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化妆品销售可行性报告 报告人：财经系 会电一班 刘琼 报告日期：2011年10月28号 目录 一．针对大学生的化妆品销售实施可行性报告（一）大学生的化妆品市场现状分析（二）国内化妆品销售网站分析 （三）大学生化妆品市场分析 （四）自身条件分析 二，网站服务对象及功能定位  一．针对大学生的化妆品销售实施可行性报告（一）大学生的化妆品市场现状分析 20年全国国内在校大学生数量已达到2000万，在校大学生规模位于世界首位。据有关调查，97.9%的女生正在用或一个月内有用过化妆品,而对于男生这个比例为36.5%。女生占整个大学生数量的48.95%,这意味着共有1331.106万学生需要有化妆品。（二）国内化妆品销售网站分析1．国内化妆品销售网站就是以阿里巴巴旗下的淘宝为主，淘宝里的化妆品专柜品种比较齐全，各类彩妆，香水，护肤应有尽有，可是一个很大问题，价格很高，加上邮费，总的来说是不适合学生购买的，这就是为什么大多数学生选择在一些小店购买的原因。２．目前国内的化妆品网站建设还处于初期，一般都是拿一些国外的品牌直接在上面买，价位高，主要针对白领阶层。国内的品牌要么不成熟，而做的稍微好一点两三个品牌也由于普遍存在的从业人员素质不高/不成熟的市场管理/消费者和厂家美容院三方都急功近利的心态，导致整个专业线市场长期处于低水平无序竞争。针对学生的产品网站更无从说起了。（三）大学生化妆品市场分析国内化妆品企业以中小企业为主，尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%，最高峰达50%，但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面，企业平均产值不足1000万元，超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌竞争，大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了60％左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。国人的祛痘意识正在升温。１．国人的祛痘意识正在升温。祛痘市场之巨大超过任何一个发展中国家；2、几乎85%的中国人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年长痘，33%因使用不正确的祛痘方式而留下痕迹；3、祛痘消费额在最近三年已经增长了800%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。据调查，90%的消费者期望购买祛痘商品，但由于众多原因一直没能实现，原因是：怕产品质量不过关，无法祛痘占23%，怕对皮肤有伤害20%，价格贵占35%。　　在这样一个大的环境里，学生群体占有很大的份额。经过认真分析，认为学生拥有这样的几个特点：首先，大学生用于化妆品的钱不是很多（女生比男生要更舍得发费在这个方面）；其次学生使用化妆品主要也是去豆，但除了去豆，还会用一些消粉刺，控油，洁面的产品。（四）自身条件分析对于这个低端市场，我们采取的营销策略应该是降低成本。一件普通的护肤品，商场零售为100元，其中包含（1）50元商场的利润；（2）15元的促销费、进场费、保安费、卫生费、柜台费、商场宣传费、店员服装卡牌费、柜台费等商场规定的各种名目费用；（3）5~10元的媒体广告成本。（4）厂家出厂价15元。如此一来，经销/代理商利润可能就只能在15元左右。而我们在高校内采取复合模式销售产品可以省去（1）和（2）的费用甚至还可大幅削减（3）的成本，利润翻了5倍多。所谓复合式营销模式是通过以下组合完成的：二，网站服务对象及功能定位 大学生化妆品商城的服务对象：各大高校的在校大学生。 本网站的初步定位：为大学生提供价廉高质量的产品及优质的服务。 具体运作： 首先客户通过本网站进行网上订购； 第二，我们向供货商要货； 第三，向各高校代理点发货； 第四，由代理给顾客送货上门。准备工作：1， 确定领导层及领导机制；2， 筹集资金；3， 建设网站；4， 联系并确定供货商；5， 在高校寻找代理及建立代理点；6， 其他准备工作。如准备办公室及办公用品，准备运输工具与通讯工具等。网站发展目标：短期目标：一年内，将本网站在武汉的各大高校推广，并建立起完善的进货、配货、送货系统，在各高校建立稳定的代理点，迅速占领武汉的大学生化妆品市场；长期目标：将网站推向全国的大学生市场。