销售实战技巧-如何提高工作效率精选.pptVIP

获得高报酬 行动越迅速，你的自尊、自重和自豪感就越强；行动越迅速，你在周围的人中就越受到尊重和敬佩；行动越迅速，你的生活质量就越高。 * 个人战略计划 个人战略计划可以使你从现在所处的位置到达你所希望到达的位置。 把个人战略计划作为生活的核心，还是让生活毫无计划地发生，两者的差别就像开汽车和骑自行车，虽然都能把你从A点送到 B点，但是，汽车——也就是个人战略计划，将更快捷、更轻松到把你送到目的地。 * 个人战略计划 个人战略计划可以使你节约大量的时间和金钱。 通过思考战略的关键问题和概念，你很快会发现自己在进行着越来越多的最重要的工作，这些工作使你离开自己的关键目标越来越近。 与此同时，没有明显帮助的事情你做得越来越少。 正确的事情做多了，而错误的事情做得少了。 你大大提供提供了自己衡量和追求结果的能力。 * 个人战略计划 在商业上，资产净值是根据金融资本来衡量的。而你个人的资产净值是根据你自己的人力资本来衡量的。 你个人的资产净值是由你在自己的事业里投资的智力、情感和身体的能量组成的。 你的目标应该是在自己所从事的一切活动中为自己本身的投资取得尽可能高的回报。 你对自己进行投资的情况决定着你的收人，这是个人战略计划的关键点。 * 战略计划的七个问题 战略计划有七个主要问题，对你和你的业务都是如此。 在你的整个职业生涯中一直有你需要不断提出和回答的问题。 有时候这些问题中的任意一个新答案都会极大地改变你的事业和生活的方向。 从不断提问中获得的知识能够引导你建立未来的新目标和新关键点。 * 我在从事什么？ 首要的和最重要的问题是：“我在从事什么？” 你究竟在从事什么，要根据你为客户或公司做什么来定义。不断扩大你的业务定义，使得它尽可能地广泛。永远不要满足于第一个答案。 * 零基点思维 一旦你清楚地断定了自己所从事的业务，就对你的活动进行零基点思维，并问自己：“根据我现在所认识到的，假如我必须重新做我回不会对今天正在做的某些事情，不再感兴趣？” * 把过去甩在后面 创造未来意味着把过去甩在后面。不断地问自己：“根据今天的实际情况和方法，我应该减少、终止或完全避免的活动是什么？” * 将来要从事什么业务 下一个要问的问题是：“假如事情按照今天的方式继续发展下去，我将来要从事什么业务？” * 考虑做某些变动 如果你不做改变，今后一年、两年、五年你将要从事什么？ 继续你目前的业务方式是不是一个明智的策略？ 或者你是否应该考虑做某些变动？ * 你应该从事什么业务？ 你应该从事什么业务？要审视自己：自己的天赋，自己的能力，自己的抱负，自己的精力，特别要着眼于自己的内心渴望，由此决定你应该从事什么业务、将来某个时候你应该从事什么工作。 * 你可能从事什么业务？ 你可能从事什么业务呢？ 假如你想要极大地改变自己的知识水平或技能、产品或服务、行业或市场，假如你真的愿意，你可能会从事什么业务？ 为了开创将来的业务，你今天必须要做什么改变？你要自己有哪些变化，使自己在将来的某个时候成为能过自己真正想过的日子、做自己真正喜欢的工作的那类人？ * 必须要满足的需要 第三个问题是：“谁是我的客户？” 在你的事业中，为了生存和壮大，你必须要满足谁的需要？当然，你的第一个客户就是你的老板，就是签发你工资支票的那个人。你工作的根本职责是保证满足他或她的根本需要。你知道这些需要是什么吗？ * 准确识别客户 谁是你的表面客户——使用你的产品的客户？ 这是商业成功的关键点。准确识别表面客户的能力对战略计划的每一个要素都是至关重要的，他们的满意程度决定着你事业的成就。 * 你的客户看重什么？ 你的客户看重什么？ 你的客户从使用你的产品或服务中得到什么特别的益处？ 你的客户对你有何期盼和需要以获取完全满足？ 你的产品如何改变才能改善或促进他的生活与工作？ * 识别和满足关键客户的能力 ２１世纪被称为客户的时代。客户就是国王或者王后。 你识别和满足关键客户的能力是你生活中取得成就和回报的重大决定因素。 * 谁将是你未来的客户？ 假如按目前的趋势延续下去，谁将是你未来的客户？ 假如你想提升到自己所处领域的顶层，谁应该是你的客户？ 假如你要改变产品和服务的提供方式，谁可能是你的客户？你怎么能够提高自己的知识水平和技能以及能力，以满足客户需要？ * 有否你再也不愿与之共事的客户？ 据你所知，在你的业务里，现在有没有你再也不愿意与之共事的客户？ 诚实地回答这个问题是把你自己和你的公司从一些过去的决定中解放出来的一个根本点。 * 高价值和低价值 今天，很多公司分析和鉴定了他们最好的客户的品质和特性，然后把他们的客户按高价值和低价值来进行分门别类。 通过这种方式，他们能够把更多的时间和注意力集中在价值最高的客户，以及怎样获得更多像他们那样的客户上。 与此同时，他