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品牌与媒介管理消费者分析
品牌与媒介管理 消费者分析;一 · 消费者信息了解的种类 二 · 以消费者为导向的成功经验和以主观决定为导向的失败经验； 三 · 如何成功发掘市场机会 ;一 · 消费者信息了解的种类 ;一、犹豫不决型消费者 二、脾气暴躁型的消费者 三、自命清高的消费者 四、世故老练型的消费者 五、小心翼翼型的消费者（签单的概率比较大） 六、沉默羔羊型的消费者 七、来去匆匆型的消费者;一、犹豫不决型消费者;二、脾气暴躁型的消费者;三、自命清高的消费者;四、世故老练型的消费者;五、小心翼翼型的消费者;六、沉默羔羊型的消费者;七、来去匆匆型的消费者;八、理智好辩型消费者;九、虚荣心强的消费者;十、贪小便宜型的消费者;十一、八面玲珑型的消费者;十二、滔滔不绝型消费者;十三、节约俭朴型的消费者;二 · 以消费者为导向的成功经验和以主观决定为导向的失败经验；;以消费者为导向的成功经验 案例 奥利奥;奥利奥;;成功的原因 一 正确的消费者定位（青少年儿童 广告） 二 广告都已亲情， 家庭为主 。让人一种亲和力，温馨感 三 奥利奥几百年来以（扭一扭 舔一舔 泡一泡） 给消费者带来的愉快家庭回忆，;以主观决定为导向的失败经验；案例 茅台啤酒 快活林姜茶;茅台啤酒 2000年11月，茅台企业为了进一步扩大企业生产规模，增强公司自主开发能力和竞争能力，投资2.4亿元新建十万吨茅台啤酒生产线，该生产线是按照高起点、高标准先进技术的要求设计施工。 ;快活林红糖姜茶 公司简介 浙江快活林食品有限公司成立于2006年7月，公司坐落于浙江中西部城市兰溪市上华街道马鞍徐，公司注册资金1个亿，是一家集生产、研发、销售于一体的快速消费品企业 。 公司主要生产有 姜产品系列；水果饮料产品系列；茶饮料系列；功能营养饮料系列。 公司理念 公司秉承“绿色、创新、健康”的办企宗旨，以市场为龙头，以产品为主轴，以诚信为根本的经营理念， ;失败的原因;三 · 如何成功发掘市场机会;1 定位与市场机会 ;举例;2市场认识与市场机会 ;3市场吸引力分析与市场机会 ;4思想 观念 文化与市场机会 ;总结 市场上不存在显著的机会，??没有人为我们提供现成的机会。市场的机会只能由我们自己去努力寻找、发掘与制造。
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