2010沈阳宏亚优诗美地二期“尚筑”组团营销推广报告75P.pptVIP

属性 产品 区位 参考楼盘 丽水金阳（小高+高层） 定价方法——市场比较法 客户 幸福大道（多层+小高） 丽都新城（高层+洋房） 丽水茗都(多层+小层) 高层2011年入市价格 ∑权重× 均价i ×Px/Pi(i=a~c) ≈4021元/平方米（毛坯价） 运用市场比较法计算本项目的均价 2011年下半年具体执行价格将依据销售时的市场变化、国家宏观政策及开发商当时对本案现金流的需求情况而定； 中原资源修正 中原地产在代理本案累积经验与客户资源； 在中原的操作下，本项目的增值空间：100元-200元/平方米 2011年预期415 0/平左右； Part3 二期产品营销推广 在定位的基础上，整合资源，立体包装、分期推售、逐步提升品牌知名度，快速实现合现利润！ 关于宜家----体验式营销的典范、口碑营销 的王者 1、宜家介绍：建立于1943年的宜家，目前在全球38个国家和地区拥有310个商场；自1998年第一家宜家落户中国大陆以来，目前已在北京、上海、沈阳 等8个城市设立卖场 ；中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一； 6、宜家品牌的真正核心：让顾客成为品牌传播者； 7、宜家在中国：IKEA作为全球品牌正在满足中国白领人群的心理；宜家已成为白领购物的聚点！ 5、宜家营销策略：IKEA卖场已成了一种生活方式的象征； 2、宜家的产品定位：低价格、精美、耐用 3、宜家的产品风格：简约、自然、清新、设计精良 4、宜家成功关键：它不是在卖家具，而是在为你搭起一个家的梦想！ 本案对宜家品牌的利用 1、邀请宜家的设计师为本案设计符合本案目标客群特点的、不同风格的样板间，引导目标客户对本案的理解，同时也为客户后期装修具有指导意义； 2、在样板间里陈列宜家的标价产品，成为业主后购宜家产品可享受一定的优惠；（与宜家协商合作细节） 3、与宜家联手，做会员互动活动，如宜家周年庆典、瑞士糕点品尝等 中原建议：本案针对目标客户实行体验式营销，通过售楼处的配饰、示范区的展示、清水房的涂鸦等多个角度体现目标客户的特点，引起目标客户共鸣！ 借势、立势 线上务虚，形象与品质展示，项目信息与品牌多渠道宣传； 强势 线下务实，介绍项目价值体系，坚持多渠道渗透，建立项目口碑传播体系，形成自身客户系统； 线上推广的应用：路旗、围挡、楼体布幔、车体、报广等 线下推广的应用：样板间开放、售楼处包装、短信、互动活动、老带新活动、直销等 营销推广思路：平面媒体拉升项目调性、切中目标客户消费心理，活动营销与体验式营销实现销售目的； 推广策略：平面媒体做面的辐射；体验式营销与客户口碑宣传强化平面宣传的影响力；老带新活动与营销节点的活动串联始终！ 诉求点： 剩余产品去化 老带新活动 开工典礼 尾盘去化期 客户积累期 产品强销期 品牌强化期 诉求点： 售楼处包装 房展会活动 产品信息释放 价格测试 诉求点： 客户转定 强势加推 价格拉升 工程封顶 诉求点： 活动营销 促销策略 感情联络 媒体配合： 围档、车体、 活动、平面媒体 媒体配合： 围档、短信、 直销、平面媒体、网络、促销活动等 推广渠道在各阶段诉求与媒体配合 媒体配合： 围档、路旗、 车体、活动 直销、短信、 地铁、网络、 房展会、平面媒体等 媒体配合： 围档、路旗、 车体、活动 地铁、短信、 直销、网络、 平面媒体等 针对剩余产品与 二期形象包装 针对产品信息、 品质展示 针对产品信息、 品质展示、品牌提升 针对产品信息、 品牌提升 尾盘去化期 推广策略：利用2010年度老带新活动加强开发商品牌宣传与美誉度的提升； 利用平面媒体与短信对以上活动进行信息释放及节日祝福传递； 二期奠基、形象展示； 日期 媒体 版面 主题 费用预估 2011年1月 华商 半版 邀朋友一起，就有机会把车开回家！ 3.8 2011年1月 短信 10万 老带新活动宣传+新年祝福 0.5 2011年2月 短信 1万 春节祝福 0.05 2011年3月 华商 半版 二期奠基 3.8 合计 　 　 　 8.15 阶段任务：老带新活动 去化剩余房源（5#、9#、10#、15#、20#、28#） 二期开工典礼、形象展示 客户积累期----二期形象与产品信息的释放，引导目标客户关注； 推广策略：利用平面媒体去化一期剩余的大户型 与释放二期的产品信息； 利用直销去化一期剩余房源与二期客户积累； 利用行销到周边厂矿释放二期产品信息； 利用路旗、围档、地铁等媒