房地产-中海引入销售代理的现场管理.pptVIP

引入竞争机制，鞭策案场人员 学习先进经验，弥补旧有不足 补充新鲜血液，激发案场活力 利用代理资源，拓宽销售渠道 如何进行案场人员重组 如何激励案场人员（包括原有人员和新进人员） 如何融合两种不同文化，做到取长补短 引入销售代理以后的现场管理，是公司面临的 新课题，只有解决好现场管理的工作，才能够： 激发代理公司充分发挥其优势 促进现场销售人员的相互学习和配合 创造销售现场良性竞争的环境 最后达到充分发挥销售代理的优越性，提高销售现场的销售 能力的目的。 现场管理不是代理公司进场以后的被动行为，主动 的现场管理应该从销售代理公司的选择就开始，对 代理公司正确的选择可以让以后的工作事半功倍， 结合本公司的特点，选择出最适合的销售代理公司 进行合作，选择代理公司的依据有以下几方面： 优秀的销售能力 先进的管理经验 高效的执行能力 强烈的合作愿望 良好的沟通渠道 销售代理公司进入销售现场前有一个前期的考察过程，通过彼此之间充分的了解以及交流，充分借鉴代理公司的先进经验，积极采纳代理公司对于销售现场有益的建议，对已有的销售流程和制度进行一次整改，改革集中于以下几个方面： 对不合理的销售流程进行优化 对效率不高的销售环节予以整改 对售楼处的布局进行合理的修改 对销售人员的考核、排班以及监督制度进行更新 在对销售现场的流程和制度进行充分优化的基础之上，应对所有销售人员（包括中海原销售人员和代理公司的销售人员）进行培训和考核，培训和考核的内容主要有以下几个方面： 帮助代理公司的销售人员熟悉项目的相关内容 督促所有销售人员学习各项制度流程 促进原有人员和新进人员之间的相互熟悉 通过合理的考核，对销售现场的人员进行优胜劣汰，实现人力资源的有效配置 随着制度的制定以及代理公司进入案场，对引入销售代理的销售现场的掌控就尤为重要，一方面，由于销售人员隶属不同公司，其相互之间的工作配合以及人际关系比较复杂，需要仔细的梳理，通过有效的激励手段来激励原有销售人员的工作积极性和建立新进销售人员的归属感；另一方面，对于案场出现的各种问题，要能够进行合理的处理，促进不同文化的尽快融合；除此之外，案场的管理者还要注意各种细节，不断改进销售代理的现场制度，提升案场的销售能力。 引入销售代理对于南京公司来说，是一个全新的课题，在磨合的过程当中会出现新的问题，在这个发现问题和解决问题的过程中，要善于积累经验，做到持续改进，不断完善联合销售代理的制度，并且进行系统的总结，为以后相关工作值得借鉴的经验。 * 引入销售代理的现场管理 南京公司 09/27/2008 汇报内容 现场管理的重要性 2 如何进行现场管理 3 总结经验，持续改进 4 引入销售代理的优缺点 1 销售现场引入销售代理的优势 引入销售代理后面临的问题 现场管理的重要性 如何进行现场管理 代理公司选择 制度流程整改 案场人员培训 销售现场掌控 如何进行现场管理 代理公司选择 制度流程整改 案场人员培训 销售现场掌控 如何进行现场管理 代理公司选择 制度流程整改 案场人员培训 销售现场掌控 如何进行现场管理 代理公司选择 制度流程整改 案场人员培训 销售现场掌控 总结经验，持续改进 *