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化妆品市场计划书sweetie一、总体发展方向网络：淘宝、百度有啊、腾讯拍拍、SCR网站、各大论坛及其他网络方式主要针对市场：大陆、港澳台及海外实体：香港实体店铺主要针对市场：香港本地二、销售品牌及供应商目前以欧美及日妆品牌为主：现阶段我们主要销售产品，优点：保证正品，部分品牌折扣较低；缺点：货期太长，进口不易，部分品牌无法订购——后期需开发新的供应商，以更快周转，丰富产品，但前期供应商选择需谨慎，必须保证正品，以及较低折扣韩妆要加强推广：目前韩妆除兰芝外，其余品牌都尚未开始销售，因为韩妆订货无限制，后期可主力开发国内品牌开发：国产品牌虽价格低廉，但也有部分客户群体，如果可以开发，也会有一定市场美容院线品牌开发：现今，美容院越来越多，部分客户只认定或相信美容院推荐或自产品牌自主品牌：scr的最终目的，开发自有品牌三、销售产品目前以基础护肤品为主后期开发彩妆相关产品药用及其余特殊用品化妆品开发日常护理产品开发相关美容工具等开发四、具体市场方案1】网络销售1、淘宝目前开设两家店铺：suncloudrain、myagentSuncloudrain：主要销售现货库存及批发为主；1）myagent店铺中有现货产品会链接至suncloudrain；店铺产品需要每天更新，无库存产品需要标注清晰，链接至myagent代购店铺，如客户接受，也可进行代购2）代购价格与现货价格都需标明，在两家店铺细则中需要详细说明，避免客户混淆3）suncloudrain与myagent促销活动同时进行，myagent进行直通车推广，其余推广活动两个店铺可同时进行Myagent：主要以代购为主，1）代购方向为：韩国及香港（香港为主，因为韩国只有在取货时才能代购，香港方面可以随时接单随时代购，比较方便），2）汇率计算：港币代购汇率以1:1计算；美元代购以1:7计算，运费另计；3）产品价格美元参照shilla网站价格；港币价格参照香港专柜价格（品牌官网查找，如没有，去商场专柜查看价格并记录）4）预付款代购产品提供小票复印件，如是折扣时采购产品以及现货产品不提供小票；具体细则在店铺中说明5）现货产品链接至suncloudrain店铺；代购产品小票集合发布至相关区域6）直通车活动在此店铺进行，推广suncloudrain现货促销产品；其余推广活动与suncloudrain同时进行；产品促销两店同时进行2、淘宝会员制度1）目前大陆市场主要以淘宝为主，SCR网站主要以海外及港澳台市场为主，因此在scr尚未完善之前，淘宝与SCR网站会员制度分开制定2）淘宝会员制度suncloudrain与myagent同时进行，只针对零售客户，批发客户除外，两店通用；五一后开始实施3）会员细则（具体讨论后制定）：共分3个等级，金卡（全场99折，一次性购物满1000元，或者累积购物满2000元）、白金卡（全场97折，一次性购物满2000元或者累积购物满4000元）、铂金卡（全场95折，一次性购物满3000元，或者累积购物满6000元）；可与店铺促销活动同时使用3、SCR网站1）目前scr网站仅支持美元支付，主要针对港澳台和海外市场2）促销活动与淘宝等网站同时进行3）会员制度与淘宝分开制定，具体细则讨论后决定，购物累积积分，以积分划定会员等级，以及相应的积分政策4）scr网站销售现货库存产品，标价美元5）scr网站活动：定期推出相应的网站活动，以增加浏览量和点击率6）scr个人博客：各自开设相应博客，主要针对护肤、彩妆及化妆品等相关知识，并与其他网络热门美容博客做链接，以增加人气7）scr论坛：与淘宝等其他店铺互相链接，供买家讨论、分享产品以及购物心得，相应的促销活动也可在此版块发布，并与其他美容论坛等做链接4、腾讯拍拍及百度有啊1）暂未开始，目前人力有限，没有办法开设太多店铺，先以淘宝为主，后期业务逐渐发展后，逐步开设，形式与淘宝相同，代购与现货销售可以放在同一店铺中，促销活动与淘宝同时进行，除站内推广活动外，其余推广可一起进行2）百度有啊和腾讯拍拍目前可能没有淘宝成熟，但不排除后期的发展，因此，可以三方同时进行，淘宝为主，有啊和拍拍为辅4、论坛及其他1）相关美容论坛，比如YOKA，闺蜜网等；闺蜜网女人街也是一块很大的市场，那边逛的基本都是有需求的客户群，客户群比较明确，后期有时间可以开设店铺；YOKA是由时尚开设的网站，浏览量相当可观，此论坛中有一个代购版块，认证后可以在此发布帖子，销售和代购2）其他论坛及社区：美容相关博客，BBS等都可以发布广告，进行宣传推广1】实体店销售化妆品实体店最佳开设地点为香港，香港化妆品市场较为成熟，虽然有SASA，卓越等强劲竞争者，但市场巨大，还有发展的空间，第一家实体店可以考虑设在香港（具体地点需考察后决定）开设地点：选在人流量大，化妆品店铺集中，游客聚集地后