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我国医药行业的非品牌化现象 海南快克药业有限公司 主讲人：何天立 一、品牌的来历及意义 品牌化是商品经济发展的应有之道。然而，凡事均 有它的两面性。有正的就有反的，有明的就有暗的，在 中国医药行业的发展中也难逃此律。 在市场经济品牌化的发展主流中，曾几何时也产生了 非品牌化的阵阵逆流。扰得浪花朵朵、争议声声。 二、非品牌的概念及现象 经济学中有一个名词： 劣币驱良币”，如果给医药 行业中的 非品牌化”的概念下个定义的话： 低成本 低成本 非品牌化 非品牌化 低质量 低质量 甚至低成本劣质量的产品挤占、排斥甚至驱除 成本优 质量的产品。 二、非品牌的概念及现象 何以见得？！君不见： 平价药房总拿品牌药砍价招徕顾客; 药店千方百计寻找杂、贴牌产 替代品牌产品。 顾客指名购买品牌产品，店员却以种种理由否定之， 而兜售其杂、贴牌产品。 贴牌药 二、非品牌的概念及现象 药店陈列的显眼突出的橱窗好展位基本都是杂、贴牌 药。 商业渠道中品牌药的价格随着转手次数的增加而成反比 的下降，以至于低于出厂价的倒挂现象屡见不鲜。 9.5 9.0 9.5 9.0 元 元 元 元 10元 第N次转手后 10元 8块 8块 出厂价 转手价 再转手 销售价 二、非品牌的概念及现象 某大型医药连锁06年以重点专卖贴牌产品而好赚了一 把，而在商界传为“美谈”。 更有某些不负责 的少数舆论媒体为某些平价药店贱 卖品牌药，高卖杂、贴牌药的磊落行径不辩真伪地叫好。 凡此种种，不一而足。正可谓是手段迭出、离径叛道、 与真正健康和谐的医药行业发展道路背道而驰。 三、非品牌化的历史成因 反省我们医药行业非品牌化的历史成因，显而易见 首先是政府管理的失控所致。 曾几何时：“要想富就做药”的口号风靡全国。 三、非品牌化的历史成因 2000年以来，短短4—5年间中国的医药企业就增长到 了5--6千家之多。 医药商业增长到了8000乃至近万家。 医药终端门店增长到了30多万家。 国家药监新药的审批量达到了年一万多个，创造了古 今中外、空前绝后的 “奇迹”。 三、非品牌化的历史成因 其次是商业非理性化的价格战，杀得众商家对品牌 药 “食之无味、弃之可惜”，并 得品牌药生产企业无 法获取其应得利润，更何谈研发、创新。长此以往，中 国医药行业必定走进死胡同。 三、非品牌化的历史成因 当然，品牌药生产企业也有其不可推卸的责 ，如其 对渠道管理及产 售后服务的缺位等等，也是造成商业 价格战打得血流成河的原因之一，到头来伤了商业更伤 了工业品牌厂家自己。 四、非品牌化的危害 天下事物因果相应，国家行政管理的失控导致了市场供求 关系的巨大改变： 市场的供求关系决定了商品的价格 低关系。 价格的 低决定了成本投入的多少。 成本投入的多少，决定了产品质量的优劣。 产品质量的优劣决定了百