣传建立客户档案家庭成员姓名联系方式（微信）生日（促成与服务）职业（寒暄、邀约话题）收入（20%）保险购买情况（保单整理）个人爱好、特殊日子、特殊需求等（走心）身体状况（睡眠、腰腿、肩颈、胃、皮肤等）拜访记录（沟通核心内容、需求点）知己知彼百战不殆Add your text here and write down your personal idea Add your tet here and write down your personal idea Add your text here微信营销十二式用真人照片做头像昵称的统一格式为：真实姓名+你是做什么的好友完善备注：名字+标签评论给人的好感超过点赞。（转发、文字）把重要对象设为星标好友（点赞+评论+转发）朋友圈文字不用超过8行。图片以1、3、6、9张为宜发广告时记得加上自己的昵称和微信号，方便好友转发转发文章，不要一丝不挂别在朋友圈只发广告自恋比自卑好，高调比低调好活动必修课：邀请大家面对面加群邀请好友转发，但要注意方法微信是你面向世界的第一张名片！线下活动策划“鲶鱼效应”（物业、居委会、业主委员会）分工明确、责任到人三结合（老少、大小、雅俗）为下次见面做好铺垫Add your text here and write down your personal idea Add your tet here and write down your personal idea Add your text here线下活动策划活动名称全家总动员集体生日会参与对象小孩年龄为5-12岁家庭当月出生的小朋友60岁以上老人活动场地安全、开阔的场地（森林公园）社区内选择活动时长9:00-16:0013:30-16:00活动流程1、上午团康小游戏（投乒乓球、找家人等）2、午餐大分享3、下午自由活动1、负责人致辞2、家长代表致辞3、暖场游戏（猜猜我是谁、我想对你说）4、吃蛋糕5、互换礼物1、负责人致辞2、儿女代表致辞3、健康讲座4、免费量血压、测血糖5、爱的抱抱6、切蛋糕7、社团介绍费用预计车费、食品费各家庭分担，其余约300左右蛋糕、礼物由家长孩子准备。其余约300左右。300左右Add your text here and write down your personal idea Add your tet here and write down your personal idea Add your text here有规划有总结每周一规划！每天一落实！每次一总结！加强营业部早夕会经营！重分享重宣传社区电梯社区宣传栏停车场出入口指示牌社区保安岗太阳伞社区电子屏社区会所广告牌社区信报箱社区温馨告知牌Add your text here and write down your personal idea Add your tet here and write down your personal idea Add your text here重分享重宣传流动的广告Add your text here and write down your personal idea Add your tet here and write down your personal idea Add your text here买家秀活动视屏/剪影社区深耕社区营销即口碑营销！——资源整合“免费接送”创造亿元利润车：150台