网络市场分销渠道的策略分析.pptVIP

2．网络间接营销 网络间接营销,也称网络中介交易,就是企业通过网络交易中心(或叫网络交易场),或者借助网络中间商将自己的产品销售给消费者的一种渠道模式。 （1）网络间接营销的优点 与网络直销相比,网络间接营销有自己的优点,这些优点也使网络营销中间商的存在成为必然。网络间接营销的优点表现在以下五个方面。 * 网络间接营销的优点 1）节约网络营销交易成本 网络间接营销节约网络营销交易成本，首先表现在生产者可以利用网络中间商所具有的集中、平衡和扩散的功能,从整个社会的角度考虑,使交易次数减少,使网络商品销售简单化,这就节省了生产者花费在网络销售上的人力、物力、财力,可以集中精力搞好生产。如,3个生产者与3个消费者在没有中间商的情况下,需要交易9次。在有一个中间商介入的情况下,则只需交易6次即可实现同样的网络交易目标。计算表明,当存在50个生产者和100个消费者时,这种交易关系则由5000次减少到150次。 * 网络间接营销的优点 2）提高网络市场扩展能力 网络间接营销网络中间商可以集中所有会员企业的力量进行营销网站的建设维护与宣传推广,从而形成庞大的网络营销和专业的网络营销技术队伍,具有强大的网络市场拓展能力,可以发挥专业优势收集大量的市场信息,准确掌握市场动态。无论生产者是否建设有自己的营销网站,借助中间商的市场拓展能力,充分发挥他们的纽带和桥梁作用,引导消费,促进产品销售,是一种明智的决策。 * 网络间接营销的优点 3）有利于订货量的规模化 网络间接营销作为连接生产者和消费者的一种新型纽带,网络中介交易机构可以有效地克服传统商业的弊端，其撮合功能有利于平均订货量的规模化。一方面,它能够以最短的渠道分销商品,满足消费者对商品价格的要求；另一方面,它能够通过计算机自动撮合的功能,组织商品的批量订货,满足生产者对规模经济的要求。这种具有功能集约的商品流转模式的出现,为从根本上解决现代工业发展中大批量组货与订货的难题创造了先行条件。 * 网络间接营销的优点 4）促使网络交易活动常规化 网络间接营销促使网络交易活动常规化表现在网络中介交易机构可以一天24小时、一年365天不停地运转,避免了时间上和时差上的限制；买卖双方的意愿通过固定交易表格统一规范的表达,避免了相互扯皮；中介机构所属的配送中心分散在全国各地,可以最大限度地减少运输费用；网络交易严密的支付程序,使得买卖双方彼此增加了信任感。很明显,由于网络中介交易机构的规范化运作,减少了交易过程中大量的不确定因素,降低了交易成本,提高了交易成功率。 * 网络间接营销的优点 5）便利买卖双方信息收集 我们知道在传统的交易中,买卖双方都会被卷入一个双向的信息收集过程中。这种信息搜寻双方既要付出巨大的成本,也要承担极大的风险。网络中间商,特别是网络交易场、商务信息网的出现改变了这种状况,为供求双方信息搜寻过程提供了极大的便利。网络中介交易机构本身是一个巨大的数据库,其中云集了众多厂商,也汇集了成千上万种商品信息。对厂商和商品可以从各个不同的角度检索,买卖双方完全可以在不同的地区、不同的时间,在同一个网址上查询不同的信息,方便地交流不同的意见,在中介机构的撮合下,匹配供应意愿和需求意愿非常便利。 * （2）通过网络经销商间接营销 1）经销商需要向生产者提出经销资格申请； 2）生产者对经销商资格进行审查； 3）设置经销商信誉级别和配给额度； 4）发出授权经销信息； 5）生产者按约定配送方式将货物发送至经销商协作配送公司货场或仓库； 6）经销商按照约定付款方式向生产者支付货款。 * （3）通过网络经纪人间接营销 1）买卖双方将各自的供求信息提交网络交易中心,网络交易中心通过信息发布服务向参与者提供大量详细的交易数据和市场信息。 2）买卖双方根据网络交易中心提供的信息,选择自己的贸易伙伴。网络交易中心从中撮合、促使买卖双方签订合同。 3）买方在网络交易中心指定的银行办理转账付款手续。如果选择网上银行支付,买卖双方应该预先在网上银行开设账户,并存人足够的款额。 4）网络交易中心在各地的配送部门将卖方货物送交买方。 * 3．威客营销 威客营销是对网络互动问答类网站营销的概括性称谓,是用户通过互联网上的互动问答平台使个人的知识、智慧、技能体现为经济价值的一种营销模式。“威客”源于英文单词 Witkey,中文的意思是“智慧的钥匙”,目前在网络市场营销中专指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能