2010深圳怡景中心城销售策划报告（世华）96p.pptVIP

怡景中心城销售策划报告 世华地产 宏观房地产市场环境 当前经济背景——流动性过剩:货币供应量高速增长，远大于GDP和CPI增长，造成市场流动性逐年快速增长 当前经济背景——通货膨胀:高速增长的流动性更多的涌向众多的可持有资产市场，导致资产价格快速上涨 房地产从严政策: 2010年以来，国家调控政策持续从严，2011下半年房地产市场的大环境依然是调控为主，调控的逻辑依然是“促供给、抑需求” 商业项目：从历次房地产调控来看，开发商都会加大商业产品的出货，一方面可以回流资金，另一方面可以防止住宅价格下跌带来的损失 宏观房地产市场环境小结 深圳环境：泛珠三角经济圈之核心城市、港深国际大都会 深圳环境及商业市场小结 深圳市中心区总占地面积607公顷：北片区是行政,文化中心；南片区是城市商务区（CBD），莲花山公园为开放性城市公园。总建筑面积达750万平方米。 未来就业人口26万，居住7.7万。 中心区的商业配套及未来的商业形态远远满足不了这些商务群体的需求。缺少城市文化、生活、休闲娱乐等活动内容以及多样性的活动空间。 本项目SWOT分析 本项目SWOT分析 定价原则及思路 建立打分体系：商铺的价值KPI包括位置、交通、视野和质素 根据铺位基本信息及位置情况，按照制定的打分体系分别打分，各分值结果根据评价指标加权得出各铺位的总分； 利用各铺位求出的分值关系，结合销售目标下求出的单层均价，推算各铺位价格。 项目营销策略 强势突出本项目CBD集中商业的优势，通过线上、线下媒体推广，打造本项目为2011年深圳最具投资价值商业项目形象； 针对商业客户进行精准化营销：区分各个等级的大、小投资客户，以及各个区域客户，针对不同客户进行精准有效的营销覆盖； 全面网罗世华投资客户群体，针对世华大投资客户进行圈层活动营销，挖掘大投资客户大面积组团成交，从而推动整体销售速度； 加强销售现场管理，采用认筹储客、集中选铺的方式销售，从而提升销售速度； 项目推广计划 项目销售计划 项目销售流程 现场集中选铺销售策略/流程 世华地产11年来一直在二手楼交易市场上处于领跑地位。 300多家店铺—门店分布图 非常世华— 庞大的资源体系 据2011年数据统计，月均成交金额超过39亿元，日接待客户数量约9000人次，累计为约1500万人次提供过专业的地产服务。 Thank you!与您携手共创辉煌！ 11,900,000 280,000 25.5 42.5 41 11,676,000 280,000 25 41.7 MGS 40 38,640,000 280,000 82.8 138 39 38,259,000 270,000 85 141.7 MOTIVI 38 32,942,000 260,000 76 126.7 37 16,458,000 260,000 38 63.3 JecciFive 36 17,810,000 260,000 41.1 68.5 35 21,242,000 260,000 49 81.7 E-world 34 17,368,000 260,000 40.1 66.8 Janis market 33 27,300,000 260,000 63 105 32 26,650,000 260,000 61.5 102.5 作品 31 26,338,000 260,000 60.8 101.3 30 34,658,000 260,000 80 133.3 Lily 29 19,899,000 270,000 44.2 73.7 28 20,800,000 260,000 48 80 Im David 27 44,901,000 270,000 99.8 166.3 68 26 45,708,000 260,000 105.5 175.8 25 14,000,000 280,000 30 50 24 14,000,000 280,000 30 50 Five Plus 23 24,650,000 290,000 51 85 22 24,650,000 290,000 51 85 21 33,325,000 250,000 80 133.3 MoCo 20 总售价(元) 销售单价(元/㎡) 实用面积(㎡) 建筑面积(含分摊)(㎡) 品牌名称 商铺编号 28,300,000 250,000 67.9 113.2 雅天妮 63 31,550,000 250,000 75.7 126.2 Theme 62 33,285,000 210,000 95.1 158.5 红贝缇 61 11,208,000 240,000 28 46.7 60 9,246,000 230,000 24.1 40.2 Asanfege 59 12,500,0