国人场部组织及考核.docVIP

国人公司国内市场部筐架，待遇设置，考核标准 国人公司国内市场部人员管理考核标准 第一章 总 则 为完善激励机制，调动员工的工作积极性，公司设立工作绩效奖励基金，通过正确评价员工的工作绩效，保证公正合理地发放绩效奖金，为此特制定本办法。 部门领导：负责客观公正的考核本部门员工，积极有效的引导员工提高工作效率。 人力资源部：负责协助总经理对各部门进行考核，并指导、监督检查考核工作。 考核原则 考核者应以客观事实为考核依据，不可意断妄测。 考核者不能被个人情感支配，应公正评价国内市场部员工。 考核周期：以月份为考核周期，员工当月的职责履行情况、计划完成情况、工作失误、工作能力及品质素养均列入考核范围。 第二章 绩效奖金标准 绩效奖基准及对应分值，具体标准见下表： 奖金基准 元 考核基准分 100分 说 明 考核采用浮动计分制，60分为基准60分以上者按实际得分奖励，低于60分者不能获得绩效奖，并按实际得分与基准的差值分进行扣罚。（扣罚款从工资中扣） 第三章 考核程序 考核者 经理级人员：人力资源部提供部门工作计划完成情况给总经理，由总经理对其进行考核。 主管级人员：由部门经理进行考核 其他人员：由主管级人员或部门经理考核。 考核方法：采取被考核人自评和考核者评分相结合的方法，对偏差再予以调整，力求客观准确。 新进及调、离职人员的考核 新进员工入职第一个月不作考核，其绩效奖按基准50％的比例依实际出勤日计算，第二个月开始考核。 调职员工在调职当月由任职时间较长的部门进行考核。 离职员工离职当月不予考核，也不计发绩效奖。 每月前两个工作日内人力资源部将绩效考核表交给国内市场部 国内市场部员工自评完毕，由销售经理根据工作完成检查结果以及平时观察的明确事实对国内市场部员工进行评价，并将考核结果反馈给国内市场部员工。 国内市场部员工对考核有异议，可找销售经理或总经理予以调整，经复评后最终确定考核基本分。 考核等级 考核总分 91分以上 80--90分 60--79分 60分以下 考核等级 A B C D 说 明 各等级的分配按比例计算，不足1人则按1人算。 销售经理将考核表送人力资源部，由人力资源部根据考勤、奖惩情况加减分，并计算出综合得分并确定考核等级。 人力资源部将国内市场部员工的考核基本分、加减分、考核总分和考核等级汇总成《绩效考核统计表》，呈总经理批准。 人力资源部根据对应的奖金标准、考核总分及出勤情况，核算每位国内市场部员工的绩效奖汇总成《绩效奖统计表》，呈总经理批准后连同统计表一起交财务部于当月10号发放。 第五章 考核奖罚 国内市场部员工连续三个月或累计四个月考核分为D等者，予以降底基本工资处理； 国内市场部员工连续四个月或累计六个月考核分为D等者，予以辞退处理； 国内市场部员工连续三个月或累计六个月考核分为A等者，予以提升基本工资奖励，但每年的晋级人数不得超过所在部门总人数的10%。 国人公司 国内市场部区域经理考核评分表 考核日期：200 年 月 日 姓名 考核月份 项目 考评项目 标准分 自评 部门评定 工作绩效 （30分） 1，按计划完成市场拓展任务，延迟完成扣2分/个 10 2，计划销量完成情况，每增减1%奖罚1分 10 3，每月3日前完成上月度对帐工作，月回款率：A，100%（10分）B≥90%（8分）C≥80%（5分）未完成对帐扣10分） 10 日常基础工作：（30分） 1，熟悉产品结构，性能，使用安装及一般故障处理等基本情况（5分） 5 2，当月总结（必须针对市场存在的问题，出具书面整改措施），下月工作计划安排（28日前），每少一项扣1分。 5 3，对营销会议的重视，缺席一次扣1分（出差期间除外）（5分） 5 4，严格区域管理，加强渠道建设，按照规划完成区域内销售网络的布置与整改。（5分） 5 5，及时准确的向客户传达各项销售通知政策，漏发，错发一次扣1分。（5分） 5 6，严格遵守公司劳动纪律和各项规章制度，进行办公室5S管理工作。（5分） 5 出差管理工作：（20分） 1，建立并完善的客户档案，每月或出差返回后及时进行更新。（5分） 5 2，离开出差区域前应当将当地的出差报告总结及时传回公司，每少一次扣2分。（5分） 5 3，出差返回公司后要在5个工作日内进行出差费用报帐，迟一天扣1分。（5分） 5 4，出差返回后5个工作日内将各项出差报表和出差报告提交销售经理，每少一项扣2分。（5分） 5 信息管理：（20分） 1，对公司新产