企划部年计划.pptVIP

2012企划部年度计划 黄惠玉 2012年1月2日 目标 建立、完善、规范化企划部内部管理机制； 增加人流量、巩固消费群体、实现销售递增； 第一季每天单量60单，第二季每天单量90单，第三季每天单量120单，第四季每天单量150单（三个月为一个季度）； 加强团队及增强并激励员工团队精神。 2012年企划部计划职能图 2012年企划部的主要职责分以下方面： 一是增加产品条码和推广（线上+线下）； 二是品牌推广，内部文化的建设执行与实施以及对外的宣传形象构建（实体店） ； 三是部门员工定期培训与激励； 四是网站管理； 五是研究分析快消品市场动态，促销活动分析与总结。 为更好的完成企划工作，会将近期任务和工作流程设计出来。当前的任务主要围绕产品进行销售。 促销活动策划2012年国内外重要节日促销 2月6日元宵节 2月14日西方情人节 3月15日 3月8日妇女节 4月4日清明节 5月1日劳动节 5月13日母亲节 5月20日全国母乳喂养宣传日(网络情人节) 6月1日儿童节 6月17日第三个星期日父亲节 6月23日端午节 9月10日教师节 9月20日全国爱牙日 9月30日中秋节 10月1日国庆节 10月16日世界粮食日 10月23日重阳节 10月31日万圣节前夕 11月22日第四个星期四感恩节 12月1日世界艾滋病日 12月21日国际篮球日 12月25日圣诞节 2013年元旦节及新年 促销方式分类 针对节日活动策划（线上+线下） 社区活动 参与第三方合作 联名 组织性活动 商品（含新品）促销活动 季节性（春夏秋冬）商品活动促销活动 创意商品促销活动 商品捆绑促销 宣传渠道 相结合线上+线下综合性促销、特价力度大，各种宣传 须到位，宣传渠道如下： 线上：短信、seo优化、 E-mail发送、QQ群/MSM建立、微博软文撰写、论坛(百度/西子/天涯等）、网络广告（西子、赶集、星期八等）、博客 、事件营销 比如在西子、开心网注册账号，查阅会员联系方式，以邮件的形式进行宣传推广，寻找与我们的网 站内容互补的站点进行互换友情链接，到流量大的论坛、博客发布原创软文，在文章里巧妙加入集送网 网址；在阿里巴巴做批发式销售；建立网上团购，增加附加值项目（如旅游业/酒店业/娱乐业/教育业/美 容业等合作）。 线下：车身、条幅、海报、易拉宝、X展架、DM广告、户外广告、终端机广告、站牌、会员卡、优惠券、口碑传播、季度产品杂志等 其中DM与季度产品杂志可由集送物流送到客户手里，做好巩固消费群体、挖掘潜在客户，增加 网站客流量，最终转换成交量。 宣传费用预算 品牌推广 品牌增值： 一、增加实体店：根据营销策略一年内至少增加3家实体店； 二、冠名大型活动：与第三合作，冠名具有影响力大的活动（最好是公益型的）； 三、赞助公益性活动（如助学、扶贫、帮困等）提升品牌知名度、美誉度以及树立品牌形象。 培养团队意识 加强组织管理 提升部门工作效率 做好部门人员管理，以极大的工作热情、团结一心做好各项工作； 对部门人员进行定期培训，提高业务技能及自身素质； 遵守公司的规章制度，严格遵循公司的绩效考核； 管理好本部门员工，调动大家的工作热情，积极主动的投入到日常工作； 增强团队意识，加强内外协作及沟通。 网站管理 做到定期更新商品及广告，首页商品信息做到3-5天更新一次，广告做到7-10天更新一次； 用户操作功能优化并保证网站正常运作； 统一风格、统一版面，做到大方美观、和谐平稳、色彩协调； 产品图片视觉效果好、颜色光度饱和、文字编排清晰无混乱； 对产品信息的输入做到准确、及时、认真，杜绝信息错误； 产品描述仔细、及时、详细到位。 挑选首页产品时一定要符合产品结构：入门产品、常规产品、流行产品、独特性产品 研究分析快消品市场动态 成立调研小组定期对周边同行业（如：人人乐、润万家、沃尔玛、天虹、快迪、好宜 家、家乡猪等）做调查 ①竞争对手在是否在各种杂志和报纸上所做宣传广告，是否定期推出，推出的版面有 多大，推出的具体内容是什么、产品又是哪些等等； ②竞争对手是否在电视和电台上 投放广告投放的内容是什么，进分析与观察③了解竞争对手的广告播出时间的长短， 注意覆盖的大小，受众群体有那些发映； 对供应商调研分析； 对现有的促销模式进行创新、探讨、引进新的适合网站自身的促销方法； 定期学习营销知识，进行分析市场需求。 认真对每次的促销活动进行全面的销售数据分析、总结 内容包括：①购买群体定位②购买者调查（如家庭组织成员、学历、职业、消费能力、收入、地理环境等）③对周边的环境调查（如产品调查、价格调查、市场竞争调查、促销手法调查等） 调研方法：上门拜