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曲江 会 展 国 际 EXHIBITION MANSION 营销推广报告 本次汇报宗旨： 切实可行， 为项目销售服务。 本次汇报的目的： ☆进一步细化项目定位 通过市场定位、产品功能定位等系统的精确制 定，明确我们今后营销推广的前提和方向。 ☆讨论、制定具体的营销推广策略 通过本次汇报，希望能够在项目推广及营销的 具体问题及措施上达成大致共识。 目 录 项目定位系统 项目推广策略 项目样板系统 项目营销策略 创典定位建议回顾 从 高尚大宅 到 商住大厦 原因： ◎ 户型特点 ◎ 所处区域位置 ◎ 建筑结构特点 ◎ 产品外立面形象 ◎ 市场竞争 一 定位系统 1.项目区域定位 · 会展及会展经济 2.案名 3.产品功能定位 · 户型细分定位—— Office或SOHO 4.项目形象定位 项目区域定位 会展经济板块 城市CBD 关键词： 会展经济 商贸委 4.3 平方公里 曲江CBD 高档酒店、写字楼 西高新，产业CBD 电视塔—曲江，城市CBD 真正能代表西安的CBD 会展与CBD规划给我们带来了什么? 会展中心----人气飙升,眼球经济 规划CBD----商务价值；城市新名片 区域推广-----与相关政府一起做板块推广 会展经济 会展经济热遍全国 会展经济是近十多年在我国迅速成长的一种新兴经 济形式，被誉为世界三大无烟产业之一，是城市的新名片。 ——北京。全国最大的会展中心城市之一。奥运会 ——上海。我国每年举办会展数量最多的城市。世博会 ——广东。目前广货市场所以能形成1/3在境外、1/3在 国内、1/3在省内的良好局面，会展经济功不可没 ——昆明。世博会 ——大连。服装节 ——南宁。中国—东盟博览会 ——巴黎、汉诺威、新加坡、香港…… 会展经济 “如果在一个城市开一次国际会议，就好比有一架飞机在城市上空撒钱。” ——门图特先生 ——旅游、科技、商贸、工业、建筑、装潢、设计、广 告、旅游、物流、零售、交通、通讯、宾馆、餐 饮、金融、保险、市政建设、环保、会计、审记 ——著名经济学家萧灼基指出：会展对地产、对经济的 拉动都很大，所谓的1：9带动系数（许多发达国家 已达到1：10）就是最好的证明。 西安市商贸委规划发展处对[西安会展经济中心]、[曲江CBD]的规划 区域核心： 西安国际展览中心、曲江国际会议中心 区域面积： 目前规划4.3平方公里、一期规划308亩 规划项目类型： 高档酒店、高档商务、未来西安使馆区 曲江行政商务区第一个启动项目 仅展会统计，看电视塔附近人流量 2004年第一季度展会人流量70万人次 估计2004年全年展会人流量约320万人次 每年比上一年增长20% 2005年全年展会人流量约384万人次 2005年， 平均每月展会人流量32万人次， 每年以20%速度增长…… 会展经济 2004首季西安会展经济综合效益5亿元 西安市人民政府关于发展会展经济的若干意见 市政发〔2003〕139号 一、发展会展经济是我市经济新的重要增长点 ……从现在起到2010年，实现会展经济产业化，会展业发展年增速20%…… 加快西安国