标杆房企商业地产项目运营模式研究(附图丰富)PPT培训课件.pptVIP

【创新模式】 “集成服务模式”：通过综合物流商贸园区、会展经济和电子商 务，实现一站采购和一站式物流配送服务，降低了企业采购成本和交易成本 制 造业 集 成服 务 模式 综合物流商贸园区 在工业原料交易做大做强的 基础上。 根据市场需求，向产业供应 链上下游延伸，整合产品设 计、质量鉴定、策划推广、 国际贸易服务、金融财会、 税务、法律服务等供应链的 各个环节。 全面满足供应商和采购商的 各种需求，从而有效降低了 企业成本。 32 会展经济“展会＋市场” 是一种创新“展会＋市场” 的展贸模式。 依托其自建的软、硬件平 台，将固定的展示交易中 心与定期的展览紧密结合。 依托现有市场，为参展商、 采购商提供展前、展中、 展后全方位服务，最大限 度降低参展商和采购商的 交易成本。 电子商务“实体+网络” 依托项目的实体市场资 源，通过整合互联网营销 渠道，集中为企业提供网 上贸易和品牌推广服务。 为每家商户量身订做自己 的电子商务交易网站。 实现网上网下商机、“有 形市场与无形市场”的互 动结合。相当于在网上再 造一个项目。 33 【创新模式】 “集成服务支撑体系”：提供完善的金融、行政支持，建立线上 线下交易平台，降低仓储物流成本 1 建立顺畅的交易渠道 方式：通过会展、 供需见面会等形式 为供需双方牵线; 搭建信息平台，为 准确、全面的信息 服务； 效果：商家快速找 到客户；客户快速 找到商品和服务。 5 打造电子交易平台 方式：打造电子 交易平台，引导 并促进线上交易。 效果：实现网上 网下商机、“有 形市场与无形市 场”的互动结合， 扩大营销渠道。 2 建立低成本、便捷 的仓储物流系统 方式：通过合作 与联盟的方式， 建立低成本、便 捷的仓储物流系 供需双方提供及时、 统。 效果：做到商品 不仅来得快，而 且去得快。 3 疏通政府关系 方式：疏通政府 关系，推动政府 为商家提供便捷 的工商、税务、 海关、商检等服 务和优惠的经商 政策。 效果：创设良好 的政策环境，吸 引商户入驻。 4 健全金融服务体系 方式：通过建立、 健全信用保证和 金融服务体系。 引进工商、农业、 中国银行。 开发商提供抵押 担保和小额贷款。 效果：保障交易 顺畅进行，防范 信用风险。 34 交易 展览展示 检测 电子商务 仓储 配送 货运 金融结算 人才培训 信息化服务 生产服务功能 生活服务功能 【创新模式】功能构成：集合生产和生活服务功能，是一座现代化的城中之城 综合商贸物流新城集合两大服务 购物 居住 餐饮 娱乐 休闲 旅游 35 【招商策略】招商渠道：与展会公司、行业协会、运营管理公司等机构合作，采 用相应的招商模式 运营管理公司 运营管理公司负责招商、 运营，双方利益分配（如 简爱家居） 具体方式：开发商将某一 区域整体出租给承租方， 采取保底租金及弹性抽成 的方式 行业协会 借助行业协会的商户资源来招 商、销售，采用分销模式 开发商将某一区域以较低价格 整体卖给行业协会，协会利用 其自身商家资源进行招商，多 赚的售价由协会获得 展会公司 借展会公司的参展方和采购方 资源造势、招商 (如深圳品牌内衣展承包内衣 馆) ?前期，开发商免费提供场地 办展,通过展会造势宣传，便 于招商 ?展会公司负责召集参展商家 和采购方，向参展方收取费 用 ?后期开发商收取租场费用， 例如15天20万 36 【招商策略】招商方式：以培育市场为主旨，少售多留。实行开发商与业主共担 风险制，有利于增强商家信心，控制业态，保证经营 “3+7”捆绑模式 四大招商模式 1、纯收租金：适用于经营性散铺. 2、联营扣点，收取保底租金。适用于统一收钱， 且铺位面积在1000平米以上。保底租金为：30元/ 平米/月 3.先收取保底租金，半年后采用联营扣点的方式 4、统一外包招商，给招商方提成（家具建材馆） 两大销售模式 1、30%商铺出售产权返租：仅商铺出售产权（ 50年），开发商与商户签3年返租合同但强制返 租6年。头三年按每年8%的回报率一次性付给商 户（或抵扣商铺售价），后三年每年按9.2%的 回报率一年一年支付给商户。（上述比例为第 二期，第一期返租回报率为7%） 2、70%出售使用权：剩余70%商铺和其他物业 如公寓、写字楼等出售使用权 （50年） “筑巢引凤、放水养鱼、实现共赢”是项目的经营信条，具体体现在：严格控制销 售比例，确保项目经营；给于经营商户切实的优惠，统一实行两年的免租期 37 【招商策略】招商优惠盘点：通过五大优惠方式加