销售实战的技巧锦锦囊.pptVIP

销售实战技巧锦锦囊 主讲：诸强新 * 成功人生实战锦囊 一、为什么没有成功？ 二、为什么成功的人总是少数？ 三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？ * 成功人生实战锦囊 四、理念与态度 1、理念 理念→态度→行为→结果 * 成功人生实战锦囊 2、态度 （1）对人、对己、对事，你是怎样的态度？ （2）积极的态度 （3）消极的态度 （4）感激的态度 * 成功人生实战锦囊 （5）四种态度可能使我们成为危险的人 a、不知感激 b、不加节制 c、不尽心尽力 d、不加珍惜 * 成功人生实战锦囊 五、如何拥有卓越的人生？ 1、什么叫卓越？ 2、目标、态度、成功 * 成功人生实战锦囊 （1）?? 达成目标的方法 （2）?? 目标→态度→习惯 （3） 青蛙是怎么死的？ * 成功人生实战锦囊 六、舒服与幸福 1、幸福不是毛毛雨 2、舒服阻碍着我们的幸福 * 成功人生实战锦囊 3、舒服一时能否一世？ 4、碰到困难、问题，不舒服怎么办？ 5、用舒服换幸福的二种情形 * 成功人生实战锦囊 七、自然规律与成功 八、 聪明与智慧 九、成功究竟有没有秘诀？ * 成功人生实战锦囊 1、? 视而不见 （1）做事先做人 （2）聪明人、笨人与中间人 * 成功人生实战锦囊 2、出人头地还是同流合污 3、强化个人核心竞争力 4、专才与通才 5、重智商更重情商 * 成功人生实战锦囊 6、?六心成功法则 （1）??信心：超越自我的原动力 （2）??耐心：保持冷静 （3） 留心：抓住机会 * 成功人生实战锦囊 （4）?用心：踏实认真 （5） 虚心：三人行，必有我师 （6） 恒心：坚持到底，誓不罢休 * 成功人生实战锦囊 7、?学历重不重要 8、?化潜能为显能 9、?傻瓜成功法 10、成功秘籍图 * 思维 习惯 信念 态度 期望 潜力 成功 成 功 秘 籍 图 * 销售实战技巧 * 销售实战技巧 第一单元 1、? 什么是专业销售？ 2、 专业销售员对自己应有的态度。 3、?专业销售员对别人应有的态度 4、 如何去发展及保持这些态度。 * 销售实战技巧 第二单元 拜访 1、公司形象有赖于你们去保持与发扬。 2、拜访客户时要保持自信，真诚的关注。 * 销售实战技巧 3、拜访时要注意观察。 4、拜访成功开始的第一步，先充 分推销自己，然后才是产品。 * 销售实战技巧 第三单元 事实与好处、应对抱怨 1、事实与好处的关联。 2、客户买的是事实还是好处。 3、对自己的产品深切了解的重要。 * 销售实战技巧 4、灵活运用事实与好处打动和说服客户。 5、客户抱怨的原因。 6、有效应对客户抱怨的重要。 7、有效的应对客户的抱怨。 * 销售实战技巧 第四单元 如何要求订单、如何增加热忱 1、?主动去要求订单。 2、 自信地去要求订单。 3、 热忱是销售代表成功的要诀。 * 销售实战技巧 4、?热忱是怎样来的。 5、目标对成功销售代表的重要。 6、如何保持热忱。 *