化妆品场推广方案.docVIP

市场推广方案 （公司和代理商） 前言： 为了扩大公司胶原蛋白在大连市场的知名度，提高消费者对公司产品的接受度，形成胶原蛋白的消费风潮，推动公司产品在大连市场的销售；结合大连市场以及辽宁市场的特殊性，公司决定把大连市场作为北方的一个中心市场、样板市场来对待，全力支持与打造大连样板市场。 相信通过双方的共同努力与专注，公司胶原蛋白在大连市场一定能有良好的销售、树立起好口碑，同时为周边市场的拓展奠定基础。 市场背景： 胶原蛋白成分在很多化妆品里存在，市场上口服胶原蛋白产品也很多，包括知名不知名的，市场接受度高，不存在市场教育问题。 公司胶原蛋白产品在大连上市两三个月，只卖出一两盒产品，基本处于无销售状态；究其原因主要是产品没有知名度，消费者接受度不高；终端推动不力，消费者拉动乏力。 推广形式： 厂商联合推广、打造大连样板市场（公司投入10万元、代理商投入5万元） 为达到扩大产品知名度，拉动产品的销售，做好做大大连市场，特拟订本合作方案，由代理商和公司共同打造大连市场，使其成为北方的样板市场；为达成目的，双方需要做的前期准备工作如下： （一）代理商： 进货10万元 投入推广费：5万元 再铺货5家以上中高档美容院，在启动推广活动前，美容院总数达15家以上 集中15家美容院的美容师进行统一专业培训 15家美容院统一铺货、统一举行“2010年大连?公司胶原蛋白美丽交流体验会”活动和店内推广促销活动； 15家美容院重新制作美容单（包括店内所有的美容项目和产品） 15家美容院进行至少3个月的“公司胶原蛋白”主题推广月活动； 15家美容院制定美容师的“公司胶原蛋白”推广、考核、激励活动，实行美容师的高提成高奖金； 15家美容院按照公司标准要求，在店面陈列、展示、宣传“公司胶原蛋白”产品； 推广期间：代理商和下属美容院全力配合推广活动，提供一切可提供资源。 （二）公司： 投入推广费：10万元 公司让利0.5万元； 价值1万的标准产品,用于推广活动中客户体验； 5%的赠品支持（价值0.5万的胶原蛋白粉剂试用装）； 8%的公司胶原蛋白水晶面膜（价值0.8万面膜,活动特别支持,用于店内促销活动）； 8%的广告物料支持（价值0.8万的条幅、易拉宝、海报、DM、折页、宣传册等）； 公司派1个专业美导支持当地美容院的培训、销售支持、订货收货联络等工作； 完成季度目标返利 3 %，完成全年目标再返利 2 %。全年目标超额完成部分返利 5 %。 公司企划部统一策划大连市场的主题性推广活动（媒体宣传、店面推广、店内促销活动）； 公司成立大连样板市场领导小组（包括公司领导、市场企划、美容培训、销售等部门人员），全力支持大连市场的联合推广活动； 公司大连样板市场推广策略 以点带面，广告宣传，事件推广；联合代理商下属10多家美容院，利用意见领袖的作用影响大众消费趋向的推广策略。 三、样板终端策略、制造销售氛围 1、通过对参与活动的美容院进行宣传布置、产品陈列、辅以广告宣传，形成较好的销售氛围，以体验式强化消费者记忆，最大化占领其心智资源，扩大口碑传播效应，建立样板店、样板市场，提高公司胶原蛋白的销售。 2、事件推广 、制造产品流行 以{‘由内而外美自己’2010年大连?公司胶原蛋白美丽交流体验会}为宣传推广主题，形成话题性传播，并用实际落地的终端拦截和终端促销活动撬动大连领袖场所，形成市场突破口，在最短的时间内提升产品销售量，达到预定的销售目标。 “美丽交流体验会”是我们的由头 产品销量才是我们的最终目标 四、活动时间：2010年10月15日——11月15日 五、活动主题： 活动宣传口号：我的美丽 我作主 ——2010年大连?公司胶原蛋白美丽交流体验会 暨“美容达人”推选活动 活动执行方案： 六、预期目标： 选择对项目具有宣传促进作用的终端媒介及其对项目有促进作用的因素，将活动效果最大化传播，在大连打造美容旺季的销售风暴，提升品牌价值。 七、推广主题活动： （一）、我的美丽 我作主 ——2010年大连?公司胶原蛋白美丽交流体验会 暨“美容达人”推选活动 1．活动概况： 活动主要分2个部分：“美容达人”评选推荐和美丽交流体验会；“美容达人”主要由美容院、美容师推荐和自我报名两种方式；美丽交流体验会邀请全国或者辽宁、大连地区有较大知名度的美容人士，现场演示胶原蛋白护理，分享美容护理心得、美容技巧以及胶原蛋白对美容保养的神奇功效。 2、活动口号：我的美丽 我作主 3、活动主题：2010年大连?公司胶原蛋白美丽交流体验会 暨“美容达人”推选活动 （二）、“美容达人” 推选活动： 1、推选形式：美容院老板、美容师推荐和个人报名； 2、参与要求（内部）： 热爱美容化妆、懂一些美容护理知识，有一定美容化妆或养生心得